分享线下推广的成功经验
首先感谢A5审核通过我的上一篇文章：赢在“写字楼网” 不怕慢就怕站，我天天泡A5，和其他几个站长网比较，A5的言论是最自由轻松的，也最容易激发人的灵感。
上次主要和大家简单说了点写字楼、厂房类网站的运营经验，今天主要希望和大家深入交流一下网站的线下推广经验，分享上个月自己的一次线下推广成功经验。
上月7日，我骑车经过滨江南环路，出于对写字楼的关注，职业习惯性地注意到路边的一栋在建写字楼挂着“热烈祝贺XXX大厦顺利结顶”条幅，可能一般人看到这个没什么稀奇，我当时潜意识里告诉我“这玩意有文章可做”。回到家我马上上网搜索该大厦的相关信息，了解到该大厦刚刚结顶，预计下半年建设完工，而且目前尚未在任何网站打广告。我感觉这个大楼有合作的空间。现在回过头总结，确实如我所料，合作一波三折，但总体上非常成功，给我的www.cbd6.com不仅带来了流量，还带来了良好的口碑，广告费也有了质的飞跃。总结一下，当时做了以下工作，高手可以飘过，希望对大家有用，欢迎拍砖！
1、立即行动，7日晚上网站发布“热烈祝贺XXX大厦顺利结顶”的祝贺广告。
2、8日早上，按照搜索到的联系方式，打电话给相关负责人，表明CBD6网站热烈祝贺XXX大厦顺利结顶，先取得好感。
3、稍微隔几天，再进行关系维护。11日，打电话给负责人，简单闲聊，约好见面时间。说来也运气，也可能是之前的祝贺广告真的起来作用，他很爽快就答应了见面。
4、12日下午，在其办公室，简单聊天，气氛很轻松，留下了相关网站宣传资料，关于合作事宜只字未提。
5、15日上午，打电话开始提出合作事宜。经过这一段时间的关系维护，聊天已经非常融洽，是时候提出合作事宜。电话里简单描述了一下合作的情况，这时候他开始有点牛了，我没有进一步说，只是约了见面。
6、16日下午见面的时候，明显气氛比以前紧张，还好，双方都对合作有意向，只是对合作方式和双方的权责存在一定的分歧。我们谈了一个小时，也没有形成一个一致的意见。最后我选择假借回家做详细的合作方案为由暂停讨论。我分析，他们最大的目的是希望少花钱甚至不花钱就达到宣传的目的。顺着这个思路，我重新定制了方案，并电话约好改天见面。
7、后来又经过三次的协商，终于确定了合作意向，他们在写字楼上方悬挂“杭州商务地产网热烈祝贺XXX大厦顺利结顶”条幅，条幅上带有网址，条幅制作费用他们出；我在网站上制作XXX大厦专版，并进行全程跟踪报道。同时双方形成了后期大厦顺利落成后的招租宣传合作意向。
通过以上的种种努力，终于促成了此次合作，效果很明显条幅挂出去几天后，就有人打电话询问关于写字楼宣传合作事宜，还是让我很意外很惊喜的。
当然，相关的后续工作远远没有结束，在取得此次合作之后，我主动给其他几家写字楼打电话，向他们传达两个意思：1、CBD6是XXX大厦的选择；2、CBD6同样可以给贵写字楼带来良好的宣传效益。通过一段时间的疯狂的电话营销，效果非常显著，自从合作达成以来，一共接到四个广告，上月月底一个，这个月三个，其中这个月的价款一共3900块钱。还是非常让人欣慰的。
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