如何选择棉商
棉花配额即将发放，企业在订购中应注意以下几个问题：
1、据笔者多年经验，一定要选择知名棉商或重合同、守信誉的棉商。首先是有实力索赔不费劲。知名的国际棉商例如艾仑宝、嘉吉、达利文、赖因哈特、威尔、中兴、伊卡姆等公司可供选择，其棉花品级比较好，一旦出现索赔不会赖账，而且能够及时到位。
2、订货时机和价格。需要订进口棉时必须注意连续跟踪其中要订品级的价格，一般情况下，在上涨时，对其报价想要便宜点，很少能讲下来多少，如果落价时一般的能便宜1-1.5美分左右，所以订货时机要掌握好。另外尽量不要让中间商代订，可直接同外商订，这样减少中间商的佣金（一般是0.25美分），使价格能更便宜些。
3、所订合同一定要严谨，凡合同中没有涉及的条款都要以中纺条款为依据，中纺条款绝对不能放弃，其他条款不能保证中国企业利益，因为对中国企业有利，一些外商总想以别的条款代替，宁愿不做也不能放弃。例如过磅和降级外商都要掏钱的。装船期一定要有日期，不能以月计算，如2月船期一定要写几号前装船，因为晚装十日后的第十一天开始外商要付货值利息1.25%。棉花要装40英尺集装箱，如装20英尺集装箱必须经货主同意，因为小箱港口费用将增加30%以上。
4、索赔。很多人都知道中纺条款，但详细研究其中的各项条款，例如索赔、任何降级、亏重、迟交单造成滞港产生费用必需向外商要求索赔。棉花的各种污染比较普遍，也必须在第一时间通报给外商，有必要请其到现场勘验，不要怕费事。如果情况真实，一般都会给予满意的索赔。此项索赔一般是在商检索赔外协商解决。在我公司操作的进口棉中这些看起来不起眼的索赔占总索赔款的一半左右，所以有些外商很感慨地说：“同你们公司做生意该赔的都赔到了，很是服气。其他企业很少有这种情况，你们做进口棉很专业。”通过做进口棉提高了企业知名度，除生意以外，我们还同外国棉商保持着良好的业务关系。 （C09）
