抢点15秒的机会
15秒钟能用来做什么？泡杯茶也许还不够。有人就打起了这“片刻”的主意。
在用户观看网络视频之前用来缓冲的时间，通常不过15秒而已，而上海点视信息技术有限公司（以下简称为点视传媒）将这15秒时间利用起来，插入了广告。这样的业务有价值吗？风险投资商给出了肯定的回答：2006年点视传媒获得了红杉资本中国基金200万美元投资；2007年5月，点视传媒再次获得思伟投资（华特迪士尼集团的投资机构）、德丰杰、红杉资本中国基金800万美元投资。
预测这个市场的潜力是基于视频网站的未来发展趋势。在点视传媒CTO刘广群看来，“肯定有市场。”作为新任董事进入点视传媒董事会的思伟投资董事总经理许良成也肯定地表示，“在亚洲乃至全球范围内，流媒体视频广告正不断发展成为各商家企业建立品牌和营销产品的重要途径。”来自Jupiter的调查报告也证实了这些观点，报告显示流媒体视频广告收入在未来5年，平均增长超过60％，预计到2009年将达到6.57亿美元。
赢得收入
成立于2005年3月的点视传媒是家广告公司，为广告客户、传统广告公司及视频内容提供商提供服务，在与视频网站分成的前提下，在视频网站上得到插入视频广告的位置，然后去寻求广告主投放。作为一个新媒体形式的广告公司，为保证广告的精准投放及准确监测，点视传媒拥有一个庞大的技术研发团队。
点视传媒在网民观看点播、直播或下载网络视频时，利用缓冲期插播广告。公司拥有专利技术的VAdCast网络视频广告投放系统，被国内90％以上的视频网站使用。该技术将广告插入到视频节目的开始、中间或者结尾部分，广告在用户观看视频的同一视频窗口播出，可根据播放屏幕的大小来播放。
技术平台为何得到了广告主认可？电视广告在播放，电视机前是否有人？值得怀疑。而视频广告则不然。这种广告不会被跳过，不能被屏蔽，不可避免，用户静静等待直到广告结束然后观看视频。这保证了广告有效的到达率。所以点视传媒敢于按千人成本收费，用户不将广告完整看完则不计算为收视数字。
被客户认可的理由还有互动性。视频广告呈现的方式更有互动性，可以加入一些辅助信息、补充内容，让广告更能抓住眼球。举个例子，播放麦当劳广告，鼠标移动到不同地方可以浏览到不同明星，也可以根据时间显示不同的打印菜单，这种互动是电视所不能做到的。
如果一个广告的创意经过市场部门的调查，被认为和消费者接触5次就够了，那该如何实现？视频广告这时显示出优于电视广告的定向性。电视广告根据节目栏目来购买，而点视传媒广告可以按节目购买、按地域购买，也可以按频次购买。控制有效频次，用户在观看某个广告一定次数后将替换播放其他广告。“对广告主的好处是减少浪费，对消费者的好处是减少干扰，直接兼顾到用户体验和广告效率。”
这个优势为点视传媒迅速聚集起了一批大客户，包括伊莱克斯、三星、耐克、必胜客、戴尔等，而且点视传媒也可以用与传统电视广告不相上下的价格出售其广告。为客户所想就能赢得客户信赖，这就是游戏规则。
这种技术除了有效地帮助广告主获得目标受众外，还能全面监测和跟踪广告执行效果。目前，Nielsen/NetRatings可以为此提供第三方监测。
竞争格局
最初点视传媒用视频广告模式探讨新收入时，视频网站还在计划以付费视频为主要收入。因为进入行业早，一段时间内他们甚至没有碰见对手。经过两轮融资后，这样的故事早已被传开，同行业公司开始讲述同样的故事。“欢迎对手的加入。”刘广群如是说，“竞争的局面必须是有的，不可能一家永远独占。”
“众人拾柴火焰高”，一些后来者已经进入到市场，一类是过去做技术的公司，开发了类似的产品；一类是做广告的公司，有丰富的客户关系，也开始做一些努力，增加其产品线。在刘广群看来，这都是良性的做法，共同掘金才能把“饼”做大。但是，刘广群更欢迎一些有实力的同行加入其中，“如果是小公司，希望通过这个市场借力，那对市场帮助并不大。我希望一些强劲的对手进来，进来后对市场推动的力度是不一样的。虽然可能会对我们造成竞争，在短期内抢走我们有些客户，但这个市场不是饱和性市场，他们进来的同时会把市场做大，让更多人得益。”
“我的理解是：如果市场起来了，以点视传媒最早进入的优势和不断努力的前提，总会拿到一块饼。但这块饼具体有多大，还取决于我们的努力，以及后来者有多强的市场开拓能力。我们保持竞争优势其实也没有什么特别神秘的。首先，加大技术的研发，毕竟技术是没有止境的。你我都有了，看谁做得更好。其次，我们在销售时要与客户沟通早一步，客户服务我们要做得更好，将公司现有的先进技术和服务，推广给更多的互联网视频内容提供商、广告商和消费者，使这个品牌在广告主和代理公司那里有一定的知名度。这些都是我们会去努力的一方面。”刘广群表示。
市场在没有充分发展起来之前，参与者还需要不断输入营养，资金在此时很有帮助，投资商的参与很重要。“红杉资本中国基金在产业的方向上和我们有共识。既然是产业的发展，也就是一个链条，他们已经在我们的上上下下投资了很多产业链的公司，作为兄弟公司，可以在投资人的整合下形成合力，比在市场早期单打独斗要好。作为早期创业公司，更多的是需要帮助，如果通过投资人的整合会达到事半功倍的效果。”刘广群充满信心。
下一个盈利点
点视传媒的业务分为两块：一是视频广告，二是IPTV（网络电视）广告。视频广告将在年底为点视传媒带来盈利，而IPTV广告业务，点视传媒还只是浅尝，但是决不会浅尝辄止。
作为第一个使用点视传媒视频广告技术的客户，上海文广正在网络电视广告上和点视传媒进行更多探寻。据了解，点视传媒是中国最大的IPTV运营商——BesTV的独家广告服务提供商，也是BesTV的独家广告流量代理商（BesTV是上海文广旗下专门从事网络电视新媒体业务的公司）。
“美国95％的电视台的收入是来自广告，5％来自付费节目，也就是说在富裕的国家，也不是每个人都愿意付费，更多心理是‘最好是不要钱，我可以接受你放点广告’，在中国消费者更会接受趋于广告的模式。”基于这样的分析，刘广群很乐于在IPTV上做出努力。
据了解，中国目前已签发了四张IPTV许可证，拿到第一张的就是上海文广。如今，在上海、黑龙江、浙江、福建、广东等地陆陆续续开始了用户征订，而点视传媒肩负开拓商业模式的责任，并与上海文广就提供广告平台、技术研发等方面展开一系列合作。点视传媒希望通过与上海文广在IPTV广告上的合作，将技术传播到其他合作方。
依照刘广群最初的计划，本来收费的内容可以免费收看，代价是接受一定的广告，这还是目前最可行的。现在他们已经安排了这样的套餐，推广这种类似于在电视节目里穿插广告的形式，除了最新的电影要按次数付费收看外，其他节目依此推广。另外，有很多销售的方法可以和消费者互动。“合作从去年10月开始。IPTV相对视频网站出现的更晚，而且推广的对象是非电脑用户，这也是新的尝试。从内容上来说，IPTV对消费者来说是全新的收看模式，接受还需要过程，所以我们的广告是处于早期探索，什么样的广告最有效影响消费者？提供趣味和娱乐的同时如何带来一些回报？可以肯定的是，IPTV广告表现力比在电脑上更丰富一些，毕竟是电视机的大屏幕，没有缓冲，传输是流畅的，体验更直接。”
作为电视能给消费者新的价值，形成双向网络是需要投入的。上海文广已经在赢得网络电视用户上取得了很大的进展，但是这个产业要赢得一个正常的循环——从投入到产出，让运营商、内容提供商能够持续盈利，从而继续投入扩大用户，这还有待酝酿。“包括电信方面的带宽、服务器的投入，以及上海文广在内容采购、团队编辑方面的投入。那么就要讨论除了内容收费还是否需要有广告介入来支持产业的发展，这是我们关心的。”刘广群说，“IPTV是我们将来要尽力推动的一块业务，因为很接近我们点视传媒的定位。”
