家电行业B2B采购分析：强者称王，弱者退市
对于供应商来说，买家的采购习惯、采购要求及市场定位是其制定合适推广计划的重要依据。6月3日，慧聪网发布了《慧聪网家电行业B2B采购行为分析报告》，报告指出，08年以来，受人民币升值、生产成本上涨、全球消费需求下降等因素影响，许多传统小家电产品增长幅度放缓，有些产品甚至出现了较大幅度的负增长。从而使2009年成为小家电的分水岭，其竞争的现象将会是强者称王，弱者退市。
此外由于小家电能效标准即将公布，至少又有两成的企业会由于不达标、利润减少以及技术缺失面临“存亡考验”；而“家电下乡”的实施，扩大了以农村市场消费为主的内需，给家电行业供应商带了无限的商机与竞争，同时也给买家带来了销售空间。
据悉，B2B采购行为系列分析报告是建立在慧聪网买家部整合的行业各项资源基础上，对买家的采购习惯及各项买家数据进行分析，并结合了庞大的调查问卷最终汇编而成。其覆盖了23个主要的工业品行业，为中小企业的产生导向、市场推广策略制定提供了重要参考。
09年上半年家电行业买家数量及采购区域
2009年上半年，华南分布买家比例最高33%，华东次之。造成该现象的主要原因是八成的家电厂家分布在广东、浙江，因此华南、华东的买家习惯在两地采购产品；西北、西南采购商最少，则是由于西北、西南地区消费者家电意识相对薄弱。但这也表明该地区家电市场未饱和，市场潜力巨大。
此外，小家电行业买家采购区域集中在华南、华中和华东市场；东北离供应商地区较远，运费相对来说比较贵，到南方采购的机率比较小；西南、西北地区人们的生活水平相对低一些，需求量小，需大力开发买家市场。
09年上半年家电行业采购地点及寻找货源的方式
2009年上半年，小家电行业供应商全国分布范围大概集中在：广东中山、佛山顺德、浙江慈溪、山东；而买家经常采购的区域主要为：中山、顺德、慈溪三地，其中中山、顺德以厨电为主，如烟机、灶具、消毒柜等，而慈溪则以冰箱、洗衣机、饮水机等日用家电为主。
而小家电行业买家传统的寻找供应商方式是通过朋友介绍，或者厂家业务上门推荐，近几年，随着家电行业的不断发展，供应商与买家之间的沟通桥梁也越来越多。如行业展会、慧聪商情、慧聪网上供应信息等，既打开了传统的寻找货源的方式，也解决了买家盲目寻找厂家的问题，从而直接降低了买家的采购难度、采购成本，提高了采购效率，从一定程度上保障了买家的销售利益。
09年上半年家电行业热、冷门采购产品
随着人们生活水平的不断提高与追求，以烟机、消毒柜、热水器、电磁炉为代表的厨房电器的需求量占领先位置，并普及到农村市场。这些产品成本低，利润高，因此需要采购的经销商在不断增加。而电饭煲、电风扇的市场发展相对成熟，需求量稳定，但竞争激烈，利润相对来说较少。
另一方面，炒菜机、足浴器、浴霸、吊顶、加湿器、电烤箱、电饼铛等电器是近两年新兴的家用电器，目前市场上需求量低。但这些新颖的电器大多具有环保、多功能、或保健等功能，将逐渐被市场接受，也将成为家电行业未来的重点发展方向之一。
影响采购成交因素分析
慧聪网经过大量的数据和问卷得出，影响买家采购行为主要有三点，即质量、价格、品牌、售后服务。这三方面直接影响买家对直接消费者销售——好的质量可以打造好的市场信誉，有优势的价格，买家利润更大，品牌直接影响销售情况，而售后服务就买家销售的根本保障，好的服务、好的保障，可让买家采购安心、放心，也可让消费者用得实在。
