“野战策略”横扫 康佳手机赢利_Konka/康佳厂商
过去的2007年是国产手机最为混乱的一年。杂牌黑手机如同木马病毒，来势汹涌，在手机市场疯狂肆虐。与之形成鲜明对比的是，似乎在一夜之间，曾经辉煌的国产手机一线品牌代表波导、联想、夏新等却集体退潮，往日风光不再。而让人啧啧称奇的是，在如此恶劣的行业背景下，国产手机品牌稳健派代表的康佳手机却逆势而上：康佳手机最新的销售数据和财务数据显示，2008年上半年康佳手机经营状况良好，实现了从06年、07年以来的持续赢利。在国产手机正经历严冬的窘境来说，这无异于是一枚重磅炸弹，给低迷的手机市场带来一股强劲的震荡。
杂牌军注定是短命鬼
“哲学上强调，对待事物，要透过现象看本质。”一位资深通信行业专家这样对记者说，“透过表面的虚假繁荣，我们很容易看到杂牌黑手机外强中干的本质——难以持久下去” 。
曾几何时，以黑手机为代表的杂牌军在绝大多数品牌手机厂商来不及防备的情况下迅速偷袭，转瞬之间占据山头，各自“安营扎寨，占山为王”，占据了国内手机市场的半壁江山。
表面上看，无论是国际品牌，还是国产老品牌，也无论是在手机性价比上，还是功能外观上，都难与这些山大王、杂牌军相抗衡，所以他们能在07年一年时间里号称销售1.5亿部，占据国内手机市场的半壁江山，令诺基亚、三星都打冷颤；但是，透过黑手机嚣张气焰的外表，很容易发现其外强中干的本质。
黑手机，顾名思义，名不正言不顺，行为本身就是不规范不合法的。更严重的是，他们的产品先天具有致命缺陷。黑手机大多是在当前市场环境下的“浑水摸鱼”，是“捞一票就走”的投机行为。因此，为了追求利润最大化，黑手机省去了产品开发、品质测试、国家检验等诸多重要环节中关于手机产品安全性、可靠性等关键性能的控制，造成产品“外强中干”，虚有漂亮外观，花哨的功能，但质量极差、没有售后服务；有些黑手机更是直接造假，高仿名牌款式，并夸大宣传、虚假宣传……
黑手机的行为，迟早会被逐步成熟的市场所淘汰；黑手机的产品，缺乏技术和品质支撑，在消费者心目中留下极其恶劣的印象。这些，注定了他们必然是过眼云烟，最终会被客户唾弃，被消费者抛弃……“短命鬼”的可悲下场可想而知。
一般品牌节节败退
虽然杂牌黑手机有显而易见的致命缺陷，但“土匪战术”在当前的市场环境下，不仅打得众多国产品牌手机丢盔卸甲，节节败退，而且让众多国际巨头也不得不拉下脸面，以不断下调的价格策略来应战。
继科健、东信、首信、南方高科、熊猫、迪比特等早一批倒下的国产品牌之后，2006、2007年以来，国产品牌一线代表的波导、联想和夏新等，也都陷入了巨额亏损或者难以持续发展的泥潭。
更让人意想不到的是，在黑手机的冲击之下，07年底以来，国际手机巨头品牌，除诺基亚以外，也在中国市场举步维艰，以致他们也需要打出价格牌，以不断下调的惨烈价格策略来维持市场。
这样的状况，一方面是因为黑手机的一时的“凶猛”；但更重要的一方面，是众多老品牌自身的不足。
长期以来，众多老品牌在产品开发上不紧不慢，开发周期大多在半年以上，甚至多大一年之久，这直接造成产品定义与市场需求严重脱节。而对热销概念的产品，寄希望成为长久之计。而且由于研发能力限制，产品覆盖面也窄，容易导致销量大幅下滑。作为老品牌，组织架构庞大、机构设置臃肿、制度体系陈旧以及由此造成的各种历史问题，都是他们在遭遇杂牌军突袭时节节败退的重要原因。
康佳手机野战策略独占鳌头
究竟是什么原因造成目前中国手机市场状况的呢？笔者采访的一位资深通信行业专家表示：问题品牌，根本在于未能针对市场变化及时调整产品结构、优化内部管理、修正销售模式……造成落后市场的产品成功率地下，多年遗留的各种历史问题突显，居高不下的各项费用导致亏损……
从该专家的论述中，我们可以发现问题品牌三大方面的突出问题：其一，市场应变能力差，对市场需求的敏感度低下；其二，研发能力跟不上市场节奏，开发周期长，产品创新少，产品覆盖面窄；其三，制度体制陈旧，机构臃肿，步履维艰。
中国手机市场的风云突变，原因可简单归结为：消退的品牌不注重学习。“黑手机虽然可恶，新市场环境虽然艰难，但是新环境下却有值得大家‘学习借鉴’的宝贵之处” 。康佳手机作为国产手机稳健派的代表，一直以来都保持着谨慎的态度面对市场，时刻审时度势，不断创新变革，紧跟市场步伐前进。在众多品牌身陷窘境无法自拔的情况下，康佳手机却一直在做周详的部署并稳步前进。“野战策略”，正是康佳手机产品策略的形象描述。“这是我们克敌制胜的法宝，保障了康佳手机在目前状况下有不错的业绩表现。”康佳通信李宏韬总经理这样说——
事实上，针对黑手机对市场造成的严重冲击，不少正规厂商此前也都祭出过各种法宝迎战。从05年开始，各大品牌都向黑手机发难，但无论是建立讨伐联盟，还是通过舆论开火都只停留在揭露三五码机的丑陋一面，而没有从新的市场中学习新东西，汲取宝贵经验。
行业专家指出，战略层面的集体无意识是国产手机陨落的罪魁祸首。康佳手机得以在一片萧条中赢利，正是因为从新的手机市场状况中学习到了新东西，抓住新环境下手机市场的脉搏，并以灵活善变但又正规正道的“野战”策略，紧跟市场潮流，立于不败之地。
李宏韬总经理表示，康佳手机的“野战策略”建立在两个基本点之上：其一，以消费者满意为根本和出发点。康佳每一款新品的定义和规划都以消费者满意为决定因素，产品设计和开发时刻关注消费者满意，产品品质聚焦消费者体验品质。其二，以深入的市场调查研究为基本手段。康佳有自己开展的定期消费者回访，也有定期第三方调研制度，完善的售后服务及信息反馈体系也为及时应对市场变化提供了有力支持。
以康佳集团的强大品牌和雄厚资金为后盾，康佳手机时刻检讨自身产品及体制机制，与时俱进，变革创新。由此，康佳手机超越众多品牌，以正统而灵活的“野战”策略——即“快”、“准”、“广”的产品策略应对市场，逆势而上，独占鳌头。
所谓“快”，也就是孙子兵法再三强调的“兵贵神速”。“‘快’就是康佳在注重质量工程的基础上，狠抓‘开发提速’工程，将产品开发周期缩短至百日之内。”李总介绍说，“快”最直接的好处就是能处处抢占先机，产品在业界领先，从而赢得市场机会。
“广”就是以覆盖中高低端、适合各类人群和市场的全面产品方阵迎战。毛泽东说“敌人有的，我们要有，敌人没有的，我们也要有”。康佳多年以来贯彻执行创新工程，创造出锐不可挡的“康佳手机产品方阵”：既有针对多个细分市场的专业股票手机、专业翻译手机、专业拍照手机等多种类型的差异化产品；也有市场主导潮流的全系列双卡双待产品；同时有震撼世界的全球最低价大众手机people phone、及专门针对高端市场的双面奥运风手机；更有可以适应并覆盖各种渠道的创新性产品迎战市场。如此齐备的阵容，康佳手机足以从任何一个角度获得消费者的垂青。
最后一点是“准”，讲究“知己知彼，百战不殆”。康佳深入研究消费者、客户以及竞争对手，最精确地把握住消费者的胃口、客户的需求以及竞争对手的破绽，推出既能领跑市场有符合市场主流的各种产品：2003年掀起“彩屏风暴”，一举拿下国产彩屏手机市场占有率第一；2004年率先打响“影像战略”，占据影像手机细分市场领先地位，整体销量突破500万台，稳居国产三甲；2005年扛起“影音娱乐，快乐中国”的大旗，抢占了MP3音乐手机市场领导地位；2006年敏锐抓住超薄手机的巨大市场机会，掀起“蓄势连发，薄击天下”的整合营销，实现全年赢利；2007年率先推出专业应用的系列化股票手机，抢占07火爆股市的细分手机市场；2008年最早推出全系列双卡双待产品阵列，并辅以金属元素、大屏、股票、超薄、超长待机等差异化卖点，引领潮流，在国产手机品牌全线溃败巨亏的情况下，一举夺魁，实现持续赢利。
康佳“快、广、准”的 产品野战策略是三把锋利的“野战军刀”，藉此康佳捕获市场热点并大获全胜，在产品层面实现了全面超越。正如一位电信专家所言，对于国产手机未来的生存来说，野战策略是命门所在。目前，以康佳手机为代表的稳健派已经实现了持续赢利的态势，康佳打出的“野战策略”，为低迷的国产手机品牌阵营带来一束希望的“镭射激光”！
