靓家居让建材低价一步到位
五月黄金周的造势终于迎来了建材业的销售旺季。进入六月，各种业态的建材市场频频出招。一时间，建材业似乎战云密布。
日前，记者从广州靓家居建材连锁超市了解到，围绕着“更便宜，更满意”的核心服务理念，在成功推出“十大瓷砖品牌性价比擂台赛”及“十大木地板品牌销量排行榜”之后，靓家居下一步将启动更加有竞争性的市场策略，让低价一步到位。
据了解，从四月份开始，靓家居就凭着自身的优势，和对本地居民的消费心理的准确把握，有针对性地推出了“十大瓷砖品牌性价比擂台赛”。据其相关负责人讲，选择瓷砖作为低价的突破口，主要是因为在装修房子时，瓷砖是非常重要的材料之一，而靓家居在瓷砖上有绝对的优势，其极高的性价比和低价一步到位的做法受到了广大消费者的热烈追捧。据透露，靓家居推出的擂台赛活动还推动了卫浴产品的销售。
靓家居的做法激发了广州其他建材超市和大卖场的类似竞争意识，也纷纷在上周下足本钱大力推出瓷砖的促销活动，与靓家居形成了对垒之势。然而，有的建材市场推出的促销产品主题不突出，有的更是在优惠价格上面玩数字游戏，设置“价格陷阱”引诱消费者入套。
靓家居负责人说，消费者在选购瓷砖的同时，除了看卫浴产品之外，还会去看木地板，这三大产品相互拉动的效果是很大的，所以继“瓷砖擂台赛”之后，又整合资源重点推出“十大木地板品牌销量排行榜”，聚合木地板精华品牌，首开“打榜”风，在优惠上绝不取巧，实行低价一步到位，掀起木地板购买热。据了解，五月期间，靓家居五个门店的木地板销量超出了公司的预期目标，名牌产品销量更是火爆，受到买卖双方的欢迎。
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“排行榜”何以受欢迎
在众多建材商家推出的活动中，靓家居的“十大木地板品牌销量排行榜”独独受到买卖双方的欢迎，这是为什么呢？记者带着这样的疑问，专门走访了靓家居相关负责人和部分商家。
靓家居：让商家消费者都满意
靓家居相关负责人说，靓家居对本地市场和消费群体进行研究后发现，消费者装修选购材料时，一般会根据房屋是毛坯房还是精装修房，再去看瓷砖和木地板，比较哪一种商品更适合自己，然后选购卫浴产品来配套，这三大产品的互动性很大，所以靓家居推出“排行榜”，组织大量名牌商品，以高性价比和低价一步到位回馈消费者，使消费者能买到物超所值的商品，场内商家也因为“排行榜”产品的销量节节上升。靓家居的这种互惠的做法自然会大受欢迎。
商家：提升销量、美誉度
安信实木地板广州负责人在接受记者采访时说，靓家居投入大量的人力、物力举办“十大木地板品牌销量排行榜”，说明靓家居对木地板的高度重视，这是一个很好的宣传载体，也契合安信木地板在广州打造品牌和塑造形象、扩大知名度和提升美誉度，以达到家喻户晓的目标，他对安信木地板进驻靓家居的经营前景充满着信心。
北美枫情多层实木地板负责人见到记者时，第一句话就说：“‘十大木地板品牌销量排行榜’对商品的促销和品牌的宣传作用很大。”他认为：“‘排行榜’在广州还是首创，在靓家居举办之前广州还没有超市或大卖场做过这样的促销活动，这对商家很有吸引力；再者品牌的集中使受众面更广，其优惠方式得到消费者的反馈很好；还有，通过‘排行榜’直接提升品牌销售量，为品牌树立起知名度和美誉度。”他强调说：“越多品牌的参与，将越会加快促进对木地板销售市场的规范。”
柯菲实木地板广州负责人也认为，多种品牌和类别的参与满足了不同消费者的需求，但他认为还应让更多的品牌加入进来，把“排行榜”的影响力扩散到最大。
