苏笛康:小企业投放百度竞价广告纯粹是烧钱
也许是职业习惯，我在百度搜索东西的时候，往往会随手点击百度竞价广告。在观察广告的过程中，逐渐了解了一些小企业投放百度竞价的常见问题。在耗费了无数小企业的点击费用之后，我觉得有必要写一篇文章解释一下为什么小企业投放百度竞价纯粹是烧钱。
小企业应不应该投放百度竞价广告?
你敢说“不应该”吗?事实就摆在那里，如果你不投放，你的竞争对手就会投放。作为一个相对平衡的系统，百度竞价广告完全可以给小企业带来订单和利润，前提是……有很多条件。
小企业，尤其是创业型企业，用于市场推广的预算非常少。为了让有限的广告预算换回尽可能多的订单，小企业必须使用低成本高效益的推广手段，而搜索引擎营销，就是其中最有效最适宜的营销方式。受技术能力的限制，投放搜索引擎关键字广告(比如百度竞价广告和Google adwords广告)则成了小型企业的首选方式。
百度竞价广告，只要操作得当，很少发生“烧钱”的情况。
为什么小企业投放百度广告会烧钱?
前面提到过，小企业投放百度广告是一个非常好的营销决策。遗憾的是，大多数小企业对网络营销的理解几乎为零，基本把“营销”和“打广告”联系在一起。事实上，百度广告的投放，不仅仅是通过百度获得流量这么简单。
烧钱原因之一：关键词策略有问题。这个问题出在关键词投放上。受具体的技术限制，中小企业一般是依靠百度客户经理或者代理商完成广告投放。为了在减轻工作压力的前提下尽可能提高流量，一般只投放一些行业词，较少涉足一些长尾词(事实上，这里也有百度政策的引导因素起作用)。
从事网络营销的朋友都知道，一般长尾词带来的流量，质量更高，商业价值一般更高。因此，在这个问题上，小企业投放百度竞价广告，会浪费大量的机会，产生“烧钱”现象。
烧钱原因之二：竞价网站有大问题。对于“绿瘦”之类经过专业的营销人员优化过的网站而言，竞价网站的优化设计不是问题。然而，小企业根本没有机会了解这些细节，往往将流量引导到企业网站首页。这种情况下，会因为网站未经优化设计，产生很大的流量流失现象——大量的访客点击广告进入网站，没有下订单就马上离开网站了。
事实上，一个真正的“迎接竞价流量”的页面，应该是针对关键词提供的有价值的和带有销售性质的特殊网页。对于一些购买相对繁琐的非硬性服务(比如培训服务)，应该更加注重获取客户联系方式。可惜的是，90%以上的小企业做竞价时忽略了这一点。
关于小企业投放百度竞价广告的更深层次的讨论，请加我的QQ1547845927。如果你对我不了解，请搜索《关于苏笛康》。
本文首发: http://www.sudikang.com/2011-06-adwords-qa.html
