校内网的创新与遗憾
写下这个标题，会不会被人骂啊？：）众所周知，校内网几乎连facebook的css都抄过来了，而且一年前，我自己的一篇文章《从“可乐B2C”到“鸡腿社区”》，也专门提到校内网对facebook的“抄袭”；现在一年过去了，为什么我又认为校内网“创新”呢？
其实这是一个网站的两个方面：从产品方面来说，校内网就是抄了facebook；但是从运营层面来说，校内网做出了一些重要的创新，比如“校园大使”。以前业界，包括我对校内网的前者颇多批评，而忽略了对后者的肯定；现在是到了持平之论，全面分析校内网的时候。
在研究社区类型网站的时候，经常有一些朋友问我：用户怎么来？这个问题我从来不觉得是多大的问题，因为它取决于你的网站产品定位：如果你做的产品不靠谱，怎么着也来不了用户，除非你有新浪博客那样强大的资源或者有非常明显的先发优势；如果你做的产品靠谱，怎么着也会有用户，即使你的资源再少，比如校内网创业的时候。所以，对于产品不靠谱的网站，其实关站是最优选择；对于产品还比较靠谱的网站，真正的问题应该是：我们应该如何有效率地获得用户。
校内网高效率地获得了用户，大致有下面几点可以分析之处：
一，靠谱的产品：从校内网产品功能层面上来说，以facebook为原型的功能设计当然靠谱，这点我们不用多说；而从产品定位层面上来说，校内网真正去抢的不是“校友录”用户群体，而是高校BBS用户群体。高校BBS看似强大，但产品结构其实很落后。作为一个也曾用telnet登录bbs的用户，我认为在2000年之后，高校bbs还提供telnet登录是抱残守缺；此外，高校bbs一般的产权结构都是非常不明晰的，往往没有真正公司化运作，而在校团委、学生会等等官方组织之下——这些零零碎碎的特点，我其实是想说明：高校bbs看似强大，其实缺乏竞争力；校内网即使是一个创业的小公司，也完全有可能挑战他们；同时，校内网的产品特点也使得他们可以作为高校bbs用户的“替代产品”，而不完全是一个零和的竞争性产品。
二，第一批用户：校内网第一批用户是利用06年春节前，搞了一个大巴接送注册用户去火车站的活动起来的。通过一个小规模的推广活动，获得第一批用户。这还是我上述观点，即如果产品差不多靠谱，你早做活动、晚做活动，做小活动，做大活动，都能有用户，第一批用户。所以，如何发展网站的第一批用户，真的不是难点。
三，校园大使：校内网的“校园大使”推广方式，是校内网对中文网络的一次真正创新和贡献。（也是我写这篇博客的原因）。我们用51.com来对比，谁能准确告诉我，51.com的用户是怎么发展起来的？反正我不知道。我知道的是庞升东对媒体介绍，自己在《知音》等等杂志上投放巨额广告，但效果都不太好——但是，那后来到底是什么推广，让51.com在去年春天突然开始爆发，谁知道？没人。但校内网就完全不一样，王兴的“校园大使”活动可以成为一次经典的推广案例。
1．2元一个用户，恰恰在校内网这种模式下，才物有所值。不详说了，做过推广的都知道，如果你用2元一个注册用户放到个人网站或网站联盟，几乎就等于用2元买一次注册机注册，压根没什么用；但校内网不一样，他的用户注册信息需要真实——说白了，即使注册用户不来校内网，2元买一个用户真实信息也是值回票钱。
2．校内网的团队执行力不错。“校园大使”这种推广活动，其实没什么花活，没什么想象力，但难就难在坚决的执行。从结果来看，王兴和他的团队执行力相当不错。
四、校内网的用户群体属于“病毒传播”的“易感人群”。这个比较好理解，大学生都住一块儿，现实生活中他们就是“强链接”的群体；在这种人群中，推广SNS应用比较容易快速见效。延伸说说，搜狐，我认为它现在最值得盘活的资产是“校友录”，而不是blog相关。无他，facebook的成功，太具有启迪性了。
说完校内网的创新之道，该说说校内网的遗憾了——被千橡收购，创始团队全部套现走人。不得不再次提及陈一舟先生，我认为他在资本运作的时候，“眼光”是不错的，买的都是靠谱的网站；但我确实也看不懂他，因为他每买一个网站，随后就会做出自断其臂的一些举动。以校内网为例，让创始团队全部套现走人，其实即有损于千橡；而且现在看facebook那么火，也是有损于王兴他们创始团队的——王兴现在做的“饭否”虽然也不错，但是相比如果专心做校内，饭否就是小case了。如果亦步亦趋紧跟facebook的感觉走，千橡其实只凭校内网，就有可能咸鱼翻身；但有意思的是，千橡居然让校内的创始团队人员全部套现走人；而没有了创始团队的校内网，呵呵，架子虽在，但“气质”不一样了。
从05年开始的所谓中国式web2.0狂飙运动中，那些拿到大钱的网站，几乎没有一个我认为不错的；尤其是千橡，说真的，千橡做到现在这个纷乱的地步，没有点想象力也是做不到的。而我认为真正值得学习的网站有3个：豆瓣的产品，校内网的运营，以及51.com的看不懂——我确实看不懂51.com的用户是怎么发展起来的，还在研究中，希望黄彦达先生能提供点资料，促进业界对交互网站的推广经验，也能帮我解惑。黄先生的博客，我跟踪看了小2年了。呵呵。
