“牛刀要杀鸡”IBM大型机服务器闯进中小企业视野
2006年4月27日，北京，IBM公司向全球首次正式宣布：大型主机服务器新品“IBM System z9 BC”正式进入中国中小企业市场。至此，几乎国内外的所有服务器厂商的所有产品线都已经被卷入中小企业市场的“巨浪”中。原本只在处理客户数最多的银行环境使用的大型机服务器产品，今天在IBM公司大型机产品System z系列总经理Jim Stallings的宣布下也正式跨入了“中国中小企业”这一特殊的市场。根据AMI Partners提供的信息显示，中国市场有830万中小型企业。国内民营中小型银行企业代表“招商银行副行长刘加隆先生”和高校代表“同济大学软件学院副院长张维东先生”应邀参加了本次新产品发布会。
何国伟先生和Jim Stallings共同为产品揭幕
Jim Stallings和IBM System z9 BC大型机服务器
System z9 Business Class大型主机服务器特点
z9 BC服务器系统容量的利用率通常可以达到80%到100%，这一特性与其支持“虚拟”负载能力相结合，令这种大型主机的性价比远远高于与其竞争的平台，如使用x86或Itanium处理器并运行Microsoft Windows操作系统的服务器，后者在运行时的资源利用率通常只有5%到15%。该主机及其处理器、子系统和软件拥有多种高级安全功能，这些功能在40多年前就已经出现在最早的大型主机中，而且多年来不断地得到延伸、扩展和增强。该服务器率先提供了System z9整合信息处理器（zIIP），这种运行指定数据库负载的专用处理器可以将大型主机的通用计算能力“解放”出来，同时降低指定负载如商业智能（BI）、ERP和CRM的软件成本。事实上，zIIP是一种可以支持在大型主机上更好地实现数据集中的高速引擎。zIIP顺应了将数据库从不同平台（特别是Windows平台）整合到大型主机上的新趋势。最近一篇有关Gartner市场调查的新闻报道说：“大约28.2%的公司在被问到时表示会将数据库移植到z/OS平台上，其中的多数将从Windows移植到z/OS。”第一代z系列大型机服务器z900于2000年发布并首先使用了64位技术。编者注：z/OS是z9 BC服务器专用的操作系统软件名称。
Jim Stalling等产品专家就z9 BC产品答国内外媒体记者问
从左到右：王渤海、Jim Stallings、Paulo Carvao、杨宇
每周电脑报的记者问：为什么IBM会为中小企业提供大型主机，估计会在什么时候上市？
Jim Stallings答：中国是一个增长的市场，中国有超过800万以上的中小企业。中国的经济增长率每年高达10.2％以上。我们这款商务级的系统Z主机系列是为了满足那些高速增长的中小企业的需要。我们认为我们这款机器是用来满足那些最快速的增长的企业的需要，那么一个比较的合适的地方就应该选择在一个经济增长最快的国家或者是地区发布。我们这次发布是面向全球的发布，但是我们把这个发布地选择在北京。那么这就意味着这款机器是为了满足快速增长的企业的需求，也意味着中国是一个最快速的经济实体地区。谢谢。
中小企业采购报记者问：哪些中小企业是我们这次新品发布会的核心目标呢？
Jim Stallings答：主机今天在金融领域里面已经有了一个非常强的地位。这个金融领域的市场还在继续的增长。除了金融领域之外，我们也有兴趣去进入到那些零售企业、交通运输业和制造业，这些行业里面有高速增长的潜力。因为这些企业他们都是本地的很多团体紧密的联系起来。这些企业同时他们也产生非常大量的信息和数据。他们的交易量是很大的，这些都是主机的强势，比如说非常完善和完整的数据管理，大量的交易量。这些领域里面会是我们主要的目标客户群。
杨宇答：在中国我们的确除了银行也之外还有很多的中小企业，这些中小企业的发展势头非常猛，但是他们起始的时候会相对比较小，我们这次发布的是主要针对这部分企业的。今后选择主机做他们的IT基础架构第一我们降低了门槛，不再是一个昂贵的或者是投资巨大的系统。但是这个系统也有很好的扩展性，能够随着企业的成长而不断扩展，继续支持不断成长的企业。第二方面在行业选择方面，中国是世界上人口最大的国家，所有和人口数据相关的，比如像税务、公安这些国家机构或者说企业，都需要对数据处理、数据存储和数据安全有很高的要求，所以我们主机这次选择在中国发布，也是针对这些企业。
天极网记者问：商务级的（BC），那么过去和企业级的（EC）主机在产品上的区别在哪里？
Jim Stallings答：一个最主要的差别就是价格。这次的商务级（BC）的机器入门很低，入门的价格也非常具有吸引力，用它来吸引那些想用主机的中小企业。我们这些商务级（BC）的机器还可以向上扩展，一直扩展到我们叫做企业级的高端服务器。事实上一旦开始使用商务级（BC）的机器，它也同时具有我们企业级系列所具有的全部功能。
Paulo Carvao答：在商务级（BC）和企业级之间还有一个比较重要的差别，就是在于软件的定价方面。那么从商务级（BC）开始起步，可以一直扩展到企业级。我们重新设计了我们的数据服务器以及应用服务器，使它可以适应21世纪使用新模式的要求。
网络世界记者问：这次新产品的定位和前期Z890的定位有什么区别？客户有软件升级的问题的时候会怎么解决？Paulo Carvao先生负责销售什么样的大型机软件？
John Crooks答：今天的Z9，在TCO总体运行成本方面比过去的Z890更好。我们今天发布的Z9BC的商务级机器入门级的价格是我们主机40年历史上最低的一次。这是第一个重要的亮点。第二个亮点就是随着这次新机器的发布，有一种新的专用引擎也同时发布，就是专门用来数据处理的专用引擎就是ZIIP，这是以前没有的。它每次增加一个新的业务容量的级别，增加的费用也就差不多和增加一款新的英特尔的服务器差不多，使得用户可以容易接受。另外除了处理能力方面比过去更强，在I/O吞吐方面也比过去更强，也有专用的处理引擎，在几个方面都比过去提高了。
Paulo Carvao答：我的职责是IBM软件部全球销售副总裁，专门负责主机平台软件销售的副总裁。我们软件部在中国的一个最首要的目标还是继续支持我们金融业的用户，来优化他们的IT基础架构。我们的第二个目标群就是我们今天所谈到的新产品发布的目标客户群，就是那些高速增长的中小企业，有很多这些高速增长的中小企业正像国外很多国家已经发生的那样，由于他们企业的增长，他们正在把目标瞄向主机的平台。我们第三个领域就是属于政府及其公共事务部门，只要我们的主机平台有能力来支持中国这么大规模的跟人口相关的IT基础架构，我们有能力帮助中国的公共事业部门来做已经有相关的数据处理方面的基础架构。为了帮助中国在公共领域里面实现目标，我们已经安排了很多全球的专家常驻中国。
51CTO记者问：这款z9 BC服务器从设计到成品过程中，大概消耗了多少研发人力和时间？IBM在中国国内的大型机产品研发和制造力量如何？
Jim Stallings答：首先这款产品是我们系统z9系列当中的一部分。我们系统z9的第一次发布是三年以前，3500名工程师做了三年。IBM投入了12亿美元的研发基金为System z9。所以这款产品是许许多多工程师多年的结晶，也是IBM多年大量投资的结果，所以大家才能在今天看到这款机器。那么在服务器市场上，你要能够保证领先地位的一个重要关键因素就是你能够不断的进行技术创新。如果一个公司能够不断保持创新，他就能够具有比较多的市场份额，他也就能够占据一种领导地位。那么IBM的独到能力就是IBM有能力进行创新，有能力把这个方案带到市场上来，同时也有能力来享受这些创新所带来的市场份额增长。那么这使得我们能够在6个月以内就能够推出了一款新的系列型号到市场上。第二个问题也是非常好的。跟我们今天发布新产品的同时，我们也同时在上海开幕了一个新的研发中心。我们在北京实际上也已经有了一个研发中心，现在上海是另外一个，我们有两个研发中心。上海这个研发中心主要目标是用来提供和研发在主机平台Linux的技术和解决方案。在我们今天的发布当中，我们提到了有许许多多的人才培养计划，上海的研发中心在这个人才培养计划当中可以扮演一定的角色。我们在北京已经有了软件研发中心，那么在上海我们有了一个新的主机Linux的研发中心。
Gartner记者问：这款机器的销售渠道方面，是不是还继续通过合作伙伴还是直接销售？以及怎么样管理这些销售渠道之间的关系？
Jim Stallings答：就全球而言，我们主机的营业额差不多有25％以上是通过销售渠道或者是伙伴来的。我们在全球很多过去的Z800以及Z890的用户采购和安装支持都是通过我们的销售合作伙伴来进行的。那么我们还会继续加强我们跟这些合作伙伴之间的关系，我们这次新产品发布会的过程当中，我们也邀请了这些合作伙伴参加，我们也紧密的培训他们，使他们很快的就能够有能力去帮助我们推动这款新机器。
Paulo Carvao答：那么我做一些补充，除了销售业务合作伙伴之外，就合作伙伴的范畴来讲，我们还有其他的团体。这另外一部分就是一些独立的软件供应商，比如说一些IT还有系统集成商，他们也扮演着非常重要的角色，我们也和他们有一些紧密的合作。比如说把他们基于Java的工作负载能够移植到这个新的机器上来。
