飞利浦手机获5亿输血稳健“过冬”
在金融危机的严重冲击下，2008年的手机行业整体表现趋于黯淡。由于2009年的经济形势依旧不容乐观，为了实现平稳过渡，同时又不忘抢占2009年手机市场的制高点，不少手机品牌纷纷调整了自己的市场经营策略。
日前，记者获悉，飞利浦手机品牌运营方——桑菲消费通信有限公司在加速自身调整、积极制定一系列重要举措的同时，还获得了母公司中国电子5亿元人民币的财务支持。分析人士指出，在金融危机的大环境下，充足的现金流是保证企业生存与发展的关键因素，针对性的企业发展策略是降低企业运营风险的根本，相信桑菲运营下的飞利浦手机业务将走得更加稳健。
外部输血助桑菲平稳过渡
为了帮助桑菲更好地抵御金融海啸的冲击，母公司中国电子集团（CEC）将提供5亿元人民币的贷款担保和财务支持。此外，CEC不久前与深圳市政府签署了战略合作框架协议，作为总部设立在深圳、扮演CEC旗下手机产业龙头的桑菲自然受惠于此项合作。CEC显然对桑菲接管下的飞利浦手机业务给予了强有力的信心与支持。
记者了解到，2007年4月初桑菲接管飞利浦手机业务，半年后也即2007年的9月份，飞利浦手机业务便已开始盈利，还呈现良好的发展势头，海外市场份额也得到较大提高，当时桑菲公司对飞利浦手机业务的全球市场前景充满期待。实际上，在2008年9月份以前，桑菲也已初步完成了从生产制造到品牌经营的转型，并且摸索到飞利浦手机品牌的经营规律，因此飞利浦手机业务在此之前依然保持稳健的发展态势。但是在金融危机的冲击下，飞利浦手机业务和全球其他手机品牌一样遭遇了经营寒冬，也延缓了整合转型的进程。
尽管飞利浦手机业务暂时出现经营下滑的状况，但行业资深人士分析认为，总体来看，桑菲正式接手后，飞利浦手机内外部合作链整合顺利，产品创新等举措也受到市场的肯定，呈现较好的上升势头，在CEC和飞利浦的鼎力支持下，桑菲运营飞利浦手机业务取得佳绩依然值得期待。
内部积极变革迎接春天
此次金融危机对手机行业的冲击是多方面的，由于汇率变动、海外货币贬值以及海外消费信心下挫等原因，主流手机品牌海外市场经营普遍困难；而国内市场虽受到的冲击较小，但消费者大多捂紧钱袋，对手机新品的消费欲望相对降低，因此国内销售业绩也整体趋弱。国内外市场的双双疲软对全行业影响巨大，使得各大品牌销量下滑，同时渠道商资金紧张、提货能力趋弱也加剧了销售低迷的局面。
据悉，桑菲对此保持高度重视与警惕，并及时做出一系列应对措施，包括聚焦重点销售区域、加强市场营销风险监控、强化现金流管理、加速内外整合等。2009年宏观经济形势会比预期更严峻，桑菲在其2009年经营工作计划中，制定了“生存、稳健和发展”三步走的经营目标，并进一步明确了“一个经营层、两个管理/支撑平台、三个业务中心、四个事业部”的运营体系。09年在此体系下将继续优化人员和组织结构，同时提高各业务部门和公司整体的工作效率，以保证飞利浦手机业务的稳健发展。
在系统风险的控制方面，飞利浦手机运营团队对现金流、库存等风险从严控制，进一步完善考核与激励机制，并以银行保理和汇率对冲等策略降低应收帐款及汇兑风险，以资金链、业务链、供应链为核心建立业务发展平衡和预警机制，加强风险控制。
在市场营销方面，桑菲也做出相应调整，首先聚焦海内外重点区域，如国内战线将经营重点放在销量情况最好的15个省份，海外方面则针对俄罗斯、土耳其及印尼市场进行商业模式的调整，规避业务和汇率风险，并在适当时机开拓南美市场。其次将加快营销创新和渠道扁平化的进程，与运营商、大卖场、国代、省代和区域经销商进行更紧密的产品定制合作，加速区域核心经销商的建设，并加大与终端共同开展市场推广的力度，特别是对“五一”、“十一”、圣诞节等关键时点的节奏把握。
在产品策略上，今年飞利浦手机将紧紧围绕移动互联网和时尚潮流推出近20款新品，其中将出现超越08年机王X800的亮点产品，产品结构也将向中高端方向演进。与此同时，将紧紧抓住中国电信市场的重组和3G牌照发放带来的巨大机遇，陆续地推出TD、CDMA2000、WCDMA等3G手机，增强飞利浦手机阵营的实力、扩大飞利浦手机的未来市场空间。
尽管面临金融危机的严重冲击和手机行业的激烈竞争，桑菲公司负责人还是充满信心并表示，所谓危机就是危中有机。在CEC和飞利浦两大坚强后盾和上下游伙伴的鼎力支持下，桑菲不仅能迎难而上、渡过冬天，还有望成为CEC集团国际化和手机产业的旗舰，成为CEC和飞利浦成功合作的典范。
