步步为赢，三招制胜－“水肤泉”上市推广策略(1)
“水肤泉”是广州柏兰公司继“悠兰”品牌后新推出的一个中高价位品牌。在集中了成千上万个院线品牌的美容行业，一个全新的品牌要获得市场的认知和接受，无疑是任重而道远。然而，水肤泉每进入一个区域市场，很短的时间内却表现出了一种强劲的爆发力：网络覆盖迅速，消费者接受度高。本案例证明，即使在美容行业激烈竞争的今天，只要方向正确、定位精准，策略得当，新品牌一样能攫取新财富。
众里寻她千百度——品牌定位
美容市场上高中低档各个区间的品牌都多如牛毛，作为一个新品牌，水肤泉应当以什么价位切入呢？分析近几年来各品牌的表现，发现这样一个事实，越是低价位产品越难以操作。这是因为美容行业已经进入从产品品质、营销模式、教育培训到售后服务的全面竞争时代，价格过低难以保证有足够的操作空间参与各项竞争。
做为一个长线品牌，水肤泉应当走高端路线。那么这时候的关键是，高端品牌应当有足够的机理来支撑，否则只能是厂家的一厢情愿。那么，首要解决的是顾客群定位的问题。作为一个高档品牌，不难找到它的对应群体：在中国，一个庞大的中产阶层正在崛起。中产阶层生活方式所蕴涵的某些内涵，如优质、文明、尊贵、格调、优雅、和谐等，正成为一种追求，他们的消费品位越来越具个人色彩并且紧随国际潮流。
然而，要让中产阶层女性按照我们的期望自动归类，必须有相应的品牌诉求来达成。经过对部分特定人群调查测试，九成受访者认为“水肤泉”和碧欧泉、理肤泉、法国雅漾活泉等“泉”字号欧洲品牌为同类别产品；有七成受访者认为她们心目中的高档品牌应当具备尊贵、华美、温婉、优雅等品牌特质，此外，有相当比例的受访者认为一个高档品牌应当具有悠久的历史和深厚的文化背景。
我们不难发现，美容行业的品牌众多，但普遍寿命短。很大原因是品牌形象塑造苍白无力，造成先天不足；而有文化的品牌，往往生命力较强，附加值较高。从化妆品的渊源和许多国际品牌的宣传导向来看，品牌文化一直是消费的关键因素。
经过对品牌背景的进一步挖掘，结合对受访资料的分析，水肤泉的品牌定位逐渐变得清晰起来：“泉”字号品牌在日化线早已深入人心，但在专业线，目前尚未出现一个类似的高端品牌，为水肤泉预留了足够的操作空间；皇室背景和文化是赋予品牌尊贵身份的有效概念；与日益平民化的欧洲皇室一样，水肤泉同样经历了一个从皇族化到平民化的转变过程。
1、 水肤泉源于英国皇室个人用品研究所，在国外专供全球最顶级的五星级饭店及豪华邮轮的尊贵客人使用，在中国专为中产阶层女性提供细致呵护；
2、 与碧欧泉、理肤泉、法国雅漾活泉等“泉”字号产品走商场专柜或药房通路不同的是，水肤泉专事美容院销售。
3、 水肤泉是一个以补水为基础的品牌，内在品质尊贵，外表华丽惊艳，具有与众不同的王者风范。
以此为基础，一切有关水肤泉的视觉元素、平面表现、广告文案以及产品内外包装、宣传物料等，都紧密围绕“皇家”、“尊贵”、“华丽”等关键字来进行。事实上，水肤泉的整体形象一经推出，就成功地吸引了众多的眼球，为二次推广奠定了良好的基础。
