3G试运营资费减半优惠 联通率先挑起价格战
本来联通侠WCDMA的优势是不应该率先打起价格战的，但是我们还是看到联通在自己的套餐实施后，开始有策略地进行变革。据悉，联通表示，试运营期间，3G通信费减半收取，其186元套餐实际上只收取93元，相对来说比较划算，也破除了之前认为联通资费偏高的看法。这恐怕也是一种无奈，虽然WCDMA的终端更有优势，但是过高的资费依然容易让人望而却步。而网络的铺设毕竟还在初级阶段，人们在享受或者说体验3G的时候，还很难区分究竟哪一种制式的3G标准更优胜。
因此，在市场的培育期，资费自然容易成为人们在选择网络时的第一要素。联通在开创局面的时候，高资费无疑不利于业务的推广，套餐减半收取也是应对的一种策略。可以看到，联通虽然是最后一个推出3G试商用的运营商，但也有亮点，其完整亮相的3G资费整体方案，全国统一套餐和资费标准也是可圈可点的。这样容易统一标准，不过由于各地的消费水准的不同，联通此举是不是能够更有效地和竞争对手对抗还需要时间来检验。
值得一提的是，联通3G基本套餐并不仅仅是语音资费套餐，还包含了可视电话、上网流量、多媒体业务等资费，语音套餐的价值占其中的70%。其中，语音套餐采用全国统一通话资费的方式，包括了语音话费的长途、漫游、市话漫游等服务，也就是说，在全国任何一个地点拨打国内电话，资费都是一样，没有长途费、漫游费之说。
这也是联通的亮点，对那些经常出差的商务人士来说，这种资费标准还是很有吸引力的，没有长途费、漫游费，让人对联通更亲近了许多，不过对于常年的本地用户来说，这一种方式显然不如更有优惠倾向的其他套餐具有吸引力。鱼与熊掌如何兼得，显然也是颇费人脑筋的地方。
联通在试商用期间，对套餐减半收费，显然还是和竞争对手的一种正面抗衡，我们简单地拿联通3G的186元套餐比较，由于新的优惠措施显示，实际上只要收取93元，这93元中包含通话费510分钟，是在全国任何一个地方打出到全国任何一个地方的时长，打入的全部免费。目前，中国移动有一个 88元套餐，包含通话费450分钟，不过，88元套餐只包含本地通话，全国通话资费不计入在内。显然，这是在和这个级别的竞争对手的一个竞争，当然，究竟用户会如何选择以及竞争对手是不是也会有进一步的策略，我们还需要拭目以待。
不过，我们可以看到的是，联通已经在主动求变。毕竟现在是三选一，大家在3G的同一个起跑线上，消费者究竟会认同谁的套餐和网络是需要运营商去争取的，如果姿态过高，难免让人敬而远之。WCDMA虽然锁定高端用户，但是高端用户也不是冤大头，如果资费过高，显然也难以吸引到更多的用户，毕竟WCDMA的优势目前还很难让人一眼看出，故此渐进式的发展对联通来说还是比较适宜的。当然，我们可以预见的是，随着联通的主动求变，相信竞争对手也会有相应的策略出台，竞争的胶合状态在未来一段时期内还将呈现出来。（文/小刀马）
