2004年DC市场营销方式整体形态扫描
当时间进入到十月时，你会发现，对眼下的国内DC市场行情进行报价是一件难事儿，尽管十月也算是一年当中比较大的各类数码消费高峰期，但毕竟这一阶段的市场大动作相对平静了些。尽管如此，各路商家们还是使出了吃奶的劲儿做促销。
那么，就让我们亲临各地市场，看看这些机灵的商家们在市场营销方式上到底有哪些招儿吧
数码新品的绝活儿：盯紧青年时尚群，用“专业技术语”说话
这几天艳阳高照，不少时尚青年，特别是校园里的学子们对消费类数码产品，对数码相机的热情相当高，甚至有的还给笔者打来电话，相约去电脑城选机器。而他们往往对一些新品比较关注，而那些数码新品的绝活儿，事实上也正是盯紧青年时尚群，他们的做法往往是用“专业技术语”说话。
没办法，因为市场热闹尽管热闹，但今天的青年人也不是那么好哄的。一位经销商诉苦说，现在的年轻人确实不好对付，一来他们行动快，有新品，会马上赶来，这是好事，可来之前，他们早就在如硅谷动力数码频道这样的专业网络上把行情及性能什么的打听一清二楚，这样一来，他们就有点为难了。
但他们经过观察，发现如果商家自己也懂得一点皮毛，也用专业技术语言说话，能让这些手里有钱的时尚青年男女购买前好有个好的参考，也能让货走动。真是这样？笔者来到一个柜台，发现商家正在卖一款富士产品，或许是因为顾客不太满意，他开始推荐起奥林巴斯8080。
据笔者了解，这是目前断货涨价的产品，目前的8080已经涨至6600元左右，比节前贵出将近300元左右。笔者相当不理解，其他品牌的大部分产品货源充足，并没有出现大规模断货现象，商家为什么会如此做法？
顾客是一个大学生模样的小女生。只见经销商颇为专业的对她介绍着，什么多少“英寸”，什么CCD多少多少万“有效像素”，什么采用某种“专业设计”，甚至把体积的相关数字，流线型的造型特点，也说得头头是道。看来，卖数码相机这活儿，真不是人干的。
事实上，不仅动口，不少经销商们还亲自演练，这与过去那种只放在厨窗里仅供人仰视，拿出来也要盯着消费者反复告戒他们不要乱动的做法，形成了鲜明的对比。一位店主在演示镜头自动弹开时，动手把金属盖保护轻轻打开，并向消费者操作说明电源的开关与镜头盖开关的关系，介绍着这款相机的防尘功能。中、低档产品：做活动做促销，市场虽淡，自会有惊喜临门其实就算对于专业人员，什么焦距多少mm，光圈值是f多少—f多少，谁能记住？介绍这些到底有多少作用？然而事情往往不是人们想的那样，你瞧，可能是越听不懂越想买，女大学生终于掏了腰包，还说价格非常超值呢，那只有天知道了。但这种情况还是比较少，与九月比较，十月的商家做的活动就显得多了一些，广告牌也做得大气。其实在电脑城出入的常客们一般都清楚，无论天气如何变化，电脑市场的户外活动依旧是一浪接一浪，可谓好戏连台，特别是一些大厂的巨幅广告，象佳能数码相机的广告板，这么大的广告板，可只能在十月才可以看到。
笔者发现，做活动的同时，商家往往会手下推荐一些中、低档产品。一位经销商告诉笔者，其实数码相机这样的商品，特别是国外的品牌，同一价位，性能都差不多，外形也不相上下，买的人尽管有备而来，但“有备”的，也只是口袋里的银子，脑子里，他们对数码相机懂得并不多（除非是个别的专家及发烧友），因此，数码相机类的街头表演如果生动一点，再加点小诱惑，往往会打动消费者的心。这种情况，在中、低档产品中显得格外明显。
真是这样吗？一位消费者告诉笔者，现在好天不错，想出去旅游，同时也想和网友多网页，这样不留影已经不可能了，再说，买个数码相机对他来说是迟早的事情。至于买什么，其实并没有太明确的想法，只知道一个价格的定位，中、低档产品吧，可一个价格里，有十多种甚至几十种的选择，太难办了。有活动，就进去看看，这些精明的商家好象看透了他的心，往往会用打折送礼这些东东来吸引住他，然后再用数码相机的卓越性能引起他的注意，从而引起购买欲。
不了解不知道，一了解，才明白那些做活动的商家，并没有白忙啊，使劲吆喝其实也是科技含量高的数码相机的经营之道。
一位商家说，做了一次活动，有人甚至会借钱买G5，让商家大感意外，惊叹于做活动的巨大能量。除此，最值得一提的是，韩流也波及到了数码相机领域，比较好卖的多集中于中、低档产品，眼下在国内，三星的的行情越来越好，不少当地媒体甚至对它也开了版面进行行情速写。佳能机器是福州人的最爱，部分中、低档产品依旧是当地的销售冠军，一些新款颇受青年人，特别是女性的欢迎。同时，柯达机由于促销的因素吧，几款主流数码相机伴曾经红火过一阵，但过后，还是索尼机占优势。
面对疯狂促销，尽管数码机款式过于纷繁，但即使是谨慎的选购者，也会对它掏银子的。专卖店：多设经销点，把“经济实惠型”产品摆在最前面“什么机型好走？经济实惠型的吧。你看我这么多款数码的东西，摄像机这么多，500多万像素数码相机不少，可媒体上说的所谓主流数码相机行情并不看好，毕竟低价好选择，尽管现在的数码相机价位是历史上最低的。你看，我们都把经济实惠型的东西摆在最前面”一位电脑城中的数码相机专卖店店主如是这样表白着。
经过了解，眼下不少商家们往往把消费级数码相机作为营销重点，这是一个比较有趣的现象。商家无奈的告诉笔者，消费级数码相机有其独特的优势，如价格较低且实用，一般用途已经可以满足，所以它自然会成为大多数消费者的选择。超过4000元的机器，市场需求远没有2000到3000来块机器那么大。
