纳爱斯：走出雕牌迷雾

事件 新年伊始，黯淡近三年的纳爱斯又唱起了高调。曾经辉煌一时的雕牌牙膏完全退出市场，有关纳爱斯牙膏品牌的推广活动正在火热进行中，在包括央视一套在内的各大电视台，我们都可以看到纳爱斯牙膏

当走出金顶的“围墙”从营销视角分析中国水泥行业的时候，深切地感受到中国水泥行业存在整体的行业危机，而这种危机还没有引起水泥行业同仁的足够重视。 一、文火煮青蛙：愉悦中面临死亡

三、管理粗放：营销管理缺乏基本功 观察水泥企业的营销管理，从现代营销理论的角度来看，与中国其他行业相比较，水泥行业的营销管理的确十分落伍。 在营销战略管理方面，能够从

来源：《IT经理世界》 浙江纳爱斯集团总裁庄启传最近突然和他的老对手联合利华走动密切起来。今年3～4月间，联合利华中国主席Alan Brown与庄启传有2次正式接触，一次在杭州，一次在丽水，双方在

在“高档产品买不起与低档产品品质差”的市场缝隙中，纳爱斯坚守独特的“中档价格高档品质”的产品概念与市场定位，苦苦拓展20年而重新构造了中国日化市场格局 在日化行业，能够被国际巨头宝洁视为

纳爱斯集团将旗下“雕”牌牙膏品牌转变成“纳爱斯”牙膏，并在2005年伊始便大张旗鼓地全面推向市场。其实，早在04年11月，“纳爱斯”牙膏就已悄悄现身于一些零碎的终端网点，也许是新品前期的战略部署，正待

与此同时，宝洁的汰渍和碧浪洗衣粉降价非常厉害，现在力推的 2.2 元汰渍洗衣粉的广告随处可见， 在全国各地超市，宝洁的洗衣粉外包装也改成类似雕牌的淡蓝色，架位陈列紧挨雕牌。宝洁正大力度扑向中低端市场，

2005年是纳爱斯关键的一年，是纳爱斯完成第二次创业第二周期各项指标的决战年，面对华南这块诱人的市场，纳爱斯当然不会无所作为，大雕短暂的盘飞是在瞄准方向、等待出手的时机。 去年7月，纳

庄启传于1985年在职工的推选下成为纳爱斯的厂长。前任厂长上调到政府机关后，主管部门再也找不到人愿意到这家经营惨淡的小厂当厂长了。算起来，庄启传进入这家企业已经有14年的时间了，他曾经在这里做过工人、

去年，纳爱斯集团开始主推天然皂粉，该产品以纯天然植物原料为主要成分，原料结构全新，针对机洗，突出强调“更适合洗贴身内衣”，定位在更绿色、更舒适上，特点是纯天然，超低泡，强去污，同时各大电视台也以“天然