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01.正道基业：大客户开发策略与关系渗透技术
培训时间：1天（6小时）培训对象：销售管理者、培训经理、销售精英及储备人才课程大纲：导入：销售人员能力发展1.销售人员的天职是什么？2.扰乱销售人员心智的三个概念3.销售技能培训的误区4.销售技能培训的五要素5....查看完整版>>正道基业：大客户开发策略与关系渗透技术02.正道基业：王飞老师为汽车经销商商进行《大客户开发与管理》主题培训
2018年5月8日在西宁为福田戴姆勒汽车的部分经销商进行《大客户开发与管理》主题培训。根据市场环境的变化，很多企业都希望合作伙伴能从“坐商”转变到“行商”，从单一的门店销售转向大客户销售。但是很多合作伙伴（...查看完整版>>正道基业：王飞老师为汽车经销商商进行《大客户开发与管理》主题培训03.正道基业：大客户营销应该怎么做？
1.营销的定义营销就是企业为了从顾客处获得利益回报，而做出的为客户创造价值，和客户建立稳固关系的过程。2.大客户营销的五大步骤① 了解市场顾客需求;② 设计客户为导向的战略;③ 战略计划的执行;④ 和客户建立关系...查看完整版>>正道基业：大客户营销应该怎么做？04.正道基业：渠道销售中从哪些方面做好大客户工作
是否建立大客户管理部要视企业的规模而定，对于规模小一点的企业，客户数量较少，大客户则更少，对大客户的工作，就需要企业主管人员亲自来抓; 如果企业的大客户有 20 个以上，那么正道基业给出建议建立大客户管理...查看完整版>>正道基业：渠道销售中从哪些方面做好大客户工作05.正道基业：大客户营销怎么开展业务？
新型企业,对大客户的渴望可想而知，那么，他们该如何开展大客户营销呢?正道基业王飞老师认为，新型企业主要有两种。第一种是处在初创期的企业：费了好大劲建起厂房、买进设备、试生产成功，然后小批量投放市场。这个...查看完整版>>正道基业：大客户营销怎么开展业务？06.正道基业：建立互动型的大客户关系应该怎么做？
大客户营销是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为...查看完整版>>正道基业：建立互动型的大客户关系应该怎么做？07.正道基业：培养潜在大客户牢记十个要点
要点一：真正了解培养潜在大客户这项工作。培养潜在大客户和其它工作有很大区别，辛苦，但这条路又不得不走，大客户营销人员千万不能因为辛苦就直接跳过，如果你跳过他，那大客户也会直接跳过你，走入别人的怀抱。要...查看完整版>>正道基业：培养潜在大客户牢记十个要点08.正道基业：大客户营销需要抓住这六个关键
赢取大客户，是大客户营销的关键。我想对企业老板们说：此时需要注意的是，你必须要摆脱小企业思维，诸如薄利多销，客户数多、心中不愁、忙忙碌碌。你需要像大企业一样思考，即使你目前还是一个小企业，也要设身处地...查看完整版>>正道基业：大客户营销需要抓住这六个关键09.正道基业：大客户销售风险怎么防范
为什么很多人创业不成功，原因很多。但很多时候是对风险的估计不足和面对风险的对策没有预设有关。以正道基业王飞老师数10年培训经验而谈，年做培训要知道自己不能做什么，做销售也是一样，不是所有的客户都是你的菜...查看完整版>>正道基业：大客户销售风险怎么防范10.正道基业：潜在客户变大客户有哪些策略
策略一：利用已有大客户，寻找捷径。大客户由何而来--你以前的潜在大客户，他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链，好好...查看完整版>>正道基业：潜在客户变大客户有哪些策略

 

 

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