怎样成交每一单|报价￥23.20|图书,经济与管理,市场营销,营销理论,吉拉德

王朝图书·作者佚名 2008-05-18

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目录：图书,经济与管理,市场营销,营销理论,

品牌：吉拉德

基本信息

·出版社：中国人民大学

·页码：225 页码

·出版日：2007年

·ISBN：7300080146

·条码：9787300080147

·版次：1

·装帧：平装

·开本：0开 0开

内容简介

★被《吉尼斯世界纪录》誉为“世界上最伟大的推销员”的毕生经验

［作者介绍］

被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。

吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”，并被美国成就学会授予“金盘奖”，曾被已故的诺曼·文森特·皮尔博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”。

作为一名世界著名的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车、通用电气、3M、IBM、惠普、福特汽车、西尔斯、哥伦比亚广播公司、卡夫、玫琳凯、戴姆勒-克莱斯勒等。

［内容介绍］

完成销售目标是每个销售员最想了解的主题，成交是销售展示过程中最关键的部分，无论你在销售什么产品——汽车、保险、房地产和证券，无论你面对怎样专业的买主还是闲逛的顾客，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都向你展示怎样成为你所在领域的销售冠军。这本书将告诉你最秘密的销售技巧，最根本的销售原则和最关键的成交契机。

媒体推荐

书评

推销的要点是，你不是在推销商品，而在推销你自己。

——“世界最伟大的销售员”乔·吉拉德

乔·吉拉德……特立独行。

——《新闻周刊》

乔·吉拉德——真正完美的销售员。

——《福布斯》

乔·吉拉德抓住了无论通过何种努力都可以迈向顶峰的本质：树立雄心勃勃的目标；将成功形象化；努力工作；坚忍以及坚持你的原则。

——玫琳凯·阿什

玫琳凯化妆品公司创始人兼名誉主席

乔·古拉德不仅是位销售大师，而且还是位培训大师。他有一种神秘的力量，能让你触摸到他成功的秘密。