节日促销的六“要”谋略(3)
A、公司正常的促销政策。
B、节假日、生日寄发有总经理签名的贺卡祝福问候；针对价值高的产品企业甚至还可以每季度寄发诸如小量食用油、家用小家电器等等实用的福利品。
C、特邀参加公司组织的联谊会、旅游会等。以品牌的亲和、感恩、美誉来套牢消费者，从而形成大面积的口碑效应。
当然还比如利用消费累计积分，还比如利用企业产品之间的互补关系，企业可以通过对某些产品进行促销，在较低利润的基础上实现大规模销售，再通过其互补产品的配套销售，从既有客户中得到高利润，在整体上实现较好的盈利。
六、要烘托节日氛围，彰显品牌亲和力
节日中的人们是感动着的，是欢乐着的，是开心着的，是闲情着的，是在逛逛看看中团聚着的。从消费者的情绪上来看，逢年过节花钱买个热闹，图的就是要让自己和家里人开心快乐。厂家促销活动的关键是在于如何让消费者觉得钱花得快乐、花得值得。促销设计的关键就是要把握好、利用好消费者的这种情绪，如何让消费者感到快乐，感到购物是在享受与体验这种快乐；如何让消费者感到幸福，感到购物是将他的这种幸福感延伸了。这是促销设计的常规功力所在。这就需要促销现场节日氛围的烘托和品牌亲和力的彰显，从视觉、听觉、味觉、嗅觉、感觉来调动他们的购买情绪，让氛围烘托到消费者的情绪变得感染和“不正常”起来，消费者的节日情绪得到了氛围的回应，企业的促销销量也就得到了回报。
捕捉人们的节日消费心理，寓促于氛，寓促于乐，寓乐于销，除了要制造促销现场的节日氛围外，还要去创造热点与亮点，才能最终实现大节大销。针对不同节日，促销设计者还应结合企业理念与节日文化塑造不同的活动主题，创造差异，设计自己企业独特的促销主张与促销诉求，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如在今年端午节，重庆的一家食品企业在新世纪超市将促销堆头设计成了龙舟的形状，龙舟上既摆放了产品，又摆放了宣传端午节的宣传物料，现场还有端午节文化活动，在现场营造出了一个浓厚的端午节气氛，将企业品牌的亲和力彰显得淋漓尽致。吸引了众多消费者主动参与活动的热捧场面，销售一片火爆。
思想决定行为，行为决定结果。从实战情况看，促销战略思想失调的错误相当普遍。促销战略思想一旦开始误导，促销战术下的个人努力经常显得微不足道，而且越努力，越是悲壮的牺牲品。 来源： 中国化妆品网
