纳爱斯：宝洁挡不住

在“高档产品买不起与低档产品品质差”的市场缝隙中，纳爱斯坚守独特的“中档价格高档品质”的产品概念与市场定位，苦苦拓展20年而重新构造了中国日化市场格局 在日化行业，能够被国际巨头宝洁视为

来源：《IT经理世界》 浙江纳爱斯集团总裁庄启传最近突然和他的老对手联合利华走动密切起来。今年3～4月间，联合利华中国主席Alan Brown与庄启传有2次正式接触，一次在杭州，一次在丽水，双方在

纳爱斯集团将旗下“雕”牌牙膏品牌转变成“纳爱斯”牙膏，并在2005年伊始便大张旗鼓地全面推向市场。其实，早在04年11月，“纳爱斯”牙膏就已悄悄现身于一些零碎的终端网点，也许是新品前期的战略部署，正待

与此同时，宝洁的汰渍和碧浪洗衣粉降价非常厉害，现在力推的 2.2 元汰渍洗衣粉的广告随处可见， 在全国各地超市，宝洁的洗衣粉外包装也改成类似雕牌的淡蓝色，架位陈列紧挨雕牌。宝洁正大力度扑向中低端市场，

2005年是纳爱斯关键的一年，是纳爱斯完成第二次创业第二周期各项指标的决战年，面对华南这块诱人的市场，纳爱斯当然不会无所作为，大雕短暂的盘飞是在瞄准方向、等待出手的时机。 去年7月，纳

庄启传于1985年在职工的推选下成为纳爱斯的厂长。前任厂长上调到政府机关后，主管部门再也找不到人愿意到这家经营惨淡的小厂当厂长了。算起来，庄启传进入这家企业已经有14年的时间了，他曾经在这里做过工人、

去年，纳爱斯集团开始主推天然皂粉，该产品以纯天然植物原料为主要成分，原料结构全新，针对机洗，突出强调“更适合洗贴身内衣”，定位在更绿色、更舒适上，特点是纯天然，超低泡，强去污，同时各大电视台也以“天然

然而树大招风，当年7月，一场中国驰名商标事件给雕牌牙膏沉重地打击。在雕牌牙膏取得短暂成功之后，一些同行就雕牌牙膏外包装上打有中国驰名商标字样提出异议，更致命的是，各地工商局开始在市场查收雕牌牙膏。此事

2004年末到2005年初，纳爱斯牙膏高调上市,业界对它的评价褒贬不一,当时笔者也在网上发表了一篇题为“纳爱斯:走出雕牌迷雾”的评论。时至今日，纳爱斯牙膏发展已经有一年多，根据笔者所见，无论从产品种类

纳爱斯，创造了中国日化企业的奇迹。 短短7年，浙江纳爱斯集团使它的雕牌洗衣皂的产销量从行业倒数第二跃至全国第一；仅仅一年，纳爱斯又把它的新产品雕牌洗衣粉送上了行业龙头的宝座。这一切，除了产品质量过硬之