郭烨晔：网络营销需要发散性思维
公司双休，放了两天的假，这两天没开电脑，没带手机，所有的事情抛开，尽情的休息。偶尔会有工作的事情在脑海里一闪而过，反而有点灵光的感觉，让我想通了一些事情。当然是和网络营销有关的，也让我找到了这个月业绩或许艰难的原因。
我自诩为网络营销工作者，根据我最初的经验定位，网络营销是“利用网络上的一切渠道和方式进行赚钱的手段都是网络营销。”并且我不是很喜欢公司里面那些整天拿着电话往外拨号的电话销售，因为有些电话销售基本功和常识实在不是很好，跟客户进行百度推广销售的话术也近将忽悠，所以我比较抵触。不过实话说来，这些人的有很多薪水高的吓人的，并且不乏少数，有些人虽然在公司里面上了四五年的班，但是对于网络这块了解依然甚少，有时候客户让帮忙解析一个域名都解析不了。我拿一颗非常谦卑的心去面对他们，我的确眼红了。
其实，对于我来说，虽然对网络营销自诩为精通，在进公司半年内就赶上了老人的成绩，却无法保持稳定的业绩，特别是百度的阿拉听平台上线后，对于本人小站的压力非常大。很多关键词都被垄断为百度官方的网站，例如“武汉百度”“湖北百度”等，每天电话咨询量的下降，让我不得不深思我自身的问题。
那些不依靠百度，SE营销的同事，每天依然富有激情的拨号，往外打电话，还是有很多单子签。我不一样，自诩的网络营销失去了作用。我开始了思考，和武汉SEO舒宁在群里聊天的时候，突然我明白一个道理，所谓的网络营销其实不应该是“利用网络上的一切渠道和方式进行赚钱的手段都是网络营销”，这个应该称为一个阶段。由于我本身对于网络的熟悉，所以在利用网络赚钱的路上，走的比较顺，因此也忽视了一个阶段，那边是“知晓”的环节。
我现在给网络营销的定义是“将那些不懂得网络的人，想办法让其上网，对于网络产生依赖，让其在网络上花钱，从而在他身上提取利润。”，话是如此，虽然对金钱和网络关系有了最直白的链接，却也说的是事实。事实上，这句话已经推翻了我当时的定义和结论，就是说，即使不懂网络，一样可以利用网络去营销。就比如像我那些同事，虽然不懂得解析域名，不懂得简单的技术，但他们拿的是高工资，过的是舒适的日子。想必我这样的，似乎我的付出更要多一些。他们的营销是真正的低成本营销，因为他们做到了“将那些不懂得网络的人，想办法让其上网，对于网络产生依赖，让其在网络上花钱，从而在他身上提取利润。”的境界。
电话销售在营销中，是一项远比网络营销更有效率的营销方式，否则百度公司也不会组建这么庞大的电话销售团队。看来百度的初衷，是异常正确的。我有这个想法是一种思维的发散性，就比如说一家卖水的客户，如果要做百度推广了，在百度推广设定最原始的关键词应该是“口渴了怎被办”是一个道理。电话销售也是网络推广，虽然他们不懂得网络的技术问题，却很懂网络，他们将不懂的网络的人拉到网络中来，并且产生了依赖性，他们就获得了成功。
看来，我又得重新选择网络营销的方向了，大家呢，对于网络营销定义是什么?聊聊吧。本文由www.baidusa.com站长郭烨晔首发，百度推广热线：15927488838，QQ：38838360。转载请保留此信息。
