把家具卖场搬到电脑上
这种新型家居生意的好处是减少库存
本报记者程行欢实习生黄璜
房子装修，房主人往往用“脱层皮”来形容辛苦程度，逛商场、选建材、买家具，这可都是劳心劳力的活。不过，现在有一种新型的家具销售模式，房主人不用跑装修公司、不用跑商场，只需在电脑前，就可把家居设计、家居用品的采购搞掂。而家具销售商也省下大笔的场地租金。
整合设计装潢销售渠道
目前，消费者对家居装修越来越追求风格化，而传统的家居设计、室内装潢、家具销售三者分割，消费者是在设计公司出效果图，到装修公司谈装潢，再到家具城去选家具，常常是跑几个家具城才能买到自己需要的家具，等一切都各归各位才能看到实际效果，往往风格还不是特别统一。
从事新型家居销售的陆先生介绍说，自己就是因为搬了两次家，为装修和买家具伤透了脑筋，才想到要把三者合而为一，于是，做起了新型家居生意。
卖场搬到电脑上
陆先生说，全国各地的家具市场都非常大，而稍大一点的家具城占地面积一般都在几万平方米上下，销售商要有一个很大的展厅才可以展示出不同风格的各类家具。可是，再大的展厅也没有办法把所有的家具款式都放进去，大面积的占地不仅要有一笔不菲的租金还要有充足的流动资金，资金实力不够的商家都不敢问津。
因此，陆先生想到了把卖场搬到电脑上：顾客在电脑上设计好家居风格，选中了家具之后，公司可以直接把订单发到厂家，从厂家发货。不仅减少了库存，降低了经营成本，也减少了大量流动资金压货的风险。因为不用实物摆设，陆先生经销的家居用品现在已经达到了近百个品牌，4000多个品种，而且数目还可以不断扩大。陆先生透露，目前他们销售的家具价格要比市面价格低了15%左右。
15分钟搞掂家居设计
陆先生告诉记者，这样的销售模式有一个好处是，可以利用家居装饰设计及销售系统，将电子商务、装饰设计和传统的家居商品销售合成一体。只要顾客提供户型图，就可以坐在电脑旁，用专业的设计系统，一边设计自己的装修风格，一边选择自己喜欢的家居用品。与原先的效果图中的虚拟家居设施不同的是，所有效果设计中的产品都有实体，而且全部是按实际尺寸的大小来设计的，是一种实体装修设计。
传统的家具卖场
风险提醒
选址风险：家居销售不需要在商业繁华区，但要人口密集点的地区。产品定位要准确，低中高档产品要按实际地区的生活水平计算比例。
信誉风险：新型家居销售受到了不少年轻人的青睐，不过买家具，看不到实物，顾客往往还是不放心。陆先生说，为了打消顾客的疑虑，他们在家居卖场里，用家具的材质代替家具实物展示。同时承诺到货三天后，如果顾客不满意，可以无条件退货。
投资分析
新型家居销售模式的投资，首先要有开发研制家居装饰和销售的系统，这是最关键也最耗资的一项工程，有了系统，其他的投资就小很多了。陆先生介绍说，他们一家店的总投资预算一般在12万元左右，投资回报期一般不超过11个月，年平均纯利近20万元。
