“看过来，看过来” 标题是网络文章的眼睛（二）
在第一篇关于标题的系列文章中，殊兙论述了要写好标题，需要明确知道这些文章是写给哪些人群来看的。也就是说，这些文章希望到达的人群位置，但是作者光凭着这样的一个想法是不行的，因为这样还是显得过于笼统和抽象。如果整个社会的分层状况还停留在上个世纪的九十年代之前的水准，这样的思考还是没有很大的问题，但是随着商业化竞争的日趋激烈，在实现文章的精准吸引方面就存在了很多的不足了。
即便你的文章如你所愿到达了那些人群的眼睛视线，你还是没有确切的把握让你的文章组织起对目标人群的有效攻势。你不能够也不现实去扯动他们的目光，落实你文字里面的想法。显然为了达到这样的目的，还有其他的具体工作要做。这样准备的性质，殊兙可以打出这样一个比方，类似于一个站长在同一个空间下面搭建数量众多的网站，你就需要在这个空间里面为你的特定网站找到一个相对应的根文件夹，方便向这个空间对应点上传一系列的文件和数据，这就是说建立起一个高效的直通管道，让你文章能够在你发布之后，比较迅速地到达那些锁定人群的目光所及之处，并且转化成访问者者的阅读感受。建立起对网络文章作者特定的印象和评价。
网络文章的写作者不仅要明确文章的阅读群体，更加还需要对这些阅读人群进行更加仔细、科学量化的分析。了解这些阅读受众的职业、特性、年龄、性别、兴趣、爱好、习惯。正确把握这些选项对网络文章(特别是软文)的后续转化有着非常重要的意义。殊兙会在以后的文章当中进行更加详细的展开。
a.职业：这一点的重要性可以说是不言而喻的。阅读人群的收入主要来源就是从事的职业。而收入对这些人群消费水平那是起着决定性的作用。当然，现在随着经济水平的提高，收入产生了多元化的趋势，这同时也更加是需要写作者去熟悉的东西。也让商业软文的概念营销有了更加广阔的施展余地了。因为收入多元化的人群，必然对社会思潮和生活观念有着多种多样的想法和需求，而这些东西，需求者本身并没有清晰地意识到他们到底需要的什么，更让很多社会闲人形成这样一种想法：他们都是让钱烧得慌。这种思维发展到顶端，就变成了一句流行多年的术语：穷得就只剩下了钱!同样关于这一点，我们还可以从当下各种经济学家的走红现象得到明确的启发。特别可以列举的是“郎眼看世界”。
这种状况即使在上个世纪六七十年代全民高度讲宏观的政治年代也没有如此的关注度。这种关注度的背后，就是各种利益链条的生存发展。郎咸平的书籍畅销的背后，就完全可以找到经济利益的支撑点了。
了解了职业和收入的关系，自然对写作者的商业功利目的显然有着直接的指向功能。毕竟，网络文章中的软文数量占了相当的比重，商业的目的性是非常强烈的。殊兙在这里可以用这样一个具体实例来加以说明：根据中国国防部网站5.18的报道：国防部调查称解放军干部人均月收入为5373元。刚刚结束的第八次军队干部及家庭生活基本情况抽样调查显示，我军干部工资性收入及家庭人均收入，增加额与增幅均达新中国成立以来最高水平。这是解放军总部有关部门运用国际通行的多阶段、随机等距抽样方法，对全军1万名师职以下在职干部家庭2010年12月份的基本情况、收入支出、债务储蓄、配偶就业、特殊开支等反映生活质量的主要指标进行记账式调查统计。
解放军干部(军官)这个职业开始重新显现出它的魅力和吸引力来了，收入的提高直接产生如下五大变化：变化之一，干部工资与家庭收入水平稳步提高。增加额与增幅，均居新中国成立以来的最高水平。变化之二，干部家庭消费结构优化升级。用于购房、建房等满足享受型需要的支出，占非消费性支出的62.53%，比“十五”末增加近5个百分点。变化之三，干部家庭主要耐用消费品步入更新换代时期。每百户干部家庭小汽车拥有量也由“十五”末的2.01辆增加到现在的16.51辆，增长7.21倍。变化之四，干部家庭居住呈现出由“有房住”向“住好房”的良好发展态势。变化之五，干部家庭存款比例明显提升。围绕着军官这个群体的社会服务水平自然就会呈现专业化的倾向，原因何在?简单，这个职业的总体消费能力越来越强盛了。
这里殊兙顺便做一个市场营销，也顺势做一个大致的预判，这个在国家体制强力保证下做大的蛋糕，谁抑或是最大的受益利益方呢?这是讲商业利益。殊兙认为那应该是银行的信贷系统。网络营销中的系列软文沿着这个方向发展，应该是一个乐观的，稳定的，持续性的盈利方向。网络文章的写作者如果能够找到合适的投资方，向着这个领域做投资，消费和系列理财服务的推广，那么就一定能够为自身带来可视、可得、可比的物质利益。
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