中国成为全球最活跃的棉花市场
4月初的青岛，略显清冷，但丝毫没有影响在这里如期举办的2006中国棉花贸易论坛的热烈气氛。600多名来自世界各国棉业组织的负责人、棉花贸易商及纺织用棉企业代表踊跃参会，爆满的会场充分显示出全球棉业对中国市场的热切关注，也充分显示出中国棉花产业在国际上的巨大影响力和重要地位。特别是在中国纺织工业快速发展，国内棉花供需缺口不断加大的今天，中国棉花市场对于国际棉花生产商、贸易商又意味着什么？无疑是巨大商机！
为期两天的论坛，不仅浓缩了当今世界棉花产业以及中国棉花产业最新的发展动态，而且诸多业界关注的热点、焦点问题，也在论坛上一一得以体现。身处高质量、高水准的对话与交流之中，记者有一种感觉———国际国内两大棉花市场正在迅速融合，国际国内两大市场的棉花资源正在得到更加充分的利用和共享。
中国成为全球最活跃的棉花市场
中国，目前已不仅是世界上最大的棉花生产国和消费国，而且是世界第一大棉花进口国。2005年度中国棉花产量占世界总产量的四分之一，消费量占世界总消费量的三分之一，进口量超过世界棉花贸易总量的四分之一。显然，中国已成为国际棉商的必争之地，成为世界最活跃的棉花市场。
能够充分反映中国棉花产业发展状况的全国棉花交易市场，一直备受棉商及棉花加工企业、纺织用棉企业的关注。因此，身兼市场董事长和总经理的王怀贵自然成了本次论坛的热点人物。论坛期间，他热情回答了媒体及与会代表们关心的问题。
王怀贵谈到，在最近3年中，中国棉花进口量年年递增，贸易格局逐渐发生了变化。一方面，参与棉花进口贸易的主体增加。过去参与中国棉花贸易的主体集中在大的国际棉商、国有贸易公司和少数大中型纺织企业，而现在中小型国际棉商、中小型纺织企业以及国内贸易流通企业大量参与棉花进口贸易，并成为市场主体的重要组成部分。另一方面，棉花进口品种增加。以往中国的进口棉中，美国棉花占市场60％以上的份额，目前已降至45％左右；同时，巴西、印度、西非、乌兹别克斯坦等国家和地区的棉花大量进入中国，并被中国纺织企业接受和认可。此外，棉花进口贸易方式也发生很大变化。2003年以来，随着中国棉花进口量增加，一些外商除通过一般贸易、加工贸易方式出口棉花到中国外，开始探索保税寄售贸易方式。这种方式贴近中国用户，受到用棉企业的普遍欢迎。时至今日，保税寄售贸易方式已经成为中国进口外棉的重要方式之一，几乎所有外商都开展了这项业务。
王怀贵告诉记者，针对今后几年中国棉花进口量不断增长的发展趋势，为帮助国际棉商顺利进入中国市场，同时帮助国内纺织企业低成本、低风险购买符合自己要求的进口棉花，交易市场准备将储备棉竞卖、国产棉花电子撮合交易以及国产棉贸易融资等业务的成功模式，运用到进口棉贸易中来，推出保税进口棉竞卖、保税进口棉电子撮合交易以及保税进口棉融资服务，使棉花国际贸易实现电子化、网络化、规范化和专业化。为此，全国棉花交易市场还专门成立了全国棉花交易市场国际贸易公司。
据了解，保税进口棉主要是在中国各口岸保税区内尚未通关和缴纳关税、增值税的进口棉花。保税进口棉竞卖交易则是将存放在保税区或保税仓库的棉花，按美国棉花标准统一通过商检后，依据商检结果在交易市场挂牌公开竞卖。而保税进口棉电子撮合交易是指保税进口棉的中远期现货交易。这两种交易方式，妥善解决了国际棉商担心的履约保障和资金安全问题，并且可以有效限定棉花销售成本，同时也妥善解决了买方担心的质量保证和按期到货等问题。由于交易市场统一负责有关进口棉的到港卸货、报关、转运、入库、保管、保险、商检以及出库通关、换汇等手续，极大节约了买卖双方的销售和采购成本，并且可以确保资金安全和双方履约，保证进口棉花质量。王怀贵预测，在今后较长时间内，中国每年进口棉花的数量将超过400万吨。他认为，中国市场将是国际棉花市场上最活跃的因素，国际棉商进入中国市场也是必然趋势。受历史、文化、法律等多种因素的影响，国际棉商进入中国市场需要借助于中国企业的力量，全国棉花交易市场就是可以值得信赖、值得选择的合作伙伴之一。据了解，目前全国棉花交易市场有12家商业合作银行，在过去的3年中，该市场为国内涉棉企业提供了40亿元人民币的仓单质押服务，有着良好的银行合作关系和信誉。交易市场除了提供进口棉竞卖、撮合交易模式外，还将在贸易融资、信息服务上，为更多新老国际棉商及其国内涉棉企业提供优质服务。
进口棉质量问题频发———
贸易新规则《中棉协条款》备受关注
由于国内棉花供需缺口不断扩大，进口棉数量与日俱增。与此同时，进口棉质量问题频频发生，国内纺织用棉企业苦不堪言。为了保证国内纺织企业的用棉质量，规避和降低贸易风险，中国棉花协会在国际棉花协会、美国棉花协会等中外权威棉业组织的大力支持下，经过一年的努力，终于在《中纺条款》的基础上推出了规范棉花贸易秩序的新规则———《中棉协条款》。有关该条款的制定与实施情况成为本次论坛，特别是纺织企业关注的焦点。
论坛期间，中国棉花协会秘书长高芳就《中棉协条款》的相关问题接受本报记者采访时表示，《中棉协条款》总体制定工作完成得非常圆满，目前还有个别细节需要进一步完善，不久将正式对外公布和推广。该条款最大的特点是维护棉花贸易双方利益的同时，更加注重维护我国纺织用棉企业的利益。
据了解，《中棉协条款》（CCA条款）的全称是《棉花买卖合同及一般条款（适用于非国产棉贸易）》，是中国棉花协会为国内购棉企业与国外供货商从事棉花贸易使用的规范性合同条款。
为什么要制定《中棉协条款》？高芳告诉记者，中国纺织业快速发展，国内棉花产不足需，进口棉花数量大幅度增长。同时，进口棉花主体也由几家大型贸易企业转为700多家纺织用棉企业和少部分贸易企业。进口企业中，中小企业占到近80％。这些变化在为中国纺织业带来繁荣发展的同时，也产生了一些问题。买卖双方的贸易纠纷增多，合同履约、质量纠纷等问题相继出现，其问题的特殊性和艰巨性，使业界迫切需要出台一个能够解决中国实际问题的贸易规则，规范贸易秩序，维护买卖双方的利益。
“这是一个艰苦的过程，同时整个过程也是开放、透明的。”高芳介绍说：“我们除了广泛征求国内企业、有关部门、行业组织的意见外，还多次征求国际棉业组织的意见。先后易稿20次，最终成型。我们非常感谢美国棉商协会、美国棉花供销合作社以及国际棉花协会等棉业组织，对《中棉协条款》在制定过程中提供的帮助。他们提出的宝贵意见，使得条款更加完善。”
据了解，目前的《中棉协条款》，是在《中纺条款》基础上进行补充、完善的，其内容保留了《中纺条款》的质量降级差价，货到岸后由中国出入境检验检疫机构（CIQ）进行检验，重量和质量证书是结算和索赔的依据等主要内容，同时为适应新的国际贸易形势，针对近年来进口棉花贸易中出现的问题，增加了重量差异、质量不符、延迟装运等条款内容，明确了贸易双方的违约责任，同时把《国际棉花协会条款》中的有关部分补充进来，如允许买卖双方到场察看称重、取样，允许复验，以及终止合同、有问题棉包的处理、国际通用密度棉包等问题的解决，都兼顾了国际棉花贸易规则惯例。
该条款中的很多内容是对买方和卖方的双向约束，比如延迟装运违约，无论是买方还是买方的责任，均应承担赔偿责任。若超过合同规定的最晚装运日45天仍不能装运的，另一方有权解除合同。比如CIQ检验，买卖双方均可派代表凭授权委托书到现场察看称重、抽样过程。报验人对CIQ质量检验结果有异议的，可在收到检验结果之日起15日内，向做出检验结果的CIQ或者国家质量监督检验检疫总局申请复验。再比如仲裁条款，出现贸易纠纷时，在买卖双方同意的情况下，既可选择中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，也可选择国际棉花协会或者其他仲裁机构来仲裁，体现了仲裁的公正性和开放性。
记者在采访中了解到，与《中纺条款》不同的是，《中棉协条款》在质量方面的约束性内容更加细致，以更好地维护用棉企业的利益。中国进口棉花的主体是纺织用棉企业，与棉商经营棉花不同。纺织企业进口棉花是为了自行使用，他们更加关注棉花质量。由于质量不符所造成的损失不仅仅是等级差价，关键是无法按订单要求生产，而遭后道用户索赔，其造成的损失仅用等级差价是无法补偿的。因此，对质量严重不符的进口棉花另加处罚是必要的。
尽管《中棉协条款》基本集中了全球最大买家和卖家的意见，但高芳坦言，该条款还需要经过实践的检验，并不断改进和完善。为此，中国棉花协会将与相关国际棉业组织建立经常性的对话交流机制。
国产棉产不足需难改变———
纺织企业期待优质进口棉有效补充
前几年，中国纺织企业的棉花采购与使用大多数以国产棉为主，但是，随着中国纺织行业的迅猛发展，中国生产的棉花已远远不能满足纺织用棉企业的需求。据国家有关部门的统计和预测，2005／2006年度中国棉花产量大致为570万吨，而棉花需求量将达到900万吨以上。也就是说，本年度我国将从国际市场进口原棉330万吨以上，占国内用棉量的37％。由此可见，进口棉已经在中国纺织企业的生产中占据举足轻重的地位。于是，国内纺织企业如何用好国际市场的棉花资源，以及国际棉花卖家如何在中国市场赢得更多商机，便成为本届论坛中外棉业同仁对话与交流的热点。
河北新大东纺织印染有限公司董事长王晓东在论坛交流中谈到，近年来国内纺织企业进口棉的采购与使用数量不断增长，因此，非常需要有更多、更直接的机会与国外棉商进行及时沟通与交流，使贸易双方都能了解彼此的情况和需求。
“一个以棉花为主要原料的纺织企业，最关心的莫过于如何以适当的价格购买合适的、质量有所保证的棉花来稳定生产，稳定质量，满足客户和市场的需求。在公司10多年的生产经营活动中，我们确实有一些实践经验需要与同行们交流，同时也有一些建议想与棉花生产商和供应商沟通。”无锡庆丰股份有限公司副总经理张中伟更是直抒心意。
记者从主办方了解到，参加本次论坛的国内纺织用棉企业很多，加上国内棉花加工企业，数量近400家。通过有针对性的采访，记者基本了解了国内纺织用棉企业对国外棉商的期望和建议：
其一，要明确关系。国外棉商应将中国用棉企业看作为最重要的战略合作伙伴，而不只是简单的买卖关系。在合作中要以双赢为最终目的。建议各棉商在每日报价的基础之上，附上对纽约期货、USDA月报、美棉装运周报等相关分析报告。帮助客户选择最佳的购买时机，争取最好的价格，应该是棉商利润稳定增长的根本保证。
其二，中国近几年纺织企业新增数量很多，新企业对进口棉的认识还十分有限，特别是对一些非棉花主产区的国家和地区，如多哥、贝宁、喀麦隆、乍得、塞内加尔、坦桑尼亚、希腊、巴拉圭等等。由于对这些国家和地区生产的棉花各项技术指标和可纺性了解甚少，因此建议棉商应该针对这些国家和地区的棉花生产情况在中国举办研讨推介会，并将各种棉花的样品主动寄给中国用户。如果有能力，可以将棉花小批量运到中国港口，利用保税区作为平台，组织中国用棉企业到现场进行交流，充分展示产品，进一步扩大业务范围。
其三，近年来随着中国进口棉数量的不断增长，棉花的装运问题越来越突出。建议棉商一定要确保按合同规定的装期发运，如果没有把握宁可不要签约，否则数量有限的索赔既不能弥补客户的损失，也不能挽回棉商的信誉。
其四，许多棉商在合同中规定必须由原国有五大银行出据信用证，这一点已经不符合中国国情。近年来，中国许多其他商业股份制银行在不断扩大与企业的融资合作，同时努力开拓国际市场。这些银行的信誉可靠，国外棉商应积极与他们进行沟通与合作，以便获得银行为贸易活动提供情况的便利条件。
棉花进口主体不断多元化———
质量优劣纺织企业自有评说
随着进口棉数量的增加，进口主体也在不断多元化，国内用棉企业选择进口棉也不再局限于美棉和澳棉两大品种。到底哪个地方的棉花质量好，适合中国市场，纺织用棉企业自然最有发言权。在本次论坛上，记者认真倾听了纺织企业对外棉的一番品头论足。
美棉。美国是最大的棉花出口国。由于采取大规模机械化生产，劳动生产率很高，产地和品种细分，可选择性强。尤其是美国棉花机械化生产不含异性纤维这一点，对纺织企业有很强的吸引力。
澳棉。澳大利亚棉花生产方式和美国一样，只是纤维强力略低，是纺制精梳针织纱的较为理想的原料。但美棉和澳棉都存在一个普遍的问题：由于使用大型高速的采摘和加工机械，导致棉花含短绒率较高，短绒率（16毫米及以下）在16％~20％，在一定程度上增加了吨纱用棉单耗，提高了产品原料成本。一般国产棉，尤其是新疆棉其短绒率在12％~16％之间。此外，澳棉均采用麻布包装，工厂在使用前还要消耗劳动力清除附在棉花表面的麻纤维，同时也造成了一定的棉纤维损失。
中亚棉。中亚棉产自乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦等地。由于其地理位置毗邻中国新疆，其气候特征也和新疆相仿，所以该地区棉花总体质量类似新疆棉，但由于棉花品种种子、收购、加工质量等原因，纺织企业在使用过程中会遇到一些适纺性能差以及异性纤维等问题。
印度棉。印度由于近年来棉花生产的发展，也有部分棉花可供出口，印度棉的特点是绝大部分用皮辊加工，棉结少，但普遍存在马克隆值偏高，纺细支纱有一定困难，同时也有异性纤维的问题。
西非棉。近年来，具有良好性能价格比的西非棉逐步进入中国市场，其长度较好，强力较好，马克隆值适中，短绒率较低，适于纺制各类普通机织纱。棉商们在中国港口仓库存放现货，解决了非洲棉装运期太长的矛盾，具有相当的竞争力。不过，西非棉的色泽一致性较差，需注意包差和批次差异。西非棉也有异性纤维，但一般较易拣剔。南美棉。目前进入中国市场的南美棉花相对较少，其性价比与西非棉比还是有一定的差距。
中国纺织报
