仙琚制药董事长金敬德：敬业守信 追求卓越
金敬德
金敬德，男，1948年10月出生，浙江临海杜桥人，中共党员，高级工程师，执业药师。1968年毕业于杭州化工学校。同年12月分配至仙居化工厂工作，历任仙居化工厂技术员、仙居制药厂车间主任、技术厂长、厂长等职务，1993年9月任仙居制药股份有限公司董事长兼总经理，1996年6月任浙江仙居药业集团股份有限公司董事长兼总经理，1997年5月任浙江医药股份有限公司董事长、党委书记，2000年6月任仙居制药有限公司董事长兼总经理、党委书记，2002年1月任浙江仙琚制药股份有限公司董事长兼总经理、党委书记，2004年12月至今任浙江仙琚制药股份有限公司董事长兼党委书记。
由于他工作成绩显著。1990年被全国总工会授予“五一”劳动奖章，同年，被省政府授予“浙江省劳动模范”称号，1991年被省政府授予“七五”期间省劳动模范称号，1990年—1996年连续三届被评为“全国医药行业优秀企业家”称号，1993年享受国务院政府特殊津贴，1993年当选为全国八届人大代表，1997年以后当选为浙江省九届、十届人大代表，台州市第一届人大常委、第二届人大代表、仙居县第十三届人大常委会副主任。2003年获中国民营企业50杰。2004年又获得第三届浙江省创业企业家荣誉称号。等等。他是国内甾体激素领域的领军人物，影响遍及省内外，他创造了医药企业界的巨大的社会效益和经济效益。
2004年，浙江仙琚制药股份有限公司董事长兼总经理金敬德又获得了浙江省创业企业家殊荣。金敬德这位睿智而有远见的硬汉子，他出任仙琚制药掌门人二十多年期间，以企业发展为已任，带领全体员工，不断深化企业改革，不断地推进管理变革，促进企业长足发展。他任职十七年间，将一个濒临破产的作坊式企业，打造成为浙江省首批诚信示范企业、中国医药行业百强企业、全国甾体药物和计划生育药物生产基地。进入二十一世纪，金敬德更是呕心沥血，顺应国内外的经济形势，审时度势，为仙琚制药的发展作出了更大的贡献。
二次创业 实现企业跨越发展
1987年9月，众望所归，金敬德被推上了仙居制药厂长位置。“要就不当厂长，要当就要把厂长当好。”这是他上任的第一句话。金敬德以改革开放为契机，不断深化企业改革，转换企业经营机制，工效挂钩方案的实施，1993年股份制改造和1997年实行强强联合，使企业在经营机制和经营规模上发生了根本性的变化，企业净资产从1996年的0.79亿元增加到2000年的2.5亿元，实现了第一次创业。
以企业发展为已任的金敬德，不满足于现状，几经辗转，又找到了一条使企业快速发展的新路子。2002年1 月28日，经浙江省人民政府企业上市领导小组批准，把仙居制药有限公司整体变更为浙江仙琚制药股份有限公司，股本金为2.56亿元，其中自然人股份为57%，在企业完成股份化改造同时，又实现了民营化企业改造,使企业经营机制发生了本质的变化。在搞好产品经营的基础上，搞好资本经营，实现企业跨越式发展，为实现第二次创业，做大做强企业打下了扎实的基础。
浙江仙琚制药股份有限公司的成立，翻开了企业发展史上崭新的一页。在融入世界经济潮流中，如何实现企业跨越式发展，不断发展壮大企业，又成为金敬德反复思考的问题。经过一个阶段的深思熟虑，金敬德大胆地采用国际上一些大公司的做法，借用咨询公司“外脑”提高企业管理水平。经他提议，公司党政班子讨论，决定委托深圳新全息咨询公司等三家咨询公司对企业进行发展战略咨询、企业管理咨询和营销管理咨询，为企业管理“把脉”，寻找“良方”。通过对企业发展战略的咨询，在分析企业内外环境的基础上，根据医药行业的特点，制订了公司发展战略，明确了企业经营思想和经营目标。通过集医药生产、销售、医疗服务为一体，把公司建成大型医药企业集团。
产品创新 企业发展的原动力
随着社会的进步和医药科技的迅速发展,金敬德清醒地意识到,没有合理的产品结构,守着品种单一的市场,只会走向衰亡。要尽可能开发市场需求量大、技术含量高的新特药。十五期间，有8个品种（剂型）获国家级奖，有26个品种（剂型）获省级奖。其中，抗早孕药物“含珠停”获“浙江省名牌产品”称号，非那雄胺及片剂等5个品种（剂型）被评为浙江省高新技术产品；维库溴铵原料药及注射液被列入国家级火炬计划；黄姜人工栽培技术中试列入国家科技部农业科技成果转化基金项目，并列入国家级星火计划，匹多莫德原料药及其颗粒剂被列入国家火炬计划，醋酸烯诺酮及其一根型皮下埋植剂、十一酸睾酮注射液同时被列入国家“十五”攻关项目。
一直以来，金敬德十分重视新产品开发，近几年，每年投入开发费超过1000万元，今年预计超过2000万元。仙琚制药由于地域的限制，大专院校高素质的人才很难引进，实施科技开发缺乏人才支撑，并直接影响和制约着企业的可持续发展。几年来，在他积极采用“引凤筑巢下蛋”的同时，在科技开发上大胆创新，运用“借凤筑巢下蛋”“借凤借巢下蛋”等多种方式，进行科技开发。经过摸索研究磨合，与中国科技学院上海有机所、中国药科大学、浙江大学等国内外20多个著名科研院所，建立了长期合作关系。目前，投资成立了浙江仙琚制药技术开发有限公司，为形成“生产一代、研制一代、开发一代、储备一代、构思一代”的良性循环的产品开发梯度结构打下了基础。
为了鼓励科研人员先富起来，他对产品开发实行产品项目经理制，按照课题大中小试验成本高低确定奖励金额。采用“鲶鱼”效应工作法，让每位科研人员都“活”起来，从产品的小试到放大生产，做到了许多企业难以做到的成本核算，在开发产品上走自己的路，实行课题承包责任制，使中试水平高于小试水平，使企业的成本都比同行下降20%以上。所开发抗早孕一类新药ZXH951临床前研究课题又列入国家863计划，这是迄今为止仙居唯一列入863计划的项目。公司对该产品拥有自主知识产权，并申请了中、美、英等30个国家的发明专利。
实行成本核算，是仙药人对企业实行有效管理的一大特色。成本管理成为企业管理的中心环节。成本管理的实施充分调动了职工的工作积极性，为鼓励员工开展小改小革积极性，主持制定科技进步奖励条例，企业广泛开展群众性小改小革或QC小组活动，每年都有10个以上技术创新与质量改进成果发表，创造效益都在100万元以上，老产品醋酸泼尼松焕发出了青春，生产规模和生产水平，在全国同行业中名列首位。
管理创新 实现企业自我超越
素有“商界教皇”之称的美国管理学家T﹒波得斯说：“无论你建造了什么，你最好过一段时间就摧毁它！”“仙药”原来推行的职能制管理模式与企业劳资管理模式，还是国有企业那一套，与民营企业经营管理模式不相适。2003年金敬德亲自担任公司管理变革推进领导小组组长，推行新的企业管理变革方案，这次大变革是原有平衡的“摧毁”，是企业实现自我超越的创新。
企业全新的企业管理变革方案，由深圳新全息公司编制，经公司董事会批准后，于2003年6月1日正式实施，其主要内容有：其一，公司组织机构框架由职能型转为矩阵型，按照“五个中心”的要求设置部门，形成了集团公司的组织框架；其二，优化了管理流程，根据企业发展需要，建立起若干个一级管理流程和二级管理流程，促信息流、物流、价值流相互作用，保证流程畅通，提高办事效率，提高企业效益；其三是对人力资源管理进行重大变革，一是推行薪酬制度，按照员工能力大小和对企业贡献多少来确定薪酬的原则。二是建立能力素质模式，按照员工的综合知识、综合能力、职业素养来确定员工的能力素质，为员工成长打下了基础。三是建立员工岗位评价价值模型，从诸多角度去评价岗位价值，为员工岗位价值评估提供了依据；其四，按照员工岗位价值评价结果确定了层级关系，形成了人才梯队结构，为员工成长提供了平台和阶梯，充分体现了金敬德提出的“人才工资市场化和员工工资区域化”的薪酬理念；其五，建立起与民营经济相适应的“员工奖惩制度”等一系列管理制度，规范员工行为。
他坚持以人为本，按照人尽其才，适才适用的要求，引入竞争机制，使人才合理流动，让大量优秀人才脱颖而出。坚持“无功便是过”的原则，加强对公司员工的绩效考评，增强员工的危机感，树立忧患意识，进一步激发员工的进取精神，来增强企业核心竞争力。
为了使管理变革方案顺利实施，他又就人力资源管理变革相关问题亲自给机关管理人员讲课，使广大员工明确了管理变革的目的、意义，为推进公司管理变革打好思想上的基础。他坚持把“坚持真实，打造诚信”作为员工的价值取向和公司企业文化的根本，始终把“诚信”两字贯穿于企业整个生产经营的全过程，推行和培育“诚信为本”，“双赢理念”，“敬业守信、追求卓越”的企业文化；提倡创新的经营理念，不断推进企业的体制创新，管理创新，技术创新。新的企业管理变革方案实施，仿佛为企业航船更换了一台新的发动机，它必将对实现第二次创业和跨越式发展起到不可估量的作用。
营销是企业第一位工作，为了进一步拓展国内外市场，由仙琚制药出资70%，成立仙居销售制药有限公司，并于2003年4月1日正式试营业，2003年底通过了GSP认证。同时，为了进一步提高营销管理水平做大做强企业。金敬德把经济责任制思想移植到销售公司，建立销售公司经济责任制二级分配模式，确定企业营销管理模式，把加强市场营销网络建设作为加强企业管理基础工作来抓。由于坚持实施GMP管理和加强市场网络建设，企业基础管理工作大为加强。
回报社会 体现社会责任感
作为一个强势企业的老总，他全身上下散发着某种特有的气质：硬气、耐性、灵性、富有魅力。他有着强烈的社会责任感，努力将自身的进步建立在整个社会进步之中，以实现企业可持续发展，真正体现自己的价值和理想。他认为：对社会，对人民多作贡献，多作回报，是十分自然的事。企业和社会的关系就是鱼和水的关系，一条鱼如果离开了水也就无所谓存在了。浙江仙琚制药强劲的发展势头有力地拉动了当地经济的发展。浙江仙琚制药在自身快速发展的同时，时刻不忘服务浙江经济、回报社会。当然，浙江仙琚制药在为社会做贡献的同时，也赢得了社会的尊重和认同，增强了企业的可持续发展力，为企业拓展了广阔的空间。
非典肆虐的时期，正是仙琚制药全体职工在金敬德董事长的带领下全天候奋斗在药物的生产第一线，以最大限度地满足社会抗非典需求。2003年4月25日，浙江仙琚制药经多年研究开发，国家二类新药匹多莫德原药及颗粒制剂提前经国家食品药品监督管理局（SFDA）批准生产。而且产品一投入生产，首批40000袋药品就赠送给北京、杭州等地抗非典第一线的医务人员使用。非典时期，仙药无偿捐助匹多莫德等药品100多万元。2004年8月又向浙江省红十字会捐赠救灾物资药品价值300多万元。2005年仙居县慈善总会成立，仙琚制药为了支持慈善工作，促进我县慈善事业向纵深发展，以此作为契机，积极带头参与慈善事业，向县慈善总会捐款100万元。近几年，在金敬德董事长的号召下，仙药共向社会捐款580多万元。
三十年风雨历程，仙琚制药这艘航船在掌舵人金敬德的指挥下，经过一系列的改革，在机制上的不断改革，管理上的不断创新，产品开发不断得到加强，让仙琚制药一次次在涅槃中重生，发展壮大，成为首批浙江省诚信示范企业、国家火炬计划重点高新技术企业。2005年仙琚制药实现销售收入10亿元、净利润1.15亿元。
金敬德为仙琚制药的改革也在波涛汹涌的市场经济大潮中历练得驾轻就熟，游刃有余。我们相信，在不远的将来，仙琚制药一定会在不断变化的经济大潮中乘风破浪，向着既定的目标，为社会作出新的更大的贡献。
