细分市场暗战升级 网游业竞争激烈胜者为王
2009年上半年的中国网游业可谓变数不断。一度被誉为是金融危机最佳避风港之一的网游业一方面承载了外界深厚的期望，另一方面也开始从危机中寻找新的机会。《魔兽世界》易手、联合运营的兴起、细分市场竞争变得激烈等，都在不同程度上影响着网游业的走势。
网游市场竞争日益激烈
“《问鼎》：由《问道》原班人马打造”。 QQ的弹出窗口上，网游《问鼎》赫然打出了这样的广告语。
6月25日，蓝港在线2009年的首款产品《问鼎》开放内测，短短两天时间，各大游戏门户、IM窗口、视频类网站广告位全部被《问鼎》占领。
有报道称，蓝港在线为其2009年首部大作拿出了3000万元人民币的营销费用，成为其有史以来最大规模的行销投入。
业内人士分析，《问道》在市场上威胁最大的网游莫过于师出同门的《问鼎》，《问道》在运营及营销策略上施行严防政策。6月25日《问鼎》开放测试前一周，《问道》突然垄断近一周的媒体位置，打出“回合制巅峰之作”、“百万在线”等广告语，高调宣传其用户基础及回合制领域优势。
据业内人士透露：“光宇广告极强的排他性与其之前风格截然不同，代价不菲。”据说在看到《问鼎》广告的宣传时，光宇曾向媒体吹风封杀蓝港《问鼎》。但一周之后，《问鼎》正式开测，《问道》此前大部分广告位均被《问鼎》占据，《问鼎》正式打响对《问道》的广告反击战。
来自渠道的暗战
2009年春节过后，蓝港在线营销副总裁廖明香接到一位渠道商的电话，对方告诉廖：“光宇华夏向渠道吹风，称如果签约蓝港在线，光宇华夏将拒绝与其签署09年的代理权。”这已经是渠道商们第三年接到这样的“吹风”了。
渠道界人士透露：“在蓝港取得《问鼎》代理权的这两年里，双方一直在打渠道‘情报战’，光宇非常关心《问鼎》的产品状况与档期，蓝港则针对《问道》玩家做了大量的市场调查。”
4月8日，蓝港在线召开了2009年渠道商大会，召集了全国上百家渠道经销商共同参加。“是我们成立以来规模最大的渠道大会，也是近年来行业里阵容最为齐整的经销商聚会。”廖明香告诉记者：“上海茂立毛建伟、广东南软马本湘以及骏网集团的吴洪彬等众多渠道界的大佬全来了。”廖明香在渠道界声望颇高，曾是金山渠道总监，追随王峰创业后在短短3个月内建立起蓝港在线全国渠道体系。
会上，蓝港在线向全国经销商展示了两年间储备的10款产品，公布了2009年即将推出的《问鼎》、《西游记》、《佣兵天下》等主推产品，其中《西游记》、《佣兵天下》是蓝港自研产品的首次亮相，与《问道》师出同门的《问鼎》则让各地经销商等待已久。“渠道会非常成功，所有经销商全部与蓝港签约。”廖明香兴奋的说道。
与此同时，光宇华夏迅速做出回应，向渠道界公布了5家因签约蓝港而被剔除光宇华夏2009经销商范围的名单。“光宇果然行动了。”各地经销商纷纷得知了这个消息。
次日，全国经销商接到一封来自蓝港在线的邮件，邮件称：一、蓝港对《问鼎》将投入3000万元用于营销推广；二、蓝港将利用自身渠道优势为经销商提供多元化的铺货渠道；三、《问鼎》与《问道》产品对比的表格。表格中显示，《问鼎》继承了《问道》的很多已经成功的经验，取材于中华5000年历史的丰富背景、独特的武将系统让游戏更富战斗性等独有优势领先于目前市场上的回合制游戏，更为革新的是，《问鼎》一个角色能够携带4个宠物，在回合制游戏产品中属于首创。《问鼎》在玩法及游戏内容上均超越其前代产品《问道》。
网游再现“代理门” 胜者为王
网易与九城的“魔兽代理门”暂时告一段落，人们对于“魔兽”的注意力已经集中在网易接手后运作的一系列问题。随着蓝港《问鼎》与光宇华夏《问道》在各个领域纷争加剧，网络游戏行业再现“代理门”。
事实上，《问鼎》在立项之初便已经成为《问道》的竞争对手，厦门吉比特在《问道》上完成了资金和经验的积累，在IDG VC的投入刺激下，《问鼎》比《问道》的起点高了不少。可以肯定的是，《问鼎》如果逃不出《问道》模式，两者将直接成为竞争产品。所以，《问鼎》放弃回合制网游传统的“踩地雷”遇敌，将遇怪规则改为“探索”遇敌，从玩法上区别于传统回合制网游。当然，吉比特为了解决自身两款产品竞争的问题，还将《问鼎》的目标用户群范围扩大，历史题材吸引了不少白领知识分子，年龄层也比一般网络游戏扩大了10岁。
即便如此，《问鼎》的上线依然对《问道》的用户群产生了不小的动摇。数字显示，76%的玩家愿意尝试新游戏，86.4%的玩家表示对所玩游戏的后续产品更感兴趣。
据报道，蓝港目前已经在全国范围内招募了3000人的推广团队，并已经投入到网吧、卖场、影院等终端渠道进行推广。另据消息人士透露，《问道》中传说天下、群星会等几大公会已经进驻《问鼎》。
与“魔兽”一款产品的中国代理权相比，两大运营商对同一研发商的两款同类产品的代理更为残酷。《问道》与《问鼎》的竞争或许并不会对吉比特的收入带来任何影响，但是蓝港与光宇华夏终将决出在回合制游戏领域的话语权。
正如一位业内人士说的那样：“如果说网易与九城之间的魔兽代理权纷争是国际著名研发商暴雪的一次坐山观虎，那么蓝港与光宇的争夺即为国内著名研发商吉比特两大游戏同室操戈。”
