建材经贸大厦名品 柏丽：德国高档橱柜走向全国
作为第一个被引进国内市场的高档橱柜品牌，有着近60年历史的德国“柏丽”如今已将市场拓展到全中国的15个重点城市，而即将开业的北京建材经贸大厦店是其全国扩张战略的重要一环。完成网络布局的“柏丽”正将全系列产品以变化组合满足各种类型的顾客的需要。
“柏丽”橱柜的高贵气质展现出德国产品的细腻与精深，而其中国的经营者同样以这种细腻与精深的理念来推广产品，从而使其走向全中国，扮靓千家万户。
对多家家居建材市场频频献上的“橄榄枝”，来自德的高档橱柜品牌“柏丽”皆婉言谢绝，最终它将绣球抛给了北京建材经贸大厦，理由只有一个：门当户对。
今年9月底，“柏丽”在北京的第三家专营店将正式开张营业。在北京建材经贸大厦一层大堂的身后，“柏丽”展厅正在紧张的装修当中。“基础工程再花几天时间，然后就是布置样柜，‘十一’黄金周将笑迎八方来客”，作为“柏丽”中国区总代理的销售总监，洪军彪踌躇满志地说。
落户建材经贸大厦
因为北京建材经贸大厦的经营面积实在有限，本想拿到200平方米的洪军彪，最后只拿到了82平方米，开起了“柏丽”在北京的第三家店。
虽然大厦实际能提供的经营面积与理想状态相差较大，但这丝毫没有动摇“柏丽”落户大厦的决心，“柏丽”在北京的开店计划是，东、西、南、北四面开花。
洪军彪称，“柏丽”选择大厦，是因为这里一直以来都是北京高档家居建材的标志性市场。同时，进入大厦也面临着与竞争对手的距离更近。据了解，仅大厦内就有数家进口高档橱柜品牌。“‘柏丽’从来不怕竞争。我们认为，只有竞争，这个行业才会越做越大。只有蛋糕做大了，大家才更有利可谋。”洪军彪自信地说。
从北京走向全国
1998年，在德国有50多年历史的高档橱柜品牌“柏丽”被引入中国。“当时，‘柏丽’是第一个引进国内市场并经营成功的进口橱柜品牌。”洪军彪的回忆多少带着些悲壮。确实，数万元甚至十几万元一套的价格，为“柏丽”的市场拓展增加了很大难度，这在当时的中国是很难想象的。
经过数年打拼后，“柏丽”的全国网络布局图已经初步显现：除北京外，在全国14个重点城市都有加盟店，而且发展脚步还在往前进。
日前，“柏丽”橱柜中国区负责人在接受媒体采访时表示，“柏丽”会进一步加大在中国的投入力度，进行适度的扩张，并且会在适当的时候、合适的地段进行营业场所的扩张。“建材经贸大厦店的运营就是我们发展计划中的一环。”洪军彪说。与多数进口品牌的区域性经营不同，“柏丽”是目前我国进口橱柜中屈指可数的全国性市场战略品牌。
服务是核心经营理念
虽然“柏丽”目前在国内的发展速度让其他进口品牌尚难企及，但是竞争的日益激烈却无庸讳言。据了解，目前仅北京就有几十个进口橱柜品牌，同时还不断有国外品牌进入；另一方面，国产橱柜在经过几年发展之后，产品品质和经营实力都有了提高。作为国内橱柜市场的领军型人物，“柏丽”认为自己的核心竞争力在于：品牌建设与服务提升。
“我们始终认为，服务是橱柜经营的核心概念。”在与洪军彪的交谈中，他反复阐述“柏丽”这一理念。据了解，目前“柏丽”设计系列的变化组合可能达到近30万种，全系列多类别的产品几乎能满足所有类型客户的需求。另外，针对进口橱柜一般90天左右的进货期，“柏丽”超前在75天左右完成。为了解决进口橱柜维修较为麻烦的问题，“柏丽”提前预防、将工作做到前面，客户的定单要经过数道审核程序，以确保客户的需求能够一次性地、最大限度地满足。
