记录网站交易的经历 分析买站者的心理
上一篇的个人站长卖站几点注意（http://www.admin5.com/article/20080531/86863.shtml），引起了很多站长的共鸣。最近的网站交易经历让我很想分享给各位站长，以免以后的交易中损失应有的回报。我依然坚持我的观点，个人站长都很不容易，也都很有才华，请尊重个人站长的劳动成果。
前一段在各大站长网发布了网站出售的信息，为了节省时间就直接明码标价，这个价格也是经过慎重考虑多次评估的记过。因为之前已经有人要出这个价格买，只是后来的种种原因未能成交。所以这个价格基本上符合网站的价值。
之后就有几位加我QQ进行咨询，之前的几个人大都简单询问价格和其他基础的内容就走。其实明明我在帖子上写的已经非常清楚了还是要在QQ上问一次，很明显 不是真正的买家，只是想QQ试探性的问问看实际价格是否会低于帖子中的价格，我的回复大都比较强硬。这样的买家大都抱着捡便宜的心理，自己估计出网站的价 值，希望能低于价值很多的价格买入，然后在想办法卖出。对网站本身或许没什么兴趣，所以在问了价格时候就消失了。
第二天碰到一位诚心的买家，从交谈中能感觉到对网站非常感兴趣，专门对统计做了分析，可之后的砍价过程让我十分气愤。本身由于基于出手我是有一个比报价低 很多的心理低价，这样的价格为其实已经非常超值，结果对方直接按我低价的4折回报个价格给我，并举出各种理由来维护他的价格。作为从事销售多年的我自然明 白他的想法，而在互联网行业这么久更加清楚我自己网站的价值，所以直接回绝不想再谈。
第三天碰到了真正的买家，看资料是成都的，没有过多的交谈就已经谈成，从他的交谈中我能感觉到他是想把这个网站认真做下去的，又因为人在成都，我也没什么保留直接给了他底价，然后就是淘宝交易和域名过户的后续工作。
第四天，已经开始办理域名过户手续，之前第二天的买家有找上提出购买，：对不起，已经卖出“的回复就没再谈下去。
第五天，之前的买家又找上我希望获得这个网站买家的联系方式还是想买回来，或者在原有的基础上加价让我转卖给他。“对不起，交易还为结束，不方便提供他的联系方式，等结束之后你再联系他。对方以付款，已经开始交易，不能出尔反尔”，这样一句话回绝。
分析这个买家的心理，很明显他是很希望买这个网站的，同样也认同我所报的价格是与网站价值相对应。但是一种侥幸的心理使得他报出一个让我不愿意继续谈下去 的价格。因为我认为这是他对我几年做站下来工作的不尊重。这种侥幸心理无非是源于一种对个人站长的不尊重，或许他之前有过成功案例以很低的价格买站。
所以，再次呼吁各位站长，认清自己，对自己的网站有一个客观的评估，一定要把自己的人力成本计算进去，千万不雅以为域名加空间就是你整个网站的成本，劳动 的价值是最高的。也请那些买站的朋友尊重个人站长的劳动，在参加交易的博弈过程中允许用低于原本价值的价格获得网站，但是一味的抱着这样的心理就是一种对 个人站长的不尊重。
以上仅代表个人观点，读者请自行理解并应用。(佳伦网站运营博客 http://www.gallonwang.com)
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