站长讲座第15期 于斌浅谈软文行业注意要点
安徽互联网联盟(ahunion.org)主办的站长讲座不知不觉到了第十四期。上期的讲座获得了众多参与站长很高的赞誉也让更多的站长积极的加入到讲座群内来，本期的嘉宾是国内知名的写手 于斌 江苏南通人，互联网知名人士，腾讯名博、网易名博、新浪名博、搜狐名博、donews专栏作家、techweb名博、赛迪网名博、凤凰网名博、中关村在线名博、易观国际特邀观察家、艾瑞网资深作者，先后从事过网站编辑、SEO工程师、网站运营主管等职位，现服务于8684.cn。
由于讲座主群已满 新到站长可加直播群：47744157进行专题讲座 我们随时会T从来不发言的站长 让更多想学习的站长进来。
本次文字直播实录：http://www.53w.net/space.php?uid=1&do=blog&id=11479
直播开始：
于斌：我今天就简单的跟大家介绍下软文行业的一些注意点
软文行业的注意要点
一、写最新的内容，写自己的观点。
有一点要切记，一定要与315挂上钩，不管是网站的编辑还是用户，都是对最新的资讯感兴趣。
在帮助厂商写稿的时候，一定要写自己的观点，网友们最在意的是你的观点
二、发布一些大的平台。
比如腾讯、搜狐、网易、新浪等门户网站，这些门户网站的软文发布价格一般是150-200/篇，地方门户网站的软文发布价格一般在150-180。
如果有站长讲座的朋友需要了解详情，等会儿我独家发给老K，可以找老K要。在发布软文的时候，要注意一定要选对频道，频道是你软文营销的受众。
刚才有朋友问的很好，收钱的做不起。也有免费的，比如你跟一些网站的编辑关系很好，或者你的软文写的不错，那样编辑也会把你的软文放在频道首页，前提是软文一定要写的精彩。也有一个廉价的方法，就是找互联网写手，一般一个写手的稿费是300/篇-1500/篇
300/篇和1500/篇的区别在于：300的名气没有1500的多，300的发布渠道没有1500的多，300的资历没有1500的深。
三、每周最多写两篇软文，如果有精力就坚持每天更新。
如果是自己开的博客，那每周写软文最好不要超过两篇，写的软文多了，网站的编辑看了之后会反感，所以一周的软文发布应该是1(软文)：2(原创精品文章)而且网友们关注你的博客，是因为你的文字吸引他们，如果你的博客上经常出现软文的痕迹，那么他们不会再信任你、欣赏你，这对你自身的品牌也是一种打击。
四、不要同时帮一些对立公司写。
比如前段时间瑞星和360打口水战，瑞星和360的公关都找你写稿，那你只能选择一个，这是行业潜规则。如果同时帮两家写，网站的编辑会看不起你，网友们也同样会认为你是个反复无常的人，从而失去品牌价值，这跟网站降权是一个道理
五、要把握软文行业的机遇。
比如你无意写了某公司的负面新闻，然后那个公司找你谈谈，这就是机遇，大部分的互联网公司都需要用到软文营销，当他主动找你的时候，就说明你快发财了。毕竟经济寒冬下，写软文也是一条好的出路，总之，多备点干粮好过冬。
浅谈软文的写作要点
于斌：大家写软文的目的很明确，就是让大家看完之后，才知道自己看的原来是一篇软文，使广告在无形之中嵌入到读者的大脑。写软文要做“标题党”，软文的标题等于是一个餐馆的门面，人家看到你的餐馆干净，才会到你的餐馆。比如写一篇谷歌的新产品，可以把标题写为《谷歌到底想干什么?!》也可以生活的角度写标题，比如推广一个网站空间，可以把标题写为《我靠卖空间的钱买了一部车》，写内容的时候，一定要有自己的中心思想。记住所有的内容都是要以这个中心思想为扩散点。比如曾经我帮助DZ的一个插件HDWIKI写过软文，先谈插件的优势，然后再谈能给站长带来的利益，这样的软文往往效果非常好。例文：http://column.iresearch.cn/u/xylz626/archives/2008/30308.shtml
软文是写给网友看的，一定要让网友保持看下去的兴趣，尽量写的通俗，贴近网民，写的太拗口或者太专业，网民看个开头就不会再看下去了。由于约稿厂商的面对受众不同，所以写的东西要尽量写的让网民愿意看，以前脑白金开始的时候用《人类可以长生不老》、《两颗生物原子弹》这两篇软文，纸媒还以为是什么最新新闻，争先转载。一般内容都要控制在1000字以内，多了用户就没有继续看下去的耐心，这与用户的视觉疲劳有很大关系。另外写内容的时候，一定要简练，逻辑清晰，要不然说了半天，网友们还不知道在说什么，这样花了精力却没效果。如果有需要的话，可以适当加入一些名人名言，这样才能更加突出软文的真实性与重要性。在写软文内容的时候，要避免“行业第一”、“中国最大”、“世界顶级”这样的字眼，这样显得自己太狂妄，谦卑之文才能活得长久。虽然是软文，但最好写成新闻的形式，用新闻来遮住软文的营销目的，让用户不知不觉的中“软文木马”，而且比较容易出现在一些网站的重要位置。
肯定有朋友心里想：怎么写成新闻的形式。
1、内容一定要与新搭上边，不要老宣传企业，网友最反感的就是整版都是宣传企业的软文
2、多写网友需要了解的内容
3、要尊重事实，不要夸大其词
一些记者常用词也需要用到，比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”。软文的宣传目的不仅仅是做营销，更重要的是品牌的一种建立，与用户的一种沟通方式。
互动环节
问：如何提高软文的转载率
答：软文提高转载率，一定要写的好、写的符合编辑的胃口，一新二全，新是新闻性，符合编辑胃口;全是全面性，符合网友胃口
问：你好我是www.335dy.com的站长，我也想写一篇软文推广下我的电影站，不知道这种类型的应该从那里入手?以什么为主题写比较好呢?
答：这种类型的网站软文应该从娱乐入手，点评某新上映的电影，最后附加上下载地址或者在线观看地址，记住以点评为主，这样才能吸引用户观看的冲动。比如你现在也可以发布一个《饭岛爱精品合辑》，再写一篇点评，保证流量哗哗的
问：写一篇软文 要给网友怎样的心情?
答：写软文，要写网友想看到的内容，因为网友来看你的文章，是想获得有价值的资讯
问：如何提高软文的转载率
答：软文提高转载率，一定要写的好、写的符合编辑的胃口，一新二全，新是新闻性，符合编辑胃口;全是全面性，符合网友胃口
问：软文如何写。才能占领客户的心智第一高地?
答：客户希望能多写自己的需求，当然网友和编辑是不喜欢的，现在客户也越来越看重实际效果。只要你认为能给客户带来效果，就朝着哪个方向写。比如《揭露赤壁之战中曹操溃不成军的秘密》http://column.iresearch.cn/u/xylz626/archives/2009/47042.shtml
问：做淘宝客写软文推广，应该怎样操作，才不被删帖?
答：做淘宝客，你应该从产品先入手，比如现在可以用315诚信做噱头，保证无假货。
问：我是5星作文网的站长，写的软文应该发到到哪些地方可以达到效果呢?
答：建议发布到教育频道、亲子频道、家庭频道
问：软文里添加网站链接是不是不容易被转载?
答：一般来说，门户网站是不允许发布带链接的软文，当然，如果付费的话可以走后门，但不会加超链接的，除非关系特别好。
问：每天在博客发多少文章合适(软文) 、
答：每天一篇高质量的原创即可
问：网赚类的软文如何写，从什么地方入手?
答：从相关案例入手，比如老K在3月份通过什么方式赚了1万块，网友往往对案例感兴趣。
问：铃声mp3类的软文如何写，从什么地方入手?
答：铃声MP3类软文最好也是从娱乐入手，比如XX跟XX分手后写了一首歌，歌名什么，在哪儿试听和下载。
问：写软文如何让同类的网站采纳自己的。。?
答：这需要深入分析同类行业的，包括优势劣势、产品比较、行业现状、行业前景等。
问：大家写软文也是为了推广自己的网站或者攒点钱，我想问下怎么和公关公司联系?
答：公关公司可以从搜索引擎上搜索，我也可以给大家介绍，我完全是为大家服务，我不会赚大家的钱，大家都是站长，每天起早贪黑都不容易。
问：写软文是的时候里面总含关键字好吗?
答：只要有一定的规律就可以了，写软文不必担心网站被K。
最后总结：本次讲座的互动环节较长，大家都对软文推广产生了浓厚的兴趣，而于斌兄弟因为电脑有问题所以打字特别卡也简单的回答了众多站长的问题。虽然谈的不多，但是其精辟务实演讲也让本次讲座取得了圆满成功，而场面的热情踊跃给了我们更多的动力。我们也将继续为各位站长提供这样精彩的学习机会。下期就是我们站长讲座开办以来的第十六期了，经过鲨鱼兄弟的鼎力相助我们成功的邀请到了圈内知名的博客高人 詹鹏 来给大家谈谈博客推广的相关方面，相信他的大名很多人都已经有所耳闻，所以下期绝对经典不容错过有兴趣的站长可以参与互动，但是如果是发AD的就免了，感谢诸位的支持下期见。 目前讲座群目前几乎满员，新开设讲座直播群：47744157 (可加)，我们将永久免费提供公益服务，但是长期不发言的会员一律被T。
特别鸣谢：本讲座得到中国站长站、admin5.com站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、爱聚集、我拉网、站长杂志多家知名站长相关媒体的鼎力支持及炎黄网络的技术支持。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布，在此表示特别感谢。
