家装建材“套餐”量身定做才实惠
家装建材“套餐”量身定做才实惠
时间:2006-7-21
目前，科勒、摩恩、欧林、爱王等品牌建材商纷纷实行套餐式让利销售。在许多建材城还可看到这样的海报：“木门＋橱柜＋卫浴柜＝套餐，购买套餐可享受组合产品九折优惠”。消费者甚至不用逛市场，只要进了家装套餐的展示厅，就可以将装修所需要的材料及家具全部选好，并且在专业设计师的指导下确定居室风格。选择这种装修方式的家庭，直接拿上细软和日用品就能入住了，这种一站式家装套餐很受白领或金领消费者喜爱。
“套餐”实现一站购齐
所谓建材“套餐”，就是某个品牌的建材商捆绑销售其产品通过推出一站式购齐、多买多让利等形式以期获得更大的市场份额。据记者了解有实力的品牌经销商推出的大而全的“套餐”几乎包含了所有家庭装修需要的建材产品套装门、整体橱柜、整体卫浴柜、洗面台、浴缸、淋浴脚踏、淋浴墙面、木地板等产品小而专的“套餐”包括水盆＋龙头橱柜＋家电＋灶具等等。
据最早推出套餐概念的爱王建材的高层管理人员透露建材套餐之所以热销主要原因是一是集中展示销售降低了商家的运营成本可以让利给消费者二是商家在产品设计时已经将橱柜、卫浴用品和门的颜色、样式、风格统一搭配、相互呼应增加了室内的整体偕调性三是选择了可靠的名牌建材商可将装修的建材一次购齐一次统一安装省心省事省时四是集中售后服务有保障让顾客放心。
购买“套餐”节省费用
所谓“套餐”，其实就是建材商把自己的产品搭配组合后打捆销售，当然价格要比单独购买有不同幅度的优惠。如摩恩的水槽套餐，一个龙头、不锈钢水槽、塑料沥水篮和皂液器套餐的价格是1200元左右，能比单独购买这些产品节省大约10%的费用。自称建材全案供应商的爱王推出的套餐包括5扇室内户门、整体橱柜和卫浴柜，大概要2万元左右，由于可供选择的门有5种价格，根据所选门的不同套餐价格略有不同，总体相当于所有商品价格打九折。
比如，橱柜套餐的设定标准长度为三延米标准配置有法尼尼抽油烟机＋浮士德燃气灶＋水盆＋龙头＋进口台面杜邦或三星可选全套价格在2.3万元-2.8万元之间。比单独购买能便宜2000元至3000元。
“套餐”也需量身打造
一位在装修前就看中了摩恩水龙头套餐的顾客，一看到能省100多元就匆匆交钱买回了家。半个月后，安装整体橱柜的工人发现，套餐中的水槽尺寸太长，她家的橱柜装不进去。
购买套餐更要计划周全，记者在爱王提供的一份装修套餐中看到，装饰所采用的瓷砖是冠军的，地板是松下的，门锁是韩国ANGEL(天使)的，五金件等用的是德国的威必驰和HOPPE等著名品牌；家具选用的是环保基材、进口五金配件，由德国豪迈(HOMAG)板式家具生产线生产加工。如果对其中的部分产品不满意，消费者应提出更换意见，并与设计师充分沟通。专家提醒，橱柜、卫浴柜、定做的家具、门等大都是特单，都是量身定做的产品，根本没办法退货。因此在买套餐时千万要认真考虑，不要匆忙订货。
京城消费者态度理智
据一份调查显示，在购买建材时会选择套餐形式的消费者占52.14%，其中购买原因是套餐中的产品都喜欢的占10.26%；原因是套餐比较优惠省钱，它包含的产品本来也需购买的占41.88%。剩下不购买套餐的消费者则表示，套餐中的某款产品自己不喜欢，因此会放弃整个套餐的占28.16%；认为套餐中的某个产品根本不需要，买回来是浪费的占19.66%。看来在建材市场不断完善的今天，消费者的消费行为还是相当理性的。
