郑州龙马：看05年防爆膜市场
信息来源：慧聪网汽车用品行业频道
2005年的市场状况，正如大家看到的品牌林立，假货乱飞，概念频出，市场繁荣。只所以说“市场繁荣”是指全行业的销售总量有了较大增长；而加上引号，则是繁荣背后的困惑。这种困惑不仅是品牌代理商有，我们的授权施工店也有，当然还包括了广大的车友们。
品牌林立，据不完全统计，全国的太阳膜品牌已高达1000多个，而且还在增加；那些知名品牌正忙着对付假货，可以说是焦头烂额；概念频出则显示出中国人的智慧，一张普通的膜冠以“纳米、陶瓷”等等高科技概念，就可以走红市场、无往不利。这些种种现象，对整个行业的市场透支立下了汗马功劳！
当我们静下心来自问，这个行业该走向何方，今后的路该如何走，则显得茫然。那么就让我们探究一下影响整个行业发展的瓶颈到底是什么？
瓶颈一、缺乏“一双慧眼”，也就是专业知识不够。这个问题比较普遍，就是在业内做了多年的人，你要问他如何区分美国膜、韩国膜、台湾膜、日本膜；它又属于其中那个品质档次的？它的优越性到底是什么？我想80%的人不能完整准确的回答，即然是这样，你又如何说服你的客户选择你的产品和使用你的产品呢？
瓶颈二、销售人员素质低、施工车间硬件设施跟不上。我们常会看到我们的销售人员在信口开河的向消费者推荐产品；在脏乱不堪的施工车间贴膜甚至在户外作业，这些就很难保证消费者的根本权益和贴膜质量。
瓶颈三、贴膜技师水平参差不齐，人员流动频繁。太阳膜说到底只是个半成品，再好的膜如果不会贴或贴不好那就等于零。好的贴膜技师成为市场的稀缺资源，工资待遇往往较高，而且人员流动过于频繁，这些都成为影响太阳膜行业发展的桎梏。
那么，做为想长期品牌运作的代理销售商，我们该怎么做呢？首先，就是要做好膜。这个市场不缺乏概念，缺的是好的产品。要做好这一点，则需要加大对客户专业知识的培训，让我们的客户有较强的判别能力，正所谓“真金不怕火炼”，坚持做品牌做高品质膜，终会赢得市场的认同。二、打造专业的销售团队，对市场进行精耕细作。以用心做好服务，帮客户赚钱为宗旨，你就会拥有大批的忠实客户，产品和服务进行捆绑销售是市场核心竟争力的的保证。三、在隔热膜装贴工艺上，坚持标准化，流程化。如有条件的可成立技术部，专业做技术培训；另外还需加强经营管理方面的培训，全面提高技师的综合素质，这样可确保持续发展所需的人力资源，以及服务于客户的需要。
做为终端零售商，提高专业知识水平就显得十分重要。因为市场上假货、次货冲击市场，车友们需要专业性的指导。首先，对产品有较高的判断力，坚持用有质量保证的品牌产品。二、提高员工的素质，加强销售技巧的培训。三、施工贴膜车间硬件设施要达到专业贴膜施工标准，提升店面的专业形象。四、抓好内部管理，提高员工对公司的归属感。
新一轮的市场洗牌在即，做好膜、用好人，专业化的运作是我们的必由之路。未来市场必将进一步细分，可以期待的是那些具有现代化管理和较强市场推广能力的贴膜专业旗舰店将会如雨后春笋般出现在市场上。我们火鸟膜业科贸有限公司愿意和业界同仁一起带领整个行业走向规范发展之路！以此大家共勉！
