外品牌强势入侵国内企业迎击巨头
一段时间以来，以GE、飞利浦、西门子为代表的国际巨头纷纷在国内造势，大力推进各自所属的照明电器产业的中国本土化进程，显然，其动因之一是，中国高速增长的经济带动了与照明电器行业相关产业的蓬勃发展；二是欲分食2008北京奥运的蛋糕。外资品牌的强势入侵使中国照明电器行业迅速升温，国内企业开始正面迎击跨国巨头。
专卖模式转嫁照明行业
据悉，电光源是中国在全球市场重要产品之一，是中国工业成长最快行业之一。2003年，中国电器照明行业销售额超过800亿元人民币，出口54亿美元。广东现有照明电器企业近3000家，占全行业的二分之一，产值近300亿元，占全行业三分之一强，出口额更是超过全国一半。一批优秀企业无论在生产规模、技术工艺、还是在管理、营销及品牌建设上，均走在行业前列。
据了解，照明产品是一种较为特殊的商品，其光源类产品可定位为快速消费品，照明电器类则属于耐用工业品，传统的一店多品牌的销售方式，不仅不能为顾客提供更专业、更优质的服务，且不利于品牌建设。雷士通过周密的调查，于1999年在沈阳率先创办了照明电器行业的第一家品牌专卖店。
经过2年多时间的运作，雷士的品牌专卖显示了强大的生命力。采用经销商和企业合作形式，企业设立办事处，进行统一管理，兼顾了品牌推广、销售和服务等职能。目前雷士在全国已有33个办事处，近600家专卖店，成为雷士在业内占据绝对优势的主力营销渠道。2004年初，雷士提出了打造"大众照明电器品牌"的目标，在巩固商业照明霸主地位的基础上，丰富大众照明产品，同时增强品牌专卖的市场张力。吴长江预测，未来几年中，随着照明电器行业的竞争日趋深入，格局也将发生相应的改变，除了产品竞争，渠道的竞争将逐渐主导消费市场，雷士的品牌专卖也将着眼于长远战略，在推动自有产品扩大品牌含金量和市场占有率的同时，这种具有本土化优势的专业渠道将成为雷士的另一个利润平台，与国际巨头形成渠道联盟的竞合态势。
品牌缺失制约行业发展
据权威部门统计，2004年1～6月，我国照明器具企业实现销售额287．09亿元，出口创汇28．11亿美元。面对如此宠大的市场，已经历经10年发展的中国照明电器行业却始终没有出现能够打得响的品牌，有关人士指出，品牌的严重缺失正在制约和考验国内企业。
国内很多厂家生产出来的产品都能达到国际标准，甚至领先国际水平，但是由于中国照明电器行业以中小企业为主，缺少品牌影响力和领军人物，产品集中在中低端，制约了国内照明电器企业做大做强。众所周知，包括飞利浦、欧司朗在内的一些国外品牌，全部产品的制造都是在国内制造完成，因为品牌的附加值就可获取比国产同类产品高一倍甚至几倍的利润。
近几年来，包括雷士、佛山照明、浙江阳光等一批国内品牌迅速崛起，开始收复失地，特别是在高端照明市场有了一席之地。
行业洗牌前所未有
据有关方面预测，未来几年照明电器市场的需求仍将以每年20％左右的幅度递增。业内人士表示，市场的发展趋势正在造就国内照明行业的旗舰企业，从发展趋势上看，今后灯具除了其外观及内在质量上，人们的要求将越来越丰富，科技含量、节能环保等方面的要求也将越来越高。中国照明电器行业逐渐走向成熟，大企业加盟照明电器行业后必然会出现收购、合并中小企业的现象，增强照明电器行业的竞争力，没有实力的小品牌企业面临着被吞并或被淘汰，结束无序之争的混杂局面。
面对照明电器行业的发展趋势，雷士的扩张步伐相应提速。据悉，该公司占地20多万平方米的工业园区即将于年底之前投入使用，届时其产能将大大提高，同时，雷士已经着手资本运营战略，拟在国内或者境外上市，利用资本平台推动产业的快速发展或者并购相关企业。 信息来源：半导体照明网
