新型纸香皂带来亿元商机
新创意浮出水面 小香皂布满商机
一张薄薄的小纸片，用水将它润湿，双手搓揉几秒钟，它便神奇地消失了，而你的手上留下了丰富的白色泡沫。这不是幻想，这是最近在成都刚刚问世的一种新型环保即溶型纸香皂，而生产这种新型香皂的公司就是成都的洁利康公司。
洁利康公司副总经理李克盛谈起生产纸香皂最初设想滔滔不绝：“随着现在人们健康意识的逐渐提高，手部卫生越来越受到重视。出差在外，尤其是在火车上等旅游途中。带一大块香皂在身上总是不方便，一些注重个人卫生的家庭也常常为随时随地玩得脏兮兮的孩子犯愁。有没有一种既方便快捷，又不污染环境的清洁方式呢？最初我们设想过以普通纸巾或无纺布为基质，但由于这种材料使用时不能完全溶化，所以极易堵塞下水道，并可能造成环境污染。”
为了破解这个技术难题，在近半年的时间里，李克盛和其合作者谢延禾以及公司的技术人员吃在实验室，睡在实验室，全身心地投入了研制。他们首先遇到的问题是即溶技术。李克盛说，我们很多次失败的实验，都是因为发现泡沫产生的同时，纸香皂溶解速度比较慢，经过了千百次的反复试验，才达到如今这个水平；第二是环保技术。香皂纸巾虽小但要求很高，既不能在产品中加入不环保的化学品，又因为还具有一些复合性的附加功能，得加入各种复杂的功能性原料，这更增加了生产的难度。
经过反复的实验，在2001年底实验终于进入了攻坚阶段。随着凝固工艺技术的突破，即溶型纸香皂的实验宣告结束，并正式投放生产。
有了技术，还要有资金的支持。此时，峨眉彩印厂的一位老板看中这一项目，投资50余万成立了成都洁利康实业发展公司。
市场的空白就是最好的商机，李克盛兴奋地告诉记者，2001年12月，在公司成立当天，100箱纸香皂就顺利下线了，因为事先在网络中进行了宣传，所以第一批货很快就被成都及省外其它经销售商购买。
新造型吸引儿童 便利干净商家争抢
一天，一位妈妈带着一个小男孩来到公司，说要买20袋纸香皂。公司员工在备货的时候，这位妈妈告诉他们，自己的小孩平时很淘气，不注意个人卫生，不爱洗手。父母看在眼里，急在心里，就是拿他没办法。有一次，她从朋友那拿了一包纸香皂，儿子看见了觉得又香又好玩，竟然主动要求洗手。
许多酒店主动打电话批量订购，一些公厕、医院、酒店的门口也开始销售纸香皂。但是纸香皂在推广的过程中也不是一帆风顺的，首先是技术壁垒问题，李克盛说：“其实化学这东西，也不神奇，它的原料配方等技术问题，内行人一点就通了。就像隔着一层纸，不去戳它，谁也看不透；一说出来，大家就都明白了。现在我们的产品还没有大量进入市场，但在市场上已经发现仿冒品了，样子很像，可遇到水半天不溶解，还不彻底，留下很多残渣，这已经给我们今后的市场推广带来很大的麻烦。”另外是产品成本问题，因为纸香皂制作工艺复杂，生产成本太高，价格降不下来。而产品要想替代一次性香皂，成本问题非常关键，如今，在公司技术人员的攻关下，他们已掌握了更加先进的生产工艺，降低了成本，目前的市场零售价只相当于一包同等数量的纸手帕，这就会使更多人能够接受，用上这种方便、快捷的卫生用品。李克盛乐观地预测：“按我们生产线的生产能力，将达到每天1000余箱产量，那样年产值将超过1亿元。”
来源：中国百姓创业网
