联想王忠：电脑下乡和圆梦计划是递进关系
4月15日，联想集团消费台式电脑总经理王忠做客赛迪网高端访谈时表示：联想早在2004年就推出的针对农村市场的“圆梦计划”，此次电脑下乡是验证联想这5年农村布局正确性的最有力印证。有了“电脑下乡”这个“东风”，将大大促进联想对农村市场开发的力度和更快速获得这个市场的结果，也将成为联想5年来积攒势能的爆发点。同时表示，即使没有“电脑下乡”这项政策的推出，联想也会坚持在农村市场的长期投入。
“圆梦计划”是联想在2004年推出的针对农村市场的一项重大战略。王忠作为当时计划的主要参与者，提到当初部署这项战略的初衷时表示：“由于2004年的时候IT“冬天”刚刚过去，我们分析中国的城市市场相对来说饱和度比较高，但是五六级市场饱和度比较低，市场空间非常大，当时正好业界有一个机会就是AMD把产品价格大幅度下降，推出了低端的入门级的产品，所以我们就有机会开拓这样的新兴市场，以让未来联想的业务有一个更快速的增长空间，实际上当时这些农村市场还是处于刚刚启动的萌发阶段，我们有产品就可以把这部分市场撬动起来，所以就有这样的“圆梦计划”的考虑。”
作为最早投入农村市场的PC厂商之一，联想经过五年农村市场的早期开发，正处于收获的时节。据王忠透露，现在联想在农村市场和县级市场整个的品牌认知度得到了很大提升。据客户调研统计，联想在品牌的首印率(所谓首印率，就是当被问“你所能想起来的电脑品牌？”时，第一个说出来的是谁。)调查中，联想以64%排在第一位，也就是说100个农村客户有64个人首先想到的电脑品牌是联想，这个数据是第二名厂商数倍。另外，从最新的第三方调查数据来看2008年联想在县级和县级以下市场的电脑市场份额是42%，是第二名厂商的6倍之多。所以从品牌认知度、实际客户购买的行为来看确实也是对联想过去几年持续深挖农村市场非常好的回报。
因此，“电脑下乡”这一政策的推出，对于联想来说，和“圆梦计划”将形成递进的关系。也就是说，即便没有电脑下乡，圆梦计划也会在农村开展，而有了“电脑下乡”这个东风的吹动，将会大大促进整个电脑厂商对于农村市场的关注，更快速地推进联想对于农村市场的开发和占有。 (文/木木)
