售书攻略(作家小型出版社赢利指南)/出版人丛书|报价￥18.70|图书,经济与管理,市场营销,综合,玛丽莲·罗斯
品牌：玛丽莲·罗斯
基本信息
·出版社：河北教育出版社
·页码：193 页码
·出版日：2005年
·ISBN：7543456508
·条码：9787543456501
·版次：1
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
有效的图书营销需要新颖的理念、有针对性的宣传以及形式多样的渠道。本书提供给你售书实践指南。
《售书攻略》从图书的创作到图书出版后的销售，结合翔实的案例讲解图书的宣传与销售渠道，每一环节都蕴含着众多的机会。本书有不少好主意可用作制定图书的营销计划。你将明白如何在图书的创作与制作中创造图书的卖点，如何获得大量免费宣传的机会并利用之，如何在作者签名售书和电台访谈上获得理想的效果；如何向不同的目标读者售书，等等，实用性、可操作性强。学习并应用书中提供的理念以及具本营销方案与措施，你就能成为行销行家，实现自己的出版梦想。
作者简介
玛丽莲·罗斯,出版业的领袖，已经帮助无数作家、自助出版商和独立出版社售出了数百万的书。最近20年，罗斯夫妇已得到《纽约时报》《洛杉矶时报》《华尔街日报》等报刊的关注，参加了百多家电台访谈和许多电视秀。现在通过这本书，你可以了解到他们成功的秘诀。
媒体推荐
书评
《售书攻略》棒极了，通篇洋溢着合理且有实用价值的建议，闪耀着智
慧的火花。它是进入售书业的敲门砖。
——沃尔特丝国际演讲事务所主席多蒂·沃尔特丝
《售书攻略》是只奇妙的摸彩袋，里面都是些能在图书出版发行过程中
产生作用的好办法。无论你读过多少市场指南方面的书，我保证你会从这本
书中发现一些具有创新意义的新理念。
——《出版你自己的小说》的作者康妮·谢尔顿
《售书攻略》介绍了相当多的行业秘密和已经实践验证的售书策略。每
位作家和出版领域的从业人员都应在他的办公桌上摆上这本“圣经”。
——《感召力和白金法则》的作者托尼·亚历山大博士
《售书攻略》内容广泛而又详尽，理念充满导向性，确实是出版业从业
人员的一本必备书。只看一眼目录，你就会得到你的行动清单。
——凯姆·达辛斯基
编辑推荐
这是一本精炼的图书营销手册，它为你介绍了图书的创作到图书出版后的销售这一过程的营销策划。从本书中，你将会了解如何在图书的创作与制作中创造图书的卖点，如何获得大量免费宣传的机会并利用之，如何在作者签名售书和电台访谈上获得理想的效果等等。
目录
致谢 /7
导言 /9
一个处于转变中的行业 /9
本书的助益 /10
谁该读这本书 /11
第一章 创作、编辑中的营销考虑 /13
……[看更多目录]
文摘
书摘
评论这种宣传的美妙之处在于它是免费和快速生效的(付费广告很少立
即就产生成效)，无论这本书是新版还是再版，用“评论”的手段都能够起
作用。我们的一本书经一位并不是很出名的专栏作家评论后，得到500多份
全价订单，书店的销售量也骤增。
得到评论的条件
让我们来看看普通评论与“正式出版前预先评论”之间的区别。“正式
出版前预先评论”必须发表于书的正式发行日之前，这一日期通常大约在书
稿付印的4个月之后。“正式出版前预先评论”虽然是少量的，但是却非常
关键。后文我们会着重讨论。
那么，如何吸引可能的评论者的注意呢?首要的是生产出一个优质的产
品。如果你是作家，应该研究竞争对手，写一本更好、更有趣、更易于应用
或在某些方式上更出众的书。一本普普通通的书是不会胜过竞争对手的。如
果你是出版商，你的封面应吸引人，内文设计应精致，阅读方便。
到哪里去获得评论
你应留意这个问题：“谁会在意?”又怎样去影响他呢?有数千种消费类
杂志和商业刊物，你会惊奇地发现其中差不多有数百个可望获得评论的地方
。你的工作是找出与你的书相匹配的出版物。
那些周报和日报的编辑和记者们，终日忙于将读者感兴趣的材料填到无
尽的版面里去。那些专栏作家又如何呢?……他们的材料在全国发行的出版
物中随手可得。
另外，有许多各种类型的协会。这些协会开发某些推荐书的书目，出售
与会员的兴趣相关的书，并且出版针对会员的出版物。
第三个步骤是上网，或去较大的公共或大学图书馆调研，以收集出一个
电子传媒邮件列表(Electrifying reedia：mailing 1ist)。可能的通讯录
包括培根通讯录、乌尔斯特通讯录、标准期刊通讯录和杰贝通讯录。但我们
更喜欢一系列你从没听说过的参考工具，标准评级和数据服务(SRDS)就是我
们所中意的，它分别有许多栏目，其中最有价值的两个是“商业出版物”和
“消费者杂志”。
这种资源特别吸引人的地方在于它及时，每月更新。得到极为潮流的信
息，要胜过得到一个在它出版前就已经过时的参考作品。
获得评论的过程
一旦你已经开发了预期评论的资料库，下一步就是设计一套能引起评论
家注意并便于采取行动的宣传计划。如何去完成这一难以置信的壮举呢?不
要通过礼物、欺诈手段或者诡计来达到目的。与其送一
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