余晨:支付平台要盈利必须发展到一定规模(2)

易宝的优势：提供完整一站式综合性解决方案

主持人：首先请余总跟网友打个招呼，并简单介绍一下易宝支付。

余晨：各位网友大家好！易宝支付是一家中国领先的第三方支付平台，我们为很多网站和传统企业提供电子支付的服务。

主持人：我们知道第三方支付平台非常多，大家熟知的财富通、支付宝之类的，易宝支付跟这些相比特色和优势是什么呢？

余晨：我觉得易宝支付的优势主要是几个方面：第一个是我们作为一综合性服务平台提供多种选择，不光支持网上支付也支持移动和电话支付，支付工具来讲我们不光可以支持银行卡、借记卡的支付我们也可以支持各种各样预付卡的支付，我们也可以帮助商家进行打款服务。我们提供的是完整的一站式综合性解决方案。 第二点差异性，我们是作为行业的定位。我们可以深入到不同的行业提供定制服务，很多大的支付是一般性的支付，而易宝是针对不同的需求，比如航空电子客票提供定制服务。 第三点，我们可以在基础支付之上为商家提供更多增值服务，比如我们为商家提供的授信。 比如有些增值服务是针对特定行业的，在航空客票领域很多机票代理要去航空公司领机票，他们面临很大的资金压力。易宝支付为这些机票代理提供支付服务之外还可以提供短期的授信服务，为机票代理带来更多定单。

主持人：易宝支付是重点挖掘哪些行业呢？

余晨：比如数字娱乐、航空、旅游、缴费、保险等这些行业对电子支付的需求都比较大。

主持人：你们跟支付宝和财富通之间有竞争关系吗？

余晨：可能有一定的竞争关系，但是大家市场推广的角度不同。易宝支付行业定位是针对不同的行业进行深入的定制解决方案。这种针对行业的优越性对一般性的支付平台并没有我们这样的解决方案。我们可以针对不同的行业包括数字娱乐、游戏、航空旅游客票提供定制式的服务。

主持人：支付宝提供第三方的担保，这样会解决支付引起的网络诈骗等问题，作为单纯的支付平台易宝有没有做一些这样的工作呢？

余晨：支付宝为什么它的担保工具有价值呢？因为大部分买卖家是C2C的网络交易平台上进行交易，大多数卖家是没有很高的信用或者资质的小商家所以需要担保促成交易。而跟易宝合作的很多是大商家和知名企业，比如航空公司、电信、联通这样的运营商，相对来讲不存在信用的风险。消费者也不需要通过担保可以直接购买商品。