“3G+WLAN”走进校园 凸显中电信网络优势
正值各高校开学之际，中国电信开展了“３Ｇ翼起来”天翼动力联盟０９校园行主题营销活动，并加强了各地大学校园的网络覆盖。目前，南方各省和北方大部分省市的高校校园ＷＬＡＮ可用率达到１００％。每一所高校都重点覆盖了院校图书馆、宿舍楼、教学楼等热点区域。
天翼３Ｇ个性优惠的校园套餐、时尚的３Ｇ互联网手机、丰富的业务应用及高速的无线宽带上网体验，受到学生的青睐。业内人士认为，如此之大的潜在用户人群，谁能给高校学生提供更优惠的资费和更好的服务，将影响到用户的重新洗牌。
中国电信宽带优势成亮点
３Ｇ元年，作为追求新颖、渴望酷一族的高校学生群体，必是３Ｇ的“追宠”族。如何借助３Ｇ的东风做好校园市场营销，是成为今年校园市场最大蛋糕获得者的关键。
中国电信在３Ｇ建网和无线网络覆盖方面的优势，使其３Ｇ业务先行一步。数据显示，截至７月底中国电信无线网络已实现全国所有县级城市的全面覆盖，包括全国３４２个地级城市，２０５５个县及县级市，以及东部沿海省市发达乡镇在内的６０００多个乡镇，南方各省和北方大部分省市的高校校园ＷＬＡＮ可用率达到１００％，每一所高校都重点覆盖了院校图书馆、宿舍楼、教学楼等热点区域。
一方面，高校ＷＬＡＮ是中国电信面向校园市场学生用户群提供的无线宽带服务，也是高校校园有线无线一体化整体解决方案中的重要组成部分。中国电信表示，由ＷＬＡＮ及３Ｇ网络组成的移动宽带互联网，其宽带网络优势将在校园中得以发挥，有利于扩大高校学生用户群。
另一方面，大学生如果办理校园宽带套餐，更可享受话费“买一赠一”的超值优惠。即购买指定机型，同时购买校园宽带／无线宽带套餐，即可获赠和宽带套餐费用等额的手机话费赠送。若购买非指定机型，即可获赠２７０元话费，或者赠送校园有线宽带（仅限音乐版和上网版）。
业内人士分析，中国电信将３Ｇ网、固定电话、宽带网三网捆绑融合起来，将在高校信息化应用和发展开辟一条新征途，高校通信市场的竞争也将变得更加激烈，高校通信格局将因此而改变。对于高校学子来说，他们不仅能够从激烈的市场竞争中享受到更多的实惠，还能够享受到更好的服务。
网络优势将成3G时代杀手锏
目前运营商专门针对大学生市场开发的产品和服务还不多，产品之间差异化不明显无法满足个性化需求；一味沿用传统的营销手段——散发传单、张贴海报方式，引发学生的反感；每一年广告费用奇高，却收不到预期的效果。
此外，各大运营商在３Ｇ业务推出后，使用３Ｇ业务的用户很难在短期内离网，由于这个因素，使得各运营商在３Ｇ业务推出初期加强了对客户的争夺，这是因为在初期一旦取得了更多的３Ｇ用户，那么该运营商将会在以后的市场竞争中取得主动。
与此同时，各个运营商较以往更加重视差异化竞争，加大了差异化的竞争力度，而差异化的网络布局将会直接引导差异化的竞争。换句话说，就是各运营商都在不同程度的关注差异化的网络覆盖，寻找差异化的网络覆盖的解决方案，根据市场的需求，努力获得差异化的覆盖优势。中国电信在网络覆盖方面最大的差异化就是其覆盖在广度和深度方面都优于其它运营商。
中国电信充分利用网络优势，抓住３Ｇ在校园潜力较大的契机，利用天翼优势，尤其是对学生感兴趣的无线上网、可视电话、手机上网、手机音乐等业务，找准高校学生接触的信息点，使之在尝试体验中留下炫、酷、新的印象，迅速建立天翼３Ｇ品牌在学生市场的口碑和品牌价值。
差异化竞争加大
实际上，中国电信目前在３Ｇ基础设施建设上已经遥遥领先。３Ｇ网络的全覆盖，将会对通话质量、通话范围以及网络速度等造成影响，全方面提升用户感知。
此外，通过终端、网络、资费等方面的比拼，在今年的高校市场３Ｇ大战中，中国电信可谓走出了一条差异化路线。中国电信在网络质量处于优势的情况下，通过大力度的优惠活动，进一步缩小价格差异，为用户提供了更多实惠。从三大方面针对学生消费群下了很大功夫，希望能通过超高性价比取得突破。
中国电信对学生的各类需求体察入微优惠打折幅度前所未有，而中国电信极具优势的网络覆盖，更是成为说服无数大学生和他们的家长尽快享受天翼３Ｇ的“硬道理”。３Ｇ热潮随着暑期的到来，在大江南北、校园内外火热升温。
