消费者从众心理 珠宝同质化潜因

“小女，帮我买一枚镶红宝石的金戒指。”远在山西闻喜县的大姨给记者打来电话，托我这个“内行人”帮她买东西。“行，大姨，你要什么样子的呀？这边有很多种款式。”“还能有什么样式啊，就是你妈和你表嫂戴的那

珠宝销售有一定的技巧，销售人员有必要采取一定的方式方法,与消费者的购物心理沟通。但是,由于消费者的购买心理与购买行为千差万别,在购买珠宝产品时,所经历的过程与阶段必然会有简单与复杂、顺利与曲折等方

笔者前几天曾经读到一篇文章，题目是两个真实卖烧饼老板的故事引起的思考。其中蕴含的道理让我感触颇深。文章讲了两家同在一条街上卖烧饼的店铺，烧饼做的都很好，生意一开始都很好且相差不多，但是过了不久，一家的

一年一度的中国国际珠宝展日前在北京开幕。然而，2008年的珠宝展较往年有所特殊，面对全球金融风暴引发的行业危机愈加明显，珠宝业也无法逃避大环境所带来的影响。此次参展商比上届减少了15%。在南京，各

2008中国国际珠宝展11月11日在中国国际展览中心开幕。记者获悉，珠宝产品出口增幅明显减缓，迫于出口压力，一些外向型企业开始将目光瞄准国内市场。北京中宝协展览有限公司负责人刘淑琴介绍，中国玉文化

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据对天津劝业场黄金珠宝卖场、天津地矿珠宝公司和百信珠宝金楼等天津黄金珠宝业商家的调查发现，与前几年相比，天津顾客的珠宝首饰文化意识日益增强，并由此推动了当地珠宝首饰消费水平不断升级。 消费

随着生活节奏的加快，现代社会生活中的情感关系疏远化越来越严重，以互联网为代表的21世纪经济时代与传统社会相比，人们在情感需要不能仅靠人际情感沟通来进行满足与支持，越来越多的人借助于情感消费满足自己

编者按：举世瞩目的2008北京奥运会落下帷幕，随之而来的“金九银十”成为珠宝业界关注的焦点。今年，全球经济疲软，且复苏迹象不明显，加之五一长假首次被取消，让今年的秋天格外令人期待。 一个行

如果到商场的珠宝首饰柜台前，问一问营业员，什么品种、什么款式的珠宝首饰最畅销，无论是哪个品牌珠宝专柜的营业员，大多都会极简单地回答说：“都差不多”，或者是“消费者喜欢什么的都有。” 开始时记者