玫琳凯新政背后的灰色地带 三层计酬金字塔
为了申牌，玫琳凯已经向超过1000个县级以上的商务部门提出申请。同时，“从去年《直销法》公布开始，我们就在推行‘员工制’，高级销售人员将全部转为员工。这是一笔很大的投入，而我们已经将相关协议签署得差不多了。”玫琳凯(中国)化妆品有限公司的内部员工对记者解释说。
“现在销售人员按照级别从公司获得‘固定津贴’”——玫琳凯公司对外宣称。但知情人士表示：玫琳凯虽然将“固定津贴”上报到当地的管理部门，但目前实际上还是按照三层计酬方式计算收入。
玫琳凯目前在集团内大力推行的“新政”其实是个过渡阶段，一旦顺利获取牌照，玫琳凯必须推广真正意义上的“固定津贴”。
至于“新政”推广的结果，玫琳凯内部人士十分无奈：“‘员工制’的推行需要一段时间，这还要取决于销售人员对《直销法》的理解。”
如果沟通不力，“新政”首先会遭到高级销售人员的抵制。比如另一家跨国直销公司高级销售员一年收入可高达50多万元，而一旦转为固定津贴，收入大打折扣。而这家公司有10多万销售人员，一旦全体抵制，后果可能是现行销售网络的瘫痪。
显然，在被迫转型之时，很多直销公司还是默许“团队计酬”方式在暗地进行。玫琳凯在内部网站，以及800声讯电话中都非常警惕，尽量保证只有内部销售人员才可以获悉真正的薪酬方式。
“如何处理高级销售人员将成为最终转型的焦点。”一位直销业内人士对记者表示。记者了解到，之前一跨国直销巨头已经花费了几个月的时间，用来和高级销售人员“沟通”。最可能的转型方案就是，销售人员转为公司员工，领取固定工资；或者转为经销商，必须有固定营业场所和管理培训。玫琳凯的“新政”也大致如此。
这位业内人士说：由于触及以前销售网络的利益，要实现这种转变，单是“上情下达”就需要耗费很长时间。
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“异地销售”、“团队计酬”这已成公开秘密
一位业内颇具影响力的直销专家对玫琳凯现在的操作模式毫不惊讶。他对记者表示：转型期的直销企业，进行“异地销售”以及“团队计酬”，已经成为行业内一个公开的秘密。
“但是按照中国现行的法律法规，小组计酬也是被法律禁止的，玫琳凯的‘团队计酬’涉嫌违法。”这位不愿透露姓名的专家对记者坦言。
相比而言，雅芳的转型则十分彻底，虽然雅芳之前和玫琳凯的操作模式几乎如出一辙。“在转型期中，确实存在很多模糊的情况，监管也很难到位。这种情况很普遍。”该专家称。
