知名媒体IT.COM走进易品
图为亚迅达工贸有限公司前台
记者：经历过之前的MP3,MP4行业洗牌之后, 贵公司在国内作为一个新兴品牌打算怎么打入中国内地这一块市场的？
第一:我们目前将会在网络上有大力的推广，现在的渠道商、代理商都愿意做蓝魔，昂达等的产品，因为这些品牌早已介入，并且做大，我们作为一个新兴的品牌，在传统的渠道方面并不具备优势。因此我们打算走网络这条线，在淘宝，易趣，拍拍等C2C平台，依据厂家雄厚的资金优势将这些网络交易平台的固定位置承包下来打广告，这些位置是需要支付费用给交易平台的，可能我们在费用支持上会比较有优势。
第二：同时通过网络招商（目前做网络招商的几乎没有），在淘宝，拍拍等网上购物网站寻找信誉高，出货量大的商家合作，给他们以代理权，由于省去了直接的店面租金成本，这些网店商家的利润和我们的利润都会控制得比较高，因此都愿意去推我们的产品。
第三：同时在这些网站上做广告，我们可以收到2个效果，一是这些网站面对的都是专业的买家，也就是最终消费者，让他们了解我们的品牌、产品，这样对于我们的品牌宣传来说会很迅速。二是让专业的卖电子产品的卖家知道我们的产品，他们会愿意来卖我们的产品。如果我们在网络上的推广做的成功的话，这样对于传统的渠道也能起到促进作用。
上个月我们去了全国的8个地区，杭州，北京考察，我们询问了当地的卖货的柜台店主，一是，我们调查了客户来买产品时，点名指定要哪个品牌的几率高不高（除去OPPO纽曼这些我们规划为“一类”品牌外），说明品牌在消费者心目中的影响不大，因为10个里面只有1个指定要某个品牌的。
第四：许多买家都会以网络的价格和柜台的价格进行谈判，说明网络对销售的影响非常大，如果我们把这块做好了，对于当地的渠道有促进作用。网络宣传作为第一步，渠道建设作为第二步，这之间的间隔不会拉得太大，大概隔半个月到一个月。
第五：是我们到了每个城市，我们都会和当地做得好的渠道商进行沟通，了解他们对其他品牌的推广的看法，我们取长补短，经过论证考核，做出一个比较适合我们的推广策略。对于吸引渠道商的第三种方法，扩大一点的话，我们给予渠道商一定的资金支持，我们打算和代理商建立一种紧凑型的合作方式，介于工厂直接开分公司和渠道独家代理两者之间的方式，由于开公司费时费力，成本很大，而渠道商独家代理的话，我们又不好控制，因此我们将采取这样的方式：我们将派一位公司的业务员到渠道商的公司里上班，这样我们的广告投入和风险就会小很多。在渠道建设上寻求差异化的方式，避免传统渠道存在的弊端，又能发挥传统渠道的优势。
以上就是我们的三种推广方式，通过和终端的渠道商，代理商沟通，做出的取长补短的渠道建设方法。
编辑记者采访亚迅达工贸有限公司主要负责人
记者：能介绍一下贵公司的一些发展和今年制定的一个初步目标嘛？
一：今年我们的目标很简单，首先就是让大家熟悉我们“易品”这个品牌，不管是渠道商、还是经销商，让他们知道我们这个品牌，知道我们“易品”是一个注重产品质量，外观设计新颖，针对客户需求去设计产品的品牌。目前大家的产品在功能、技术方面大致都相同，我们将在客户的使用感觉上做些突破，比如我们做了一款sigmatel方案的产品，我们将录音功能做得能够堪比索尼录音笔，专业记者拿着我们这款MP3可以作为专业的录音笔使用，相比普通MP3的半米的录音距离，我们的MP3能够做到10米，即使周围存在很多噪音，我们MP3内置了降噪技术，能够很清楚的录制声音，这就是我们的产品卖点所在。以后我们的产品出来，都具备独特的特色，比如后续的MP4产品带AM（短波）。我们的产品将会走差异化路线，目标群体会比较清晰。这就是我们今年的发展目标，就是留给消费者一个印象，我们“易品”的产品相比其他品牌会比较特殊。
二：我们的产品和其他品牌的产品在功能相似的情况下，我们的产品在设计方面更人性化，我们让方案商将产品设计得更加人性化，我们易品的品牌定位就是“容易使用，有品位”。
我们今年的目标就是在年底让消费者留下：我们易品的产品在功能或者设计方面就是比较特殊一点的印象。至于能够卖出多少我们并不看重，因为作为打造品牌来说，我们的目标要放远一点，为三年、五年以后去着想。没有说今年广告推出以后一定要做到多少，我们的心态会沉稳一些。
此外我们的产品包装都会以中文和日文两种说明出现。因为过往几年，易品MP3畅销日本市场。并在这块电子产品竞争激烈的市场中，占领一定的席位。这对于中国的品牌来说，是非常难得的。
编辑记者采访亚迅达工贸有限公司主要负责人
记者：从公司网站了解到的信息,贵公司原来的重点都是在海外市场的,怎么会想到要转到国内市场呢？
一是在金融风暴的冲击下，国外的市场已然更白热化。同时，国外客户不断变化的状况更多。过去两个月，我去了国外的批发市场转了一圈，发现他们的市场变得非常快，如果我们的沟通不及时的话，我们就掌控不了。如果我们的品牌知名度提升到一定的高度的话，那么我们的订单量、利润、未来的发展方向都会更有可控性。
第二是，人民币的升值是一个国际趋势。汇率不止对我们的影响很大，甚至对整个中国的外贸出口都有着长远的影响。因此以后外贸出口的利润空间必然会慢慢缩小，所有趁现在还是有机会的时候，我们用两条腿去走路，国内国外同时进行。而且说实话，国内做品牌是需要开私模的，如果我们开了私摸去走国外的话，我们也能够找一些高档的客户。所谓的老外对价格非常敏感，那只是只那些二流的客户，而真正的一流客户则不会对价格敏感，他们能给得起价格。等品牌积累到一定的高度后，我们就可以更有优势去把握住些国外一流的客户。这也是我考虑到要转型的主要原因。这样国内和国外的相结合，利润就比较客观，因为和大客户合作的话，他们的订单会比较稳定，年前就订好今年的量。此外，通过做品牌产品，也能够使公司整体抬高一个水平。
记者：从易品的Logo和包装外观上看，仿佛是走时尚高端路线的，暂时没有拿到更多的一些产品资料，不知道易品会以一款什么样的产品打响市场？
我们首先会以一款MP3作为切入点，因为MP3的质量稳定，而且做高端的话，我们的成本不会高很多，用户只要用得好，操作简便就会认为我们这个品牌的产品好，这样经销商、代理商和消费者就会对我们品牌留下好的印象。同时，我们还会免费发一些库存给客户去卖，这样就减少了经销商、代理商直接拿现金来压货的风险，让他们能够努力去推我们品牌。
记者：按照定位来看,易品会打造成国内什么样的一个品牌呢？会以内国某些知名品牌作为品牌运作的目标嘛?
我们的品牌定位方面，我们将会把我们的品牌打造成“高端的品质，中端的价格”，以客户使用方便为主轴，满足客户的需求为设计的出发点，这样的话，我相信用过我们的产品的用户都会感觉我们的产品用起来舒服。我们的品牌初步的运作目标就是蓝魔，因为蓝魔在最终端消费者的心中的定位打造在二线品牌内我认为是做的最好的，我认为品牌的影响力是影响终端消费者，不是影响渠道商，很多品牌现在都把时间、精力花在渠道商，当然渠道商帮你去推的话，确实能够帮助不少，但是这不是一个很见效的方法。所以我们初期会以蓝魔为导向，把如何在终端消费者心中留下印象为目标，我们以后会设计保修卡，要求我们的渠道商、经销商留下购买客户的联系方式，我们会采取群发信息的方式，定期地给消费者发送各种问候信息，学习这高端品牌的客服模式，使客户对我们的品牌留下很好的印象。
而渠道商这块，我们也会照顾他们的利益，我们会争取实现“双赢”的目标，两手抓，一手抓渠道商，他会好好帮你去做；一手去扩大我们品牌在消费者心中的地位。
亚迅达工贸有限公司总经理：邹子建
记者：今年公司对国内的市场品牌运作,会有些什么样的推广和计划呢?~
我们第一个将会在渠道和网络上面多做推广，第二个会在网络的C2C平台上做些推广，第三是网络软文的炒作，当我们的产品和品牌知名度和回报提升到一定高度后，我们还会考虑在QQ弹出窗口这些费用较高，效果更好的地方做些推广。蓝魔当初做品牌的时候比起我们现在的条件来说差多了，而且本身我自己也是做业务出身的，对于这种市场的敏感度也是把握得比较好，我也是一个喜欢和客户区沟通的人，我经常出去国外，和当地的客户去谈，回来后制定一个符合客户的方案、销售策略，让他们把市场做好，我相信转移到国内也是相似的。首先厂家的眼光用于比渠道商的要远，因为彼此的高度不一样，那么以你的眼光去带动他，让他们赚钱了，他们就会死心塌地地跟着你去做。因为你再出谋划策，花时间、精力去帮他们赚钱，他们怎么会不愿意跟着你呢，谁也想做一个轻松的老板。所有我们会在渠道商的领导方面多做工作，这些工作都做到的话，我相信我们品牌会随着时间的推移而建立起来。
图为亚讯达工贸有限公司市场部 图为亚讯达工贸有限公司研发部
图为亚迅达工贸有限公司工厂车间 图为亚迅达工贸有限公司的产品检测线
图为亚迅达工贸有限公司的检测设备 图为亚迅达工贸有限公司工厂的生产线
图为亚迅达工贸有限公司工厂工人正在装卸产品
生产线（一） 生产线（二）
生产线（三） 生产线（四）
图为亚迅达工贸有限公司工厂的生产线和员工。
