年底购车旺季 消费者如何“淘”车
尽管汽车经销商们试图以各种促销活动来营造一个火热的“年底购车季”，但还是有不少消费者不买账。据一些汽车销售人员介绍，近来不少到店看车的消费者表现得很犹豫，他们对明年年初即将上市的新车怀有期待，并担心新车上市可能会造成部分车型价格的变动。那么，现在购车到底是不是最佳时机呢？鞍山多家汽车销售公司的专业人员给出了一些建议。
◆该不该出手
对于这个问题，许多汽车销售人员的回答都是肯定的，这些专业人士分析：
首先，经销商此时的促销力度最大。鞍山某汽车销售公司的王小姐介绍，五一、十一和年底是三大黄金购车季。尤其到了年底，许多经销商都会不遗余力地加大促销力度来提高自己的销售业绩，这是因为对于４Ｓ店来说，只有按时完成厂家规定的任务额才能获得返利，而有一个好的销售业绩也会影响到来年的销售权，而一些普通的经销商或二级代理商为了加快资金回笼也会用大力度的促销来达到多卖车的目的。记者也从近期的鞍山车市了解到，很多车型临近年底都有了各种形式的优惠，通过降价、增配、赠送服务等或明或暗的优惠手段来吸引消费者的目光。
其次，厂家不会再有大幅度降价。虽然自１１月份开始一些厂家就通过增加配置等方式来进行促销，但许多购车者担心明年年初的多款新车上市会迫使生产厂家加大对一些车型的价格调整力度，针对这样的疑虑，许多鞍山的业内人士均表示，厂家已经没有更大的降价空间了。鞍山某汽车销售公司王小姐认为，目前汽车市场比较成熟，车价也较为平稳，许多新车自上市之初到现在经过了多次价格调整，因此定价已趋于合理，而对于一些经济型车而言，由于厂家利润空间已经很小，因此车价会基本保持稳定。一位资深销售经理提醒购车者，其实永远也等不到所谓的最低价，即便等到一款车降价，但同时推出的某款新车可能更能吸引你的目光，而等待新车的降价还会需要相当长的时间。而对于厂家而言，一款车如果经过多次价格调整后仍然刺激不了市场，厂家就会考虑改款甚至是停产。
该不该出手主要理由：
■买车理由一：经销商促销
■买车理由二：厂家难有大幅度降价
■不买车理由一：明年年初部分车型可能降价
■不买车理由二：明年年初可能会有06款车型上市
◆如何出手
那么，对于打算近期购车的消费者来说，从哪儿入手来挑选一台降价风险较低、性价比较高的汽车呢？专业人士建议：
第一、选好车型。做好购车预算后，根据所能接受的价位通过网络、汽车杂志等渠道来了解同档次车的品牌、报价、性能和配置，然后分别到各经销商的销售店里听专业人员的详细介绍，当然这些介绍有可能带有夸张的成分，因此也要多听取已经有车的亲朋好友的介绍和建议，这些有过亲身体验的有车族的经验更为可信。
那么，对于选中的同价位的几款车型，如何进行取舍呢？专业人士介绍，不同品牌的同级别车为了拥有市场竞争力，都会侧重某方面的性能来作为自己的卖点，因此要根据自己的爱好和生活习惯进行综合衡量和比较：喜欢追赶时尚的女士，可以侧重选择外观动感颜色绚丽的车型；对于重视驾驶感觉的年轻人来说，可以侧重选择动力性较好的车型；而对于将车作为代步工具的工薪家庭来说则可以选择油耗低、省油的车型。
第二、询问价格。选定好车型，就要进行询价了，获取价格的方式主要有三种：网络查询、电话咨询和现场议价。网络上的报价分几种，有厂商指导价、４Ｓ店报价和普通经销商报价，一般前两种价格都是相同的（厂商对４Ｓ店有比较严格的约束），只有普通经销商的报价会有一些优惠，所以先要了解商家的资质。普通经销商的报价相对较低主要是因为进货渠道不同、销售目的不同以及售后服务等方面的因素所致。不过，鞍山一些４Ｓ店的工作人员提醒，一些网站上极具诱惑力的报价其实并不可靠，有炒作的嫌疑。电话咨询获取的价格一般并不理想，无论是４Ｓ店还是普通经销商，年底会有多种形式的促销，当你打电话咨询时多数销售人员会建议你亲自到店里进行商议，因此最后真正能够获得准确价格的方式就是亲自到销售店去“讨价还价”。一些经销商表示，由于厂家对其促销方式有一定的限定，不允许公开宣传促销内容，因此经销商的许多促销手段都是隐性的，比如在媒体上发布的广告都是以“超值优惠”“大礼包”等词汇模糊概括，但其实如果消费者亲自到店里与销售人员商议，无论在车价上还是赠送的服务内容上都可能会有更大程度的优惠。
对于普通家庭来说，买车可是一笔不小的消费，因此选择经销商也非常重要。在普通的经销商处购买，优惠幅度较大，但售后服务、保养、维修等问题也会让人担忧；在４Ｓ店购买，虽然车价、维修等费用较高，但其最大的优点在于可以提供可靠的售后服务质量，而且还能享受到４Ｓ店为客户提供的独特汽车文化，在购车以后的日常生活中也能体验到经销商对你及汽车的关爱。因此，消费者应根据自身的实际情况来做权衡。（王珏、陈光明）
