男性珠宝市场,你用心了吗？
海外男性珠宝市场调查
据美国珠宝商（JA）组织称，美国去年全年珠宝与手表的零售额为450亿美元。而其中的50亿美元即2000万多件珠宝首饰均为男性顾客所购买，其购买意图包括馈赠与自行佩戴。
“在珠宝店里，男顾客已很常见；而且珠宝商们接近他们并成功销售的机会非常之多，”纽约珠宝信息中心的克罗代尔介绍说。她说，问题在于零售市场对这一客户群体总体上投入不够。“即使是那些大型的、走在潮流前沿的、并以精品珠宝的销售认知强度著称于世的零售商们，对男性珠宝市场也仍然关注不够。这是一个巨大的待开发的市场。”
发展中的市场
德国NJ公司的皮尔兹表示，几年来目睹了不少公司开发男士系列产品，如今这个市场正处在发展之中。“男性佩戴珠宝越来越得到人们的认同，佩戴首饰不再是女性的专利。”她认为，这一市场部类之所以停滞不前，是因为男性珠宝设计款式创新不足、品种有限且产品宣传与沟通不够。“其实有很多男性，他们需要的只是一点点鼓励。”
克罗代尔建议珠宝商们为男性光顾珠宝店营造融洽舒适的氛围；当他们购买礼品时尽量传播选择的多样性；促使他们试戴首饰并为他们引见感觉舒适的珠宝产品。
此外，MVI研究中心最新的调查显示：在2000名受访女性中，有72％以上的受访者希望她们的伴侣佩戴珠宝首饰，如手表、戒指、项链或手镯等；而耳饰是她们最不喜欢男性佩戴的饰品。同时，在近
500名男性受访者中，32％的受访者拥有手表、30％的佩戴戒指而16％的佩戴项链。当问及除了目前拥有的，他们还对什么首饰感兴趣时，他们首选的则是手镯、戒指和项链。
辅助型首饰
一直以来，在男性首饰部类中，市场的重心总是手表和袖扣等饰品，不过现在全新的设计样式正在不断地拓展。克罗代尔说，“在历史上，男性首饰总是以功能性为前题，好在现在的设计师们越来越重视男性首饰的时尚感而非严肃性。”
在袖扣的设计中，彰显不同爱好与卡通人物的奇异主题已为男性以细腻的方式表述个性创造了可能。据伦敦设计师韦伯斯特称，因法国翻边袖衬衫已有所回潮，且夜间外出与牛仔搭配，因此袖扣已成为好衬衫必不可少的佩饰。
纽约设计师哈迪补充说：“得体的袖扣佩饰为职业装增添了时尚元素和几许神秘感，从而使呆板的职业装呈现全新的面貌。”
典型稳妥的男士形象
韦伯斯特的见解是，“佩饰效果应符合稳妥型的形象定位，比如传统意义上螺旋设计的链子与垂饰。链子、皮革或橡胶上的垂饰因强化的男性形象宣传已广为人们所接受。造型大胆的十字架仍继续流行，同时还有象征性的护身符与星座主题。手镯的地位也很突出。”
皮尔兹说，简洁的款式较受欢迎，还包括对钻石饰品的低调处理。男性的时尚戒指也在增强其影响力。韦伯斯特指出，男性对戒指首饰很有共鸣，同时钻石耳针则代表新潮一派。
钻石与银搭配的设计正在流行，HD公司在这类产品的经营中已取得不可思议的成功。“我们努力使我们的饰件款式动人，但还要实用并舒适，同时大部分产品的零售价都低于200美元，”美国HD公司的市场总监考兹霍克表示，“虽然我们的市场定位是年轻的职场人员，但我们发现我们的产品对各年龄层的顾客都有吸引力。”
大溪地黑珍珠也不甘示弱。自1999年以来，设计师韦伯斯特和巴塞罗纳的欧提加已开始同RW、高利等多家珍珠公司合作创作男女皆宜的珍珠首饰。
据MVI调查显示，虽未成主流，但400名受访的男士中有77％的人不排斥黑珍珠饰物。皮质或橡胶绳串起1至3颗黑珍珠的项链或手镯对25岁～45岁的男性有吸引力；而镶有黑珍珠的铂金与黄金戒指和袖扣则是45岁以上顾客的款式取向。
据米兰设计师赞甘表示，男性青睐的中性化首饰也有助于拓展整个男性首饰部类。
