帝联科技副总裁李欣：从资源提供者到资源整合者
我国互联网在经历了十几年的发展之后，如今已经成为全球网民第一大国。而随着互联网应用的飞速发展，网民需求的多元化也正向更加方便快捷的方向不断发展。而其中如视频服务、网游和下载业务等需要高速率支撑的网络应用中，网络传输的通畅和稳定往往成为网民选择应用的一个很重要的标尺。因而，CDN以其能够灵活全面地满足内容运营商的众多加速需求来保障用户应用的优势，在互联网发展的今天中脱颖而出。
据了解，IDC服务是拥有服务器的公司把服务器放到数据中心，就是平常所说的服务器托管，为互联网内容提供商(ICP)、企业、媒体和各类网站提供大规模、高质量、安全可靠的专业化服务器托管、空间租用、网络批发带宽以及ASP、EC等业务。通过使用IDC服务器托管业务，企业或政府单位无需再建立自己的专门机房、铺设昂贵的通信线路，也无需高薪聘请网络工程师，即可解决自己使用互联网的许多专业需求。
而CDN服务是帝联科技通过自主研发的EasyCDN网络加速技术，实现在互联网动静态页面、文件传输过程中的上传下载与分发、流媒体视频点播与直播等应用方面的高品质访问，从而帮助客户改善最终用户的互联网访问体验。
用自主研发站住脚
从2002年以来，我国的IDC业务迅猛增长。在这一阶段随着短信、网游、语音以和视频宽带业务的日益火爆，各种类型的SP/CP兴起，并成为IDC业务的重要客户群。这使得IDC业务在经历了2002年以前的无序发展之后迈向了行业地第二轮高速增长期。据相关数据显示，2008年中国IDC市场规模达到48.7亿元人民币，同比增长40.8%。
虽然近几年IDC行业随着我国互联网的飞速发展有了迅猛地增长，然而，IDC行业的低门槛在帝联科技副总裁李欣看来成为行业发展的一个瓶颈。“IDC最早发展应该在1999年到2000年，在当时做IDC服务没有太多的技术含量，因为行业普遍的模式都是从电信租服务器，买一部分带宽，然后提供给互联网网站，并没有意识到IDC行业是个服务行业，很多服务没有规范和标准，不是以客户为导向的服务模式。”
如何满足用户不同发展阶段的不同需求？如何迎合市场的需求热点？李欣认为一定要坚持自主研发，有了一定的技术积累之后，在用户提出不同服务需求时，才能更好的根据需求来提供服务。即便当时无法满足也可以在短时间内开发出来。“从06年，国内CDN市场开始有起色，正是有了像帝联这样的企业坚持做自主研发大幅降低了CDN的运营成本，使得很多以前用不起CDN业务的企业开始使用CDN业务。而且自主研发的产品更多地适用于国内的不同类型的网站，所以发展速度很快。帝联正因为这样才赢得了市场。”
选择IDC企业要看重其服务经验和发展前景
据了解，目前我国的IDC市场主要仍以基础业务为主，比重高达81.2%.增值业务相对有所增长，2008年达到18.8%的比例。而在渠道方面，2008年，有58.5%的IDC服务商业务销售方式主要以"渠道+直销"进行，25.6%的IDC服务商销售方式仅以单一的直销方式进行。
在低门槛、服务单一的行业现状面前，互联网企业如何更好地选择一家IDC企业为其服务，李欣建议，首先要看有没有服务大用户的经验。“毕竟大用户在发展过程中会提出各种不同地服务需求，IDC企业在这方面的经验积累可以为互联网企业提供更多的服务保障以及发展建议。”其次要看这个IDC企业是不是拥有发展前景。“摸清该企业的经营状况好不好，可以很好地避免其为了提高服务一味地提高运营管理成本，而致使可能出现后期服务无法保障的风险。”
从资源提供者转变为资源整合优化者
随着我国IDC产业地不断升级，IDC运营商规模不断扩大，直销模式将不能满足IDC运营商规模化运作的需要。因此有研究报告预计未来单一的直销模式所占比例将是下降趋势。而在平行市场方面，随着中国信息化进程的加快，以及对传统行业与信息化融合的重视，预计未来三年，来自传统行业的IDC业务所占比例呈现上升态势。加上3G的推动，将会进一步推动音、视频为主的各种移动增值业务的发展。这些，都需要更优质、更稳定的数据中心服务，包括带宽、存储，以及与移动的应用相结合。
“虽然现在一些互联网企业受到金融危机的影响，但是与2000年互联网泡沫相比此次影响周期要短，因为我国的网民基础很庞大而且很稳定。但虽然有这样的基础做支撑，但还是有一些处于发展阶段，并且盈利模式不是很清楚但发展前景比较好的企业会受到影响。”李欣向中国经济记者表示，帝联科技目前已经针对这部分企业做了很多应变，“我们在全国的资源规模非常大，在前期我们主要是提供资源。而发展到现在，应该要很好地整合这些资源，从而为这些用户提供更廉价的服务产品，帮助他们降低运营成本度过寒冬。”
在问及2009年的发展计划时，李欣对中国经济网的记者说道，2009年帝联科技将重点优化和整合现有的庞大资源。“传统的IDC企业是从运营商那里购买资源然后分包给用户，这样没有给用户更多地选择余地。我们在做了很多年后，很清楚全国的网民分配、访问习惯等互联网发展特性。我们希望在和用户谈的时候能够给他们一些建议，根据我们的数据分析建议这些网站应该怎样发展、在哪里发展会更有取得更好的效果。所以我们要从资源提供者转变为资源整合者，并进一步优化资源提供给用户帮助他们成长发展，这不仅仅是今年的目标也是帝联科技长期发展的一个方向。”
