有奖销售有多少“忽悠”?
日前有媒体报道，冲着某知名果汁“千万大奖”活动购买了两箱产品，却一分钱没中得赵先生将相关的卖场及厂家告到法院，法院认为，厂家未明示中奖概率等、卖场没有尽到提示责任，因此一审判两被告双倍赔偿赵先生。
一石激起千层浪，近来正值饮料销售旺季，广州地区有奖销售火爆异常，不少消费者纷纷质疑，更有业内人士向信息时报记者报料：厂商有奖销售中奖几率远低预期，“忽悠”成分居多。
1招术
以高中奖概率为噱头
广东省消费者委员会新闻与公共事务部主任曾志中告诉记者，国家反不正当竞争法要求企业在进行有奖销售时必须标明中奖概率。农夫山泉相关人士告诉记者，企业搞有奖销售，得奖比例也必须公示。但记者走访发现，不少商家并未标示中奖率。
记者在好又多新港店见到，维他奶正在搞刮卡中奖活动，促销期间只要消费者购买其红豆、特浓巧克力等口味促销装的产品，可以获得随包装附送的刮奖卡一张。奖品包括一等奖：海南三亚双人三天阳光之旅价值5000元(三份)；二等奖：折叠单车一台价值1365元(共30份)；三等奖：NIKE运动包一个价值398(300份)。
记者以消费者身份拨通了刮奖卡上市务部的电话，其员工给记者提供了另外一个号码并称还有很多奖品没兑完。谈及为何不标注中奖率，其工作人员称：“我们不方便透露中奖的概率，康师傅等品牌标中奖概率只是噱头。”至于目前的兑奖情况，她也没有透露还有多少奖品没兑出，只称各区获奖的情况不一样，兑奖到9月20号结束。
业界报料
真正中奖率不超过5%
一位曾在某知名饮料企业任职的人士向记者透露，有奖销售活动肯定有水分，企业找印刷厂印刷抽奖用的刮刮卡，绝大部分是印“多谢惠顾”，一百多张里只有十来张是有奖品的刮刮卡，随意插进包装，比如1000张里有10张有奖品，可能只插5张，另外5张给内部的人分了，也有可能只插一两张甚至根本不插。
该人士指出，“所有饮料行业里举办的各类抽奖活动，真正中奖率不超过5%。”一位资深业内人士也表示，“有奖销售都是商家在操作，在信息掌握上消费者和企业根本不对称，真实中奖率只有厂家才知道。”
2招术
给点“甜头”再忽悠
目前饮料市场最为火热的当属“再来一瓶”的活动，只要消费者购买的饮料瓶盖上有“再来一瓶”的字样，即可马上获赠同样的饮料一瓶。因为高中奖率，不少消费者都尝到过甜头。
茶饮料爱好者梁小姐就是受益者之一，7月份获得了6瓶奖励，8月份如常购买但仅中一瓶。对此，梁小姐并未放在心上，以为纯属运气问题。
但曾在知名饮料企业任职的张生(化名)却不这样认为，“这类活动一开始会造一些声势，第一批货的中奖率相对会比较高，第二批货就降低到5%，第三批货有可能只有0.001%的中奖率，这甚至已成行业潜规则。”
而消费者吴小姐却没有梁小姐般幸运，两周前，她拿着三个瓶盖在其居住小区的两个士多店进行兑换，但老板均以“经销商断货”为由拒绝了吴小姐的兑换。记者了解到，类似吴小姐这样中了“再来一瓶”却兑奖无门的情况非常多，网上有同样遭遇的消费者集体“炮轰”也频繁曝光。
业界报料
渠道费用高厂家不划算
该人士指出，“再来一瓶”活动流程很复杂，需要下面的批发商、经销商、零售商全力配合收瓶盖，需支付手续费给他们，可能100个瓶盖给一箱货。而在好又多、加乐福等大卖场兑换，因要设专门的回收点，厂家要给更多费用。7-11、喜事多这类小店尽管相对方便，但手续费也很高，一次活动下来花费可能8万~10万。有的厂家做“再来一瓶”，要先预付给经销商奖品，凭瓶盖做冲帐手续。如厂家没有支付相应渠道的费用，就会出现兑奖难或者推迟兑等；但持续支付费用会过高，厂家不划算。
（黄丽嫦 李星慧）
