设备商机比服务市场更值得关注
作者：彭戈 来源：中国经营报
5月21日，成都市东门八里庄的一家婴幼儿水疗馆。一个刚出生两天的宝宝，在父母的注视下，开始了他生平的第一次游泳。
专业护理员用温度计测量了一下泳池的水温，摄氏38度，刚好。护理员在水中加入特
殊溶质后，往宝宝的肚脐眼上贴了一块“防水贴”，接着，在宝宝的脖子上套一个充气的彩色游泳圈。在轻柔优美的音乐声中，宝宝“四脚朝天”，手脚不停划动，煞有兴趣。
小宝宝的游泳护理过程在历经一小时后结束，孩子的父母在支付了35元后离去。这就是目前正风靡于成都的婴幼儿水疗中的一个典型场景。
老陈的水疗生意经
这家婴幼儿水疗馆的主人叫陈杰初，他开设这家水疗馆已经一年多，是成都最早涉足婴幼儿水疗服务的人士之一。
老陈其实并不老，在涉足这一行当之前，在当地一家证券公司做分析师。去年，他的小孩出生，在产院里医护人员的介绍下，他的孩子接受了俗称“婴儿游泳”的水疗服务。他顿时意识到这是一个刚刚兴起、充满商机的新市场。随后，老陈辞去了在证券公司的工作，一头扎进婴幼儿水疗市场，目前已发展成为成都当地规模最大的婴幼儿水疗服务机构。
老陈介绍，婴幼儿水疗服务引入中国的时间仅有两年左右，主要集中在北京、上海、深圳、成都等部分中心城市。由于对宝宝的健康能起到有效作用，深受城市里年轻父母的欢迎。仅成都一地，每年的新生婴儿数量就接近8万人，其中消费能力强的城市婴儿占到近一半。“观念好推广、父母易接受，再加上新生婴儿基础庞大，婴幼儿每周可接受水疗服务两到三次，可持续到3岁左右。从各个层面看，这个市场都是很值得开掘的。”
最近一年多，成都的婴幼儿水疗服务市场发展的非常迅速，到目前已经有十多家婴幼儿水疗馆，竞争已全面展开。
设备销售利润更高
除了婴幼儿水疗馆项目外，老陈还同时开展婴幼儿水疗设备的生产以及代理销售业务。这也是老陈在经营婴幼儿水疗服务中琢磨出来。
老陈意识到，虽然年轻父母对水疗服务很接受，但由于婴幼儿水疗是一项需长期坚持才能收效的服务，因此对收入一般的父母而言，长期到水疗馆接受服务将意味着一笔不小的支出。“从这个角度而言，婴幼儿水疗服务家庭自主化将成为长期发展趋势。只要接受了相应的培训，再购买水疗设备，家长就可以自己在家中为孩子做水疗。这比在外水疗更经济，也更省时。”
正是基于这样的理念，老陈在一边开水疗馆的同时，一边开始代理国内多款水疗设备。力图在水疗设备进入家庭的大潮到来之前，提前占领市场至高点。据他介绍，婴幼儿水疗设备其实在生产工艺上并不复杂，成本也并不高，主要包括婴儿泳池和脖圈。但具有一定品牌知名度的产品在市场的售价却出奇地高。“一般都是五六百元一套，有些名牌产品的价格甚至达到上千元。产品的利润一般都能达到100%。”
抢占先机重中之重
作为经验丰富的业内经营者，老陈表示，无论是水疗馆服务还是销售水疗设备，在目前国内婴幼儿水疗理念初起之时，都颇有前景。“关键在于要抓住时机，提前进入，抢占市场先机。”他表示，目前除部分中心城市开展这一业务外，国内很多城市仍是空白，对投资者而言大有可为。由于进入门槛较低，这一行业的先发优势会表现得比较明显，但后期可能会面临非常激烈的竞争。
“选择合作机构和进入时机都很重要。”老陈表示，一旦当地有医院和妇幼保健机构开展这一服务，即可全面进入——在医疗机构示范效应下，社会的认可度会迅速提升，甚至可与当地医疗机构合作来推广这一服务。他同时认为，在当地商业性婴幼儿水疗服务开展起来之前，有意进入家庭设备市场的投资者应暂候时机。“没有示范效应，产品很难直接在家庭中推广，教育成本会比较高。”
提示：
无论是水疗馆服务，还是销售水疗设备，在目前国内婴幼儿水疗理念初起之时，都颇有前景，关键在于要抓住时机，抢占市场。目前除部分中心城市开展这一业务外，国内很多城市仍是空白，对投资者而言大有可为。
由于进入门槛较低，这一行业的先发优势会表现得比较明显，但后期可能会面临非常激烈的竞争。
