果业集团牵手“农夫山泉”谋划全国市场
新疆果业集团对与农夫山泉的合作前景，充满了美好的想象。因为，不仅可以借此机会完成自己在全国的战略布局，同时这似乎让他们看到了新疆林果基地未来的出路。
4月5日签约合作的双方：果业集团，新疆最大的果商；农夫山泉，全国最大饮品商。
前者已有订单农业基地40万亩，销售额连续3年过亿元，在区内外有10家销售分公司，是农业产业化重点龙头企业；后者年销售额36亿元，运营着中国最大饮料终端网络，拥有“农夫山泉”、“农夫果园”两个中国驰名商标。
事实上，早在两年前，作为自治区供销社直属企业的果业集团，就被赋予了构建纵横全国的市场营销网络体系，为今后新疆林果产品在国内大市场销售奠定基础的重任。
近两年果业集团分别在区外消费密集区，北京、上海、南京、广州、武汉、成都、西安、无锡8个省市建立了配送中心，在全国发展了16个总代理、总经销商，并在大型商场、超市设立了专柜、专区1000多个，同时还向5000多个专卖店、加盟店、便利店供应产品。
如今，有了农夫山泉的介入，“新果连锁”网络配送体系，将会加快步伐。这也难怪今年果业集团网点建设的任务是“确保1000个，力争2000个”。
这次两巨头的合作内容：在伊犁河谷建设10万吨野生林果加工基地，年产野果浓汁1万吨以及蔬菜浓汁9万吨；在南疆建设万吨杏产业基地，年加工原杏2万吨；建设包括大型果品交易市场、5万吨的冷藏保鲜库、果蔬包装生产线等。
业内普遍认为果业集团此举意味着:占领制高点，把持行业“牛耳”，成为带领新疆林果业发展的“旗舰”。
6月9日，新疆农夫基地投资有限公司总经理张国玺表示：“与果业集团的合作主要在伊犁河谷，那里将是我们的原料基地，以支撑公司今后的果汁发展。早在一年前我们就对新疆的水果资源进行了深入的调研，伊犁的樱桃李、黑加仑、树莓等野果资源非常好。”
作为刚刚成立的新疆公司的负责人，张国玺指出：我们还要在此建立一个加工基地，利用原天山畜牧在玛纳斯县的一个乳品加工厂。现在已投资了4000万元，一条果汁生产线已经搬过去了，还要再上一条矿泉水生产线，因为天山北坡的地下水质非常好，我们已经作了半年的监督化验。
另外，他们还将用新疆的鲜奶、鲜果生产浆果奶昔，投放内地市场。目前，浆果奶昔正在生产中。
种种迹象显示，农夫山泉在相中新疆原料的同时，也不会放过当地市场，因为新疆果汁和水的年消费量很大，而从遥远的浙江运来的饮品是没有竞争力的，因此在新疆当地加工的果汁、水，主要面向本地，只有部分辐射到甘肃、青海。
新疆的“十一五”规划要求，特色林果种植面积达到1500万亩，果品产量达到1000万吨以上；果品贮藏保鲜率达到35%，加工率达到20％以上；果品及深加工产品产值达300亿元以上。
事实上，许多人认为该规划为新疆果品流通业出了一个大难题。而此次合作无疑是利好消息。将不仅解决新疆特色林果产品的生产、深加工水平低，产品销售和农民“卖难”问题，还将为新疆名优特干鲜瓜果走向全国乃至世界，搭建一个很好的平台。
来源：农民日报
