小蚁雄兵将撼动网上食品销售市场?
民以食为天，食品销售网站蚂蚁汇公司CEO顾杰敏发现，在各类产品和服务几乎都能透过网络购买的今天，国内网上专业的销售食品却几乎一片空白,顾杰敏瞄准了其中蕴含的巨大的市场，毅然决定创办一个独特的平台抢占商机。据介绍，蚂蚁汇的理念是将消费者们像”蚂蚁”一样聚集成团，以数量优势从商家处获得最低价格。
市场潜力巨大，合购模式前景趋好
当被问及为什么要以食品作为切入点, 顾杰敏表示“食品将是网上销售的最后一片蓝海，因为其市场总量非常大。来自于官方统计数：去年底全国食品工业规模以上企业达4万多家，比05年增加1.8万家，增长74.2%，去年全国食品工业总产值达6.3万亿元, 比2005年增长208.1%，年均增长25.2%”顾杰敏指出，目前食品销售畅旺，分销渠道众多，即便是目前互联网食品销售规模第一的淘宝，相关食品产业的份额，相比起6.3万亿元恐怕也微不足道。
对于公司最大的竞争优势，顾杰敏介绍，传统的B2C网站需要建设自己的仓储和物流体系，因此成本较高，价格一般只比商场便宜一点。蚂蚁汇的平台的平台是品牌直销，商家免入驻费,在网站上销售的食品价格比市面便宜很多，一般是便利店的一半，是商场的60-70%，甚至比普通的B2C网店也便宜20-30%。商家纷纷入驻蚂蚁汇，除了成本低之外，更得益于合购模式, 合购作为新的团购模式，以区域为单位，可以在学校、办公区域，社区等场合网上发起合购, 单笔成交量大，为卖方节约了很多物流成本。
准入门槛高，模式难以被复制
据顾杰敏介绍，和综合性的平台淘宝相比,蚂蚁汇走的是细分垂直的B2C零售的路线,只专注于食品的销售，在产品的导购和导向上可以做得更精、更专和更深。他表示，蚂蚁汇属于轻资产公司，没有仓储物流，纯粹从事整合行销，主要包括整站内容的专题性文化运营和市场策划两方面的服务。
当被问及公司的抗复制能力时，顾杰敏指出，目前国内还完全没有一家类似蚂蚁汇的公司，也没有人复制公司的模式，因为还没有多少人认识到这是一个巨大的市场。不过他也表示，公司的模式并不容易抄袭，因为其进入的门槛一点也不低，必须有几千万元资金进行掩护。例如蚂蚁汇需要联系商家、提供服务、从事营销和开发，没有一定的IT开发能力、商务能力和营销能力无法开展，一般的创业团队难以达到一定的规模。即便有资金支撑，也需要有强有力的团队。
顾杰敏表示，蚂蚁汇的目标是成为中国第一网上食品商城，3年后公司销售额超过20亿元, 希望5-7年后成功上市. 他认为，销售目标要达到20亿元人民币的最大难度在于市场营销，由于今年的电子商务非常繁荣，因此各个渠道媒体的广告费用大幅上升，营销的成增加不少，但问题并非不可克服。 据了解,目前有多家知名风投和他进行了多次的接触，他们均看好和认同公司的模式，双方已经在洽谈融资框架。
