[汽车销售人员与你面对面] 知己知彼 百战不殆(2)
来源:pcauto LuckyStar责任编辑:zhouweili
最后，不要以为销售人员买车有很多提成，其实不是的，至少我们不是，我们是底薪+奖金，奖金就主要看你买车的数量，就好象我们卖赛欧的，如果真的要算成提成的话，大概一辆就100-200块吧；所以大家如果要坎价的话，不要拿我们有多少多少提成来讲，应该从其它方面。
我这里就把我们销售人员的大概真实情况告诉大家，希望对大家在真正买车的谈判过程中可以占据主动。
经销商给每个销售人员有个销售底价，这肯定会比PCauto上面的报价要低，至于低多少，要视不同的车型而定。消费者真正豪爽的人（公司买车的除外），没有几个，所以每次谈判都是斗智斗力的过程；大家听我这么说，千万不要很直接的跟销售人员说你给我你们的最低价吧，我给你点抽成，没有一个销售人员会答应你，除非他不想干了，因为上面明确规定一发现此种现象，绝对是赶尽杀绝，没的商量。
这里面，真的要看你的口才和技巧，看你们能否摸到我们的底牌；其实有很多网友在来谈判直前就已经摸到了我们的底牌，开门见山要那个价，对此，我们有很多手段，比如转移注意力了、改成送配置啊、改成送全保啊等等，无形中再把价格再提上去，甚至是以退为进等等手段。
所以，网友不要被引开注意力，或者松口，紧抓住价格不放，不要轻易以表面上同价格的配置来代替价格，因为这是惯用的手法，配置的价值绝对小于所报价格。
好了，这次就到这里了，很久没打过字了，也很少写文章，组织得不好，大家见谅，以后尽量改善。下次在就谈判过程中一些问题跟大家聊聊，不知道大家喜欢否我这种文章？如果喜欢，就多点支持！有问题的话，写信给Bear吧，我比较少上网的。
