好的销售渠道是怎么炼就的
销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值;对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。而不管是企业本身还是经销商，他们最终的目标如何更好地将产品推销销售出去，达到更高的销售利润。
往往经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。现今网络营销在市场上已经占了很大的份额，网络销售已经风靡全球。近年来，随着企业信息化建设和企业建站的热潮如火如荼的展开，互联网市场出现了前所未有的蓬勃发展，出现了各种个样的企业产品推广模式，市场竞争极具强烈。企业为了打造出自己的品牌形象，提高产品知名度，不断采取各种措施，适用种种手段，力求占据更多的市场份额。从全球领先的阿里巴巴网上贸易平台，目前中国最权威的专业综合性网站——中国电脑周边网(http://www.51dnw.com.cn )到一些小型的网络推广模式，这些都是为企业服务的。其中在选择这类销售渠道时，里面还有很多细节性问题，如：选择哪一类板块，能达到更好的推广效果，能够把企业品牌及产品信息淋漓尽致地展现在客户面前。现在给大家推荐一个受到企业良好口碑的推销方式——电子样本。其具有发布快、功能强、高效传播、受众面广、低成本等优点。我想很多人对这个概念及其能起到的效果都不了解。
电子样本就是将你的产品样本及其他信息制作成电子文档格式，以翻页的形式在网站中展示，也可以将电子样本刻录成光盘，形成电子光盘发给客户。其有以下优点：
(1)页面美观：文字、图片、动画精美结合制作;
(2)技术先进：超强加密技术，保护样本文件不被破解;
(3)成本低廉：可光盘复制、在线浏览、网络传输，大大节省印刷费;
(4)方便携带：制作成光盘，容量大，方便携带;
(5)传输便捷：网上在线浏览、实时下载、网络传输，最快的速度让您的客户了解企业与产品信息。
这是个永不会过期的实施方案，值得一试。现在很多企业都在往这方面推广销售，而且很多都收到意想不到的效果，业绩大增。现推荐一个电子样本范例让大家了解
( http://co.51dnw.com.cn/book/41.shtml?pageno=0 )
扩大市场范围，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍，寻求好的销售渠道方式，是企业的有利资产。企业短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，让企业发展壮大，占据市场，树立企业品牌。
如果企业树立了远大的远景，使经销商认同，使客户群认同;如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象;如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业;如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通;如果企业能给市场带来巨大效应。这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来的通过模式掌控经销商而形成的一流的渠道，就能掌握行业的发展，实现真正的网络为王，树立行业模范。
