ADG苏立文：通信企业危机中如何生存发展
【eNet硅谷动力专稿】世界是中国的，中国是世界的。随着全球化的进行，爆发于美国的金融危机对中国的影响也越来越明显，裁员、融资、并购…成为2008热门关键字。抛开其他，我们单看通信行业，从全球来说受金融危机的影响比较小，中国更是如此。但在这样的危机大环境下，VC/PE都变得更加慎重和挑剔，同时，欧美的经济低迷与中国轻微受挫的反差，导致很多国外企业进入中国，与本土企业共分这块并不大的蛋糕，这些因素对通信行业中小企业的生存发展必定造成不利影响。那么，通信业的中小企业如何才能平安度过这个特殊时期？如何在危机中生存并获得发展？eNet企业群组采访了业界技术及资本引进咨询知名企业安联思（ADG）CEO 苏立文先生。
安联思（ADG）CEO苏立文先生
欧美缩水，中国企业面临更大挑战
时至今日，金融危机对世界经济已经产生了重大影响，欧美运营商收入下降，裁员成为他们保证运营的有效手段，消费者也处于更保守的状态。而中国由于金融业还没有整体开放，特别是相对独立的货币体系，以及人民币升值的因素使中国暂时成为了一个避风港。虽然如此，但金融危机对国内肯定是有一定影响的，苏立文先生告诉笔者，国内消费者已经在减少不必要的开支了，这肯定也会对运营商的业务有一定的影响。
经过电信业的重组，国内三大运营商都将进入全业务运营阶段，在网络运营方面必定会有一些新的应用，但由于经济的相对低迷，消费者对增值业务的热情会相应减弱，同时，因为欧美市场受到金融危机的影响，市场严重缩水，而中国势必成为广大企业青睐的“福地”。更多的国外企业进入中国市场，或者市场重心移向中国，使得中国的企业面临更大的挑战。苏立文先生指出，这段时间对于中小企业很关键，他们必须拥有足够的资金和领先的技术，才能保证在经济低迷的时候生存并长期发展。“危机”中仍充满机会
苏立文先生是一位在中国居住了十年的通信行业资深人士，他一直看好中国的通信市场。“中国的通信行业经过三十年时间的发展，已经迈入全球通信行业大国的行列，并且将会向全球通信强国的这个目标不断迈进，”苏立文先生说，“在这三十年中，中国通信行业的快速发展引起了全球的关注，众多的海外企业，特别是北美及欧洲的企业纷纷进入中国市场，与国内的合作伙伴开展了紧密的商务技术合作，这其中有众所周知的国际巨头，也有很多拥有领先技术的中小型科技公司，比如由我们引进的Ubiquity, Intervoice, Cantata等。这种技术及商务合作在一定程度上帮助了国内通信企业获得先进的技术，从而促进了中国通信行业的发展。另外在资本运作方面，近年来海外的风险投资及私募股权投资也纷纷进入中国市场，使国内具有良好技术理念及经营模式的中小企业得到了强有力的资金注入，使他们得以充分把握市场契机，迈向成功。”
从苏立文先生的谈话中，我们了解，国内通信行业的发展有一部分得益于来自海外的技术支持及资本融资，中国的通信行业在一定程度上已经与全球，特别是北美及欧洲的通信企业以及风投和私募有了千丝万缕的联系。但在金融危机的背景下，海外企业特别是北美欧洲的的技术企业及风投公司应该都在捂紧自己的钱袋，严格控制费用，对于中小企业融资来说无疑是非常不利的。对此，苏立文先生认为，“由于金融危机，企业对自己的市场拓展费用控制更严，投资机构在项目选择和控制上会更加谨慎，但是这并不意味着他们将放弃市场拓展，放弃良好的投资项目，只是说他们会将资金投放在他们认为最具有投资回报的市场和项目上，新市场的开拓及新的投资回报对于这些企业来说仍然具有强大的诱惑力。”
“通过国内运营商的重组，三大全网运营商的全业务经营和竞争局面已经形成，为了获得更多的用户，保持并提高ARPU值，三大运营商都在使尽浑身解数积极推出新的应用以吸引用户。个人用户的消费潜力是巨大的，但是在这一次金融危机的影响下，我认为，中国通信行业将实现以信息化推进工业化方向的转变，企业用户将是一个更大的市场。如何让企业利用通信技术，提高企业生产效率将是国内企业CIO们都在思考的问题。”苏立文先生进一步解释说。他认为，个人用户和企业用户市场对于国内三大运营商来说蕴含着巨大的商机，而新应用背后强大的技术力量支持则是三大运营商互相博弈的基础，这些技术力量正是来源于国内外领先的创新型科技公司。
安联思（ADG）的业务包括从企业战略投资合作伙伴关系建立到私人股本项目等，苏立文先生认为，虽然在金融危机的环境下，对于兼并及并购的双方来说，获得成功的项目少了很多，寻找专业公司提供这种服务的需求也少了很多，但对于那些有资本充裕的企业来说因为估值较低，是一个很好的兼并及并购企业的机会。主动出击，不能苟且偷生
有分析认为，重组之后，华为中兴凭借持续技术创新能力、与电信运营商的良好关系、手机成本的规模优势将使其3G手机在终端市场竞争中大方光彩，而低端手机国产品牌将面临被收购、兼并甚至退出市场的残酷现实。而现在又遇到金融危机的影响，这些低端手机国产品牌的企业该如何在危机中求得生存并长期发展下去呢？苏立文先生认为，对于中国低端的手机厂商，企业应专注于某一个细分市场，并提高其质量，通过兼并及并购扩大公司的规模，建立自己的品牌并提高设计水平及能力，并且随着企业品牌的建立扩大企业规模。
对于终端市场如此，对于产业链的其它企业亦是如此。正如前面所述，金融危机在TMT市场对中小企业的影响会更大，生存和发展已经成为必须面临的问题。对此，苏立文先生认为，中小企业应该行动起来，用足够的资金和领先的技术武装自己。“对企业来说，成为及长期保持业界技术领先地位是非常重要的，因此通过融资加强技术研发或寻找领先技术合作伙伴都是很好的方式。”苏立文先生告诉笔者，“安联思（ADG）作为业界技术及资本引进咨询的知名企业，可以帮助中小企业在危机中生存下来，并取得发展。我们可以帮助企业融资，让他们获得足够的资金，也可以帮他们找到技术领先的合作伙伴。企业都需要合作伙伴共同开拓市场，我们为他们的合作提供机会。”
生存发展之道：好的商业模式+创新技术
在采访中，苏立文先生不断的强调，企业的生存发展，一定要有良好的商业模式、创新的技术以及足够的资金支持，在金融危机的环境下更是如此。我们知道，由于经济的不景气，全球的VC/PE在投资都是越发谨慎，因此，要获得投资商的青睐，苏先生认为商业模式和独特的创新技术至关重要。他说，“新生企业现在比较难获得投资，而那些已经在运营，而且具有良好的商业模式的企业比较容易得到投资。”
那么，什么样的才是良好的商业模式呢？苏先生认为，市场能在短期内快速增长、普适性比较强的模式比较受青睐。而那种每个客户都需要特定服务的，获得投资的可能性就比较小。有了良好的商业模式，企业要获得投资，还应该有自己独特的优势，比如拥有自己的专利，市场排名比较靠前等。此外，有一支好的管理团队对企业的发展来说也是至关重要的。苏先生认为，一支良好的管理团，其成员应该具有成功的背景或者好的学历背景，同时团队成员要一致有效的努力，这是VC的重要参考方面。苏先生还指出，“企业要获得投资，最好能通过专业的投资代理渠道，而不是由企业的创业者自己出马与众多的风投或私募去谈。因为创业者要保证把时间和精力集中在企业的管理和战略上，更重要的一点是他们大多对融资谈判不够专业。即使与风险投资机构接触，也往往是由于时间、精力、专业知识等限制，创业者处于很被动的位置，这样既花费了时间和精力，结果还不尽人意。”
专业咨询机构不仅仅是起到为企业和VC牵线的作用，它可以帮助企业更容易获得投资。比如安联思（ADG），七年来一直专注为国内外企业的技术合作提供第三方咨询服务，他们可以帮助企业引进有经验的管理人员，组成优秀的管理团队，可以帮助企业调整商务模式，使企业更容易获得VC/PE的青睐。同时，还能为企业介绍领先的技术合作伙伴，让企业在技术优势上更强大。因为专业的咨询机构，在行业经验、人脉及客户群方面都有独特的优势，可以让企业在短时期内集中的与VC交流，参与竞价等，帮助企业更快、更多的获得投资。但是，苏立文先生也告诉笔者，中国的企业对于专业咨询机构的作用还不是很了解，还没有意识到它的重要性。这其中就涉及到时间成本问题，如果企业能在短时期内获得研发所需的资金，或者能与拥有更先进技术的企业合作，那么他们在竞争中会更有优势，更容易生存并长期发展下去。
最后，谈到通信行业的未来发展趋势和热点，苏先生很看好无线连接及相关应用，他认为，“无线联接及相关的应用是未来发展的趋势。我们认为移动市场，如移动广告、移动电子商务、移动支付，以及与手机游戏绑定的在线教育等是国外技术企业及投资方所关注并具有投资价值的。”
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安联思Alliance Development Group（ADG）是一家立足于中国市场，专注于TMT行业，为国内外技术型企业提供个性化的跨国市场拓展、战略合作伙伴策略、企业兼并及收购，以及投融资战略咨询服务的专业机构，7年来，安联思（ADG）一直专注为国内外企业的技术合作提供第三方咨询服务，并与海外的行业协会、风险投资公司以及投资银行保持良好的合作关系，积累了丰富的行业经验、人脉和客户群，致力于为业界需要技术合作伙伴及资本投入的企业提供专业的服务。
