玩具创业案例：从民俗文化之中捕捉商机
备受瞩目的山东(国际)文化产业博览会将于6月16日在济南开幕，作为文博会的一个重要版块，近150个展位的民俗文化展区将推出一系列民俗文化大餐。关注民俗文化、体味民俗文化，进而经营民俗文化，正在成为时下的一个热点。
本命年促“红色商机”
洪女士的丈夫属狗，夫妻俩在春节的一次同学聚会上得知，不少属狗的老同学正往自己身上系红腰带、套红袜子、穿红短裤。据说这些“红色吉祥物”还不能自买，穿上别人送的红内衣才能让属狗之人在本命年趋吉避害。
洪女士到商场一瞧，不得了，买红内裤、红袜子的人还真不是一般的多，所有跟“本命年”搭界的物品几乎都染上了红色！
与洪女士一样，不少市民在春节期间也感受到一股扑面而来的“本命年红色旋风”。这种“红色”民俗让商家们乐开了怀，也制造了红红火火的“本命年红色商机”。
经营内衣生意的黄先生在经历了前几年的措手不及后，终于把握到了这股“红色商机”。他说，记得鸡年春节时，来店里挑选红内衣、红内裤的顾客络绎不绝，货品卖得脱销，一时补货不及，让他引以为憾，今年特意多进了货，结果今年的红内衣、红内裤依然俏销。
黄先生经营的几款卖得比较好的红内衣外包装都写上了“年年好运”、“本命年365个祝福”之类的字样，平安度过本命年的寓意颇为明显。
民俗手工坊中寻找财富
越来越多的人认识到了打“民族牌”带来的无限商机，尤其是手工制作的民俗工艺品在近几年受到广泛的关注和青睐。而一些商家更是将“前店后场”的形式突破了地域的界限，在当地作坊组织手工货源，在城市进行特色销售，大打错位竞争牌。
在老手艺没落的时刻，手工艺品正逐渐走向时尚的潮头。因为个性无法取代，因为“手工”精神的放大，也因为物以稀为贵的市场规律。所以，一些商家就将民间作坊的手工艺品引入城市，成为这些手工作坊的“场前店”。
在济南人防商城附近的一家民俗手工坊里，记者看到，该店浓浓的民俗乡土之风吸引了众多爱好浓缩历史的手工艺品的顾客。这家仿佛有着磁性的小店，行人单单从旁边经过，都会不由自主地进去转转。
小店内的每一样商品似乎都值得仔细推敲。陕西的泥老虎远近驰名，但小店内出售的泥老虎不仅有它的神，还有它没有的声。原来，它的不同之处是在它的身体中段有一个皮质的手工气囊，可以发出声响。赵小姐说：“我们在选择商品的时候，刻意地挑选了一些比较少见的手工艺品。”
据了解，这其中不少商品都是来自员工家属的家庭作坊。最典型的要数那双手工刺绣鞋垫，图案栩栩如生、活灵活现，色彩鲜明，针法细腻，具有浓郁的民俗风情。店内还为顾客提供了一项特色项目，就是帮客人的首饰编织中国结绳。这种结绳不仅具有典型的中国特征，还十分坚固耐用。
鲁西南虎头鞋闯出市场
从鲁西南来的王先生在妇幼保健院附近开了一家玩具商店，近年来，由于玩具商店越开越多，竞争愈来愈激烈，生意也越来越难做。
而由于时下回归自然的呼声越来越高，人们对传统的东西越来越有兴趣。
在王先生的老家鲁西南地区有给3岁以下的婴孩穿虎头鞋、戴虎头帽的习俗，以此来祝福孩子平平安安健康成长。自然而然的，虎头鞋、虎头帽就成了每一个孩子的必备之物。但是现在城里的年轻人大都不会做虎头鞋、虎头帽这种传统手工艺品。
王先生想，这不就是商机吗？于是他就买了制作虎头鞋、虎头帽所需的各种材料，到老家组织村里的大娘、大婶们制作，做好后拿到店里试卖。
结果是有多少卖多少，有的顾客来晚了买不到还抱怨货太少。别的玩具店的老板看到这种东西好卖，都纷纷向他打听从哪儿进货。
王先生现在已经准备扩大生产规模、增加花色品种，打算把玩具店变成传统手工艺品批发商店。
观念流变带来的商机
“越是民族的就越是世界的。”中国作为一个有着五千年文化积淀的文明古国，其经过岁月历炼的美也足以让世界惊艳。
消费者在体验过“洋玩意”之后，逐渐开始回归传统，从最初的唐装的流行，到最近汉文化的极力推崇，在这个民族风、复古潮正盛的季节，创业也可以从中赚得真金。需要提醒的是，太复古的就不实用了，一定要融入时尚的元素。
其次，近几年DIY类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合手工制作和民族之风的产品，在市场上势必有它的获利空间。
中国民间手工艺术品的品种难以计数，民俗习惯博大精深，因此，找准创业的主打方向，并把握住稳定的货源是取得成功的第一步。有些民间手工艺曲高和寡，并不适合市场开发，有的专业性比较强，所以如果你是个外行，奉劝创业者三思后行。
另外，民俗手工艺品本身的销售并没有淡旺季之分，但如从节日馈赠的用途上看，每年的5月、10月以及春节前后是销售旺季，6、7、8月份生意则较为冷淡。因此，必须提高旺季时的销售额，才能弥补淡季营业额不足造成的损失。另外，中国的一些传统节日、相关会展活动等也是可以好好利用的机会。
在货品的选择上，如果单一出售质高价高的商品，风险可能比较大，所以在进货过程中注意不同层次货品的合理配置。
来源: 济南时报
