电脑城渠道大洗牌 经销商偏向大品牌
在IT产品价格日益透明、利润薄利化的今天，核心终端渠道资源成为众多IT厂商争夺最激烈的战场，根据慧聪邓白氏研究的月度监测显示，全国200多个城市1-6级电脑城共450-500家；其中1-3级电脑城共300家左右，占终端渠道总规模的65%。品牌连锁卖场如百脑汇，颐高，赛博的新电脑城不断向下级市场渗透，增加自身店面的数量，占据了30％份额，由此引发了渠道之间的一次洗牌，各品牌厂商对终端渠道的争夺更加集中在连锁卖场的核心终端渠道。
2008年中国计算机整体市场规模出货量在3460万台，各业态渠道出货情况各有差异。其中电脑城业态占到70％，3C卖场占到20％，临街店面占5％，其它业态占5％；分区域看，环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈三大区域占据绝对核心地位，占整体IT市场的60％左右。近几年来，IT产品主要依靠电脑城的销售模式已经被打破，3C卖场模式、捆绑模式、网络模式等多样化的渠道业态逐渐形成。各IT厂商纷纷寻求新的渠道销售模式，如戴尔已经开始通过拓展3C卖场渠道寻找客户，惠普电脑也在全国范围内和电信运营商进行了捆绑销售的合作,目前均已取得了意想不到的良好业绩。
IT终端渠道总体规模及占比
电脑城目前经营格局
根据慧聪邓白氏研究2009年第一季度对IT渠道调查发现，专业的电脑城目前仍然是出货量最大的IT销售渠道，但受金融危机影响，一些规模小、经营产品杂乱的经销商开始退出了电脑城，规模较大的经销商开始多产品线经营，如惠普打印机经销商在店内开始摆放惠普品牌PC进行销售，另外还有一些多品牌经营的店面开始选择大品牌产品单一化经营。以1－3级城市电脑城PC店面为例，2009年第一季度新增PC店面10－20家（多为传统耗材数码渠道），其中品牌店增加了200余家（多为多品牌店转型），减少的多品牌店超过150家，退出的小经销商达到30家左右。
3C卖场渠道方面，国美和苏宁两大龙头大规模扩张的阶段已经结束，提升单店经营质量将成为2009年的主旋律，店面格局的规范化、产品种类的齐全化将是门店改造的重点，IT产品的全面入驻将是大势所趋。未来IT产品渠道的发展将会遵循精准营销的需要，IT厂商会针对不同的用户定制不同的产品，而这些产品的销售渠道将会根据用户购买习惯的不同而产生变化。电脑城、3C卖场渠道将会针对大众消费者，网络渠道将会针对企业用户及时尚消费者，临街店渠道将会针对低级别市场的消费者，通过精准营销将渠道准确定位，减少相互间竞争带来的资源消耗，以求创造更多的利润。
本文作者系慧聪邓白氏研究计算机事业部高级研究员周晓阳先生，专事外设研究及终端研究，曾完成过20个以上的跨国或国内企业市场研究和营销策略咨询项目。主持过的项目有显示器渠道调查研究、网吧调查项目、竞争对手研究项目、电脑城终端店面调查研究等。
